Bramidan Konfigurator
DAS PROBLEM
Komplexer Vertrieb über Märkte und Produkte hinweg
Bramidan, ein weltweit anerkannter Hersteller von hochwertigen Ballenpressen, Verdichtern und anderen Abfallmanagementlösungen, wollte seinen Vertriebsteams und Händlern eine effizientere Möglichkeit bieten, das vielfältige Produktsortiment zu konfigurieren und Angebote zu erstellen. Mit einer starken internationalen Präsenz und Produktvarianten auf den EU- und US-Märkten standen die internen Teams vor der Herausforderung, komplexe Konfigurationen, Preisstrukturen und technische Standards zu bewältigen. Ziel war es, ein vollständiges CPQ-System zu entwickeln, das Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, das passende Gerät einfach auszuwählen, marktspezifisch anzupassen und präzise Angebote zu erstellen — alles auf einer einzigen, schlanken Plattform.
DIE LÖSUNG
Wir entwickelten ein umfassendes CPQ-System, das auf Bramidans breite Palette an Abfallbehandlungsgeräten abgestimmt ist — darunter vertikale und horizontale Ballenpressen, Verdichter, Fasspressen und Kippanlagen. Die Benutzeroberfläche wurde an Bramidans Markenauftritt und Workflows angepasst, um den Vertriebs- und Handelspartnern ein reibungsloses und einheitliches Erlebnis zu bieten.
- Wichtige Funktionen:
- Marktauswahl – Vertriebsmitarbeiter können schnell zwischen EU- und US-Märkten filtern, sodass nur regional konforme Produkte und Konfigurationen angezeigt werden.
- Produktkonfiguration – Das CPQ führt Nutzer durch komplexe Konfigurationsmöglichkeiten in allen Produktkategorien, einschließlich Zuführsystemen, elektrischen Komponenten, Steuerungspaneelen und BRA-IN-Überwachung — mit eingebauten Regeln zur Vermeidung ungültiger Kombinationen.
- Integrierte Leasingberechnungen – Eingebaute Tools ermöglichen es, Finanzierungsoptionen direkt im Angebotsprozess bereitzustellen — besonders wertvoll für Partner, die Leasinglösungen anbieten.
- Liefer- und Serviceoptionen – Vertriebsmitarbeiter können Lieferdetails festlegen und servicebezogene Optionen auswählen, um das endgültige Angebot an die operativen Anforderungen des Kunden anzupassen.
DIE LÖSUNG
Hinter der benutzerfreundlichen Oberfläche verbirgt sich eine leistungsfähige Engine, die sowohl komplexe Produktregeln als auch fortschrittliche Preisberechnungen verwaltet. Ob es um Kompatibilität zwischen Komponenten, marktspezifische Einschränkungen (EU vs. USA) oder verhaltensabhängige Anpassungen geht – das System stellt sicher, dass nur gültige Konfigurationen möglich sind.
Darüber hinaus verarbeitet das CPQ-System dynamische Preislogik, einschließlich Leasingmodellen, bedingten Zuschlägen, Paketpreisen und kundenspezifischen Anpassungen — alles in Echtzeit während der Konfiguration berechnet.
Diese Kombination aus Regeln und Berechnungen verhindert nicht nur Fehler, sondern verkürzt auch die Einarbeitungszeit neuer Vertriebsmitarbeiter, sorgt für Konsistenz über globale Teams hinweg und ermöglicht schnelle, präzise Angebote mit voller Sicherheit.
„Mit der Software von Mercura können wir jetzt in wenigen Minuten Angebote für unsere komplexen Produkte erstellen“
Chief Commercial Officer, Bramidan
Henrik Rytter
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Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.