CPQ-analyses
Volledig inzicht in uw hele CPQ-proces: welke producten worden hoe geconfigureerd, welke prijzen welke marges opleveren, en waar het offerteproces vastloopt.
360°
Inzicht in het CPQ-proces
Realtime
Dashboards en rapporten
Datagedreven
Product- en prijsbeslissingen
Die Herausforderung
Het probleem met blinde vlekken in het CPQ-proces
Zonder gestructureerde analyses weten bedrijven niet wat er echt gebeurt in hun offerte- en configuratieproces. Welke productcombinaties worden het vaakst gekozen? Waar haken klanten af in de configurator? Welke configuraties hebben de beste marges?
Deze vragen zijn zonder CPQ-analyses niet te beantwoorden — en zonder antwoorden kunnen product-, prijs- en verkoopbeslissingen niet optimaal worden genomen.
Veel bedrijven hebben de gegevens — ze zitten in het CPQ-systeem — maar geen tools om ze te gebruiken.
Het resultaat is dat teams op aannames sturen: productmanagers gokken welke opties ertoe doen, prijsteams passen regels aan zonder te weten wat werkt, en verkoopleiders zien pas te laat waar de pijplijn vastloopt.
So funktioniert es
Zo werken CPQ-analyses in Mercura
Mercura slaat alle configuratie-, offerte- en prijsgegevens op en stelt ze beschikbaar in configureerbare dashboards en rapporten. Productmanagers zien welke configuraties populair zijn. Verkoopmanagers zien pijplijn en afsluitpercentages. Prijsmanagers zien margeontwikkeling. Elk dashboard is gebouwd op echte CPQ-gebeurtenissen — niet op handmatig bijgewerkte CRM-velden — zodat inzichten actueel en betrouwbaar blijven.
Im Lieferumfang enthalten
Hoofdfuncties
- Configuratie-heatmaps: welke opties worden gekozen
- Offertetrichteranalyse
- Margedistributie per product en klant
- Verkoopprestatiedashboards
- Analyse van prijsregeleffectiviteit
- Analyse van configuratie-afbrekingen
- Exporteerbare rapporten voor management
- API-toegang voor business intelligence-systemen
Der Unterschied
CPQ-analyses: voor en na
- Geen zicht op configuratievoorkeuren
- Prijsbeslissingen zonder gegevensbasis
- Onbekende afbreekpunten in het offerteproces
- Verkoopprestaties moeilijk te meten
- Volledig zicht op alle CPQ-metrics
- Datagedreven product- en prijsbeslissingen
- Afbreekpunten geïdentificeerd en geoptimaliseerd
- Verkoopprestaties transparant en meetbaar
Praxisbeispiel
Voorbeeld: fabrikant van industriële apparatuur
Een fabrikant van industriële apparatuur ontdekte via Mercura-analyses dat 34% van hun offertes afbrak bij een specifieke configuratiestap. Na optimalisatie van die stap steeg het afsluitpercentage met 18% — zonder prijswijziging of extra personeel.
Angebotserstellung in 3 Tagen, jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Waarom CPQ-analyses uw besluitkwaliteit verbeteren
CPQ-gegevens zijn een van de rijkste informatiebronnen over klantvoorkeuren, prijsgevoeligheid en verkoopefficiëntie. Mercura maakt die gegevens toegankelijk en actionable — zodat product-, prijs- en verkoopteams beslissen op basis van wat er echt gebeurt, niet op wat ze denken dat er gebeurt.
Krijg volledig inzicht in uw CPQ-proces
Boek een demo om te zien hoe Mercura-analytics de inzichten tonen die betere prijs-, configuratie- en verkoopbeslissingen stimuleren.
Laten we samen bouwen.
Wij helpen fabrikanten productmodellering te beheersen, het offerteproces te stroomlijnen, fouten te verminderen en uiteindelijk de maatoplossingen te leveren die klanten eisen.