CPQ-Analyser och Säljdata
Utnyttja CPQ-data för att förstå vad som driver försäljningen, vilka konfigurationer som konverterar och var prissättningen kan optimeras — och fatta beslut baserade på fakta.
360°
Insikt i säljdata
30%
Förbättrat beslutsunderlag
20%
Ökad säljprestanda
Utmaningen
Viktiga säljinsikter förblir dolda i data
Företag har stora mängder CPQ-data — offerter, konfigurationer, priser — men saknar verktygen för att analysera och extrahera handlingsbara insikter.
Säljledarna baserar strategiska beslut på magkänsla snarare än data, eftersom rapporteringsverktygen är begränsade.
Möjligheter att optimera prissättning, konfigurationsmix och säljprocesser förbises eftersom dataanalyserna inte är tillgängliga i realtid.
Mercura CPQ levererar djupgående analyser av all CPQ-data och omvandlar dem till handlingsbara insikter.
Så här fungerar det
Så fungerar CPQ-analyser
Mercura samlar in data från alla konfigurationer, offerter och order automatiskt. I en integrerad analysdashboard kan säljledare och produktchefer se konverteringsgrader, populära konfigurationer, prisprestanda och offerttrender. Rapporten uppdateras i realtid och kan filtreras på produkt, säljare, period och marknad.
Vad som ingår
Centrala funktioner
- Realtids analysdashboard för offertvolym, vinstfrekvens och pipelinevärde
- Konfigurationsfrekvensanalys — vilka alternativ väljs oftast
- Prissättningsprestandauppföljning — marginal per produkt, segment och säljare
- Konverteringstunnel från offert till order med bortfallsanalys
- Säljares offertaktivitet och produktivitetsmätvärden
- Godkännandeflödesanalys: godkännandefrekvens, avslagsorsaker och cykeltider
- Tidsserianalys för trendidentifiering för valfritt mätvärde
- BI-integration via API för anpassad rapportering i Tableau, Power BI eller Looker
Skillnaden
Före och efter CPQ-analyser
- Säljchefer kan inte se offertpipelinen eller CPQ-aktiviteten i realtid
- Prissättningsbeslut fattas på magkänsla utan prestationsdata
- Konfigurationstrender är osynliga — produktutveckling sker i blindo
- Analys kräver manuell export och kalkylbladsbearbetning
- Enskilda säljarens offertbeteende är inte observerbart för coachning
- Hela CPQ-pipelinen synlig i realtid — ingen manuell datainsamling
- Prissättningsprestanda spåras per produkt, segment och säljare — beslut backas upp av data
- Konfigurationstrender synliggörs automatiskt — produktteam agerar på verkliga efterfrågesignaler
- Live dashboards uppdateras kontinuerligt — ingen exportprocess krävs
- Säljarnivåanalys möjliggör riktad coachning och prestationshantering
Verklig tillämpning
Användning i praktiken
En industriell leverantör upptäckte via Mercura-analyser att 30% av alla konfigurationer aldrig resulterade i en offert. Genom att förbättra konfigurationsguiden för dessa produkter ökade de offertkonverteringen med 25% på två månader.
Offerttiden minskade från 3 dagar till under 4 timmar.
Affärspåverkan
Affärsvärde
CPQ-analyser omvandlar råa säljdata till strategiska insikter som ger företaget möjlighet att kontinuerligt optimera konfigurationer, prissättning och säljprocesser. Det är grunden för datadrivet säljledarskap.
Utnyttja CPQ-data för strategiska insikter
Se hur Mercura CPQ omvandlar era säljdata till handlingsbara analyser.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.