Mercura CPQ Prissättning
Bevara lönsamheten i komplex tillverkning
Leverera exakta, omedelbara och först-gången-rätt priser för varje produktkonfiguration med Mercuras CPQ prissättningslösning, designad för tillverkare som kräver precision, flexibilitet och smidighet i prissättning av komplexa produkter.
Navigera dina
prissättningsutmaningar
Säkra värdefulla kunder snabbare med exakta prisuppskattningar, övervinn utmaningarna med högt individualiserade produktutbud som försenar affärer.
Revolutionera din försäljningsstrategi med Mercuras CPQ prissättningsfunktioner, säkerställ att hastigheten och noggrannheten av prisuppskattningar är din konkurrensfördel på en marknad där personliga produktvarianter och komplexa prissättningsstrukturer avgör spelet. Sälj med säkerhet och ge offerter med förtroende, möt utmaningen att säkra värdefulla kunder i ett landskap av ökande personalisering.
Fördelarna med våra
prissättningsfunktioner
Förbättra dina prissättningsstrategier, skydda dina marginaler och betjäna dina kunder med förtroende med Mercuras CPQ prissättningslösning.
-
01 Precision Pricing
Mercuras lösning säkerställer att offerter alltid innehåller de senaste produktalternativen, priserna och juridiska villkoren, vilket ger kunderna exakta och pålitliga offerter från början.
-
02 Flexibilitet i prissättningsmodeller
Enklicks offertgenerering ger kunderna exakta uppskattningar snabbt, påskyndar försäljningscykeln och ger dem en konkurrensfördel i att svara på förfrågningar och ändrade krav.
-
03 Omedelbar prisberäkning
Omfattande tekniska lösningar och detaljerade erbjudanden, kompletta med prisjusteringar och rabatter, är kärnan i lösningen, vilket ger kunderna möjlighet att fatta välgrundade investeringsbeslut tidigt i affären.
-
04 Margin Control
Varje offert kan återspegla kundens varumärkesidentitet, eftersom anpassningsbara dokumentmallar i Microsoft Office-program säkerställer en konsekvent och professionell presentation.
-
05 Mångsidighet bortom offerter
Utnyttja systemet för olika typer av försäljningsstöddokument, vilket förbättrar deras förmåga att kommunicera tekniska specifikationer, kontrakt, prissättningsrapporter och mer till kunder.
-
06 Flexibilitet för försäljningsframgång
Försäljningsrepresentanter får flexibilitet med Mercura CPQ, justera offerter för att passa specifika scenarier, såsom att inkludera eller exkludera frakt, rabatter eller egna material.
Minska marginalrisker
nedströms
En holistisk holistisk metod tas, som beaktar olika aspekter från produktdetaljer till tillverkning, frakt, installation och tjänster.
Att upprätthålla kontroll över hela operationen blir sömlöst, vilket möjliggör noggranna kundnätprisberäkningar i offerter. Genom att förutse nedströms överraskningar säkerställs en pålitlig affärsmarginal. Exakt och först-gången-rätt prissättning som kommuniceras till kunder tidigt i deras köpresa skapar förtroende.
Flexibla och robusta prissättningsmodeller
En mängd olika prissättningsmodeller och metoder stöds genom Mercuras omfattande lösningar.
- Prismotorn tar hänsyn till geografiska marknader, kundsegmentering, försäljningskanaler och variabla kostnadsdrivare som volatila valutakurser, materialkostnader och fraktkostnader.
- Vi rymmer engångs-, återkommande och användningsbaserad prissättning inom samma konfigurerade lösning.
- Olika typer av prisjusteringar, inklusive orderstorleksrabatter, rabatter, attributbaserad prissättning, betalningsrabatter, kundramavtal, dealrabatter och mer.
Omedelbar prissättning
vid dina fingertoppar
Kontinuerlig dataintegration
Effektiva och lågt underhållna globala eller lokala prisrevideringar säkerställs av Mercura CPQ:s separering av prislogik och data. Baspriser kan importeras genom regelbundna batchjobb, med validering av Mercura innan de släpps till front-office försäljningsverktyg, vilket möjliggör snabb anpassning till marknadsförändringar och säkerställer att försäljningsrepresentanter inte använder föråldrade prislistor. Beslut om tillämplighet av prisrevideringar på pågående möjligheter kan hanteras globalt.
Blandade pristyper
För de som säljer prenumerationsbaserade tjänster tillsammans med kapitalutrustning, möjliggör Mercuras prenumerationsprissättning* att du definierar optimala tjänster för den konfigurerade produkten, kontraktslängd, volymfluktuationer och rabattstrukturer. Denna information möjliggör beräkning av årligen återkommande intäkter (ARR) och årlig kontraktsvärde (ACV), vilket bidrar till din pipeline och intäktsprognoser.
Automatisk marginalkontroll
Automatisk marginalkontroll säkerställer lönsam offert för varje konfigurerad produkt, med Mercuras lösning som tillåter varierande automatiskt godkända marginalnivåer över olika försäljningsrepresentanter eller roller. Flernivåers upptrappnings- och godkännandearbetsflöden finns för affärer som kräver avvikelser från standardmarginalnivåer.