Analisi CPQ e Dati di Vendita
Sfruttate i dati CPQ per capire cosa guida le vendite, quali configurazioni convertono e dove i prezzi possono essere ottimizzati — e prendete decisioni basate sui fatti.
360°
Visibilità sui dati di vendita
30%
Miglioramento delle decisioni basate su dati
20%
Aumento della performance di vendita
La sfida
Gli insight di vendita importanti rimangono nascosti nei dati
Le aziende hanno grandi quantità di dati CPQ — preventivi, configurazioni, prezzi — ma mancano degli strumenti per analizzarli ed estrarne insight azionabili.
I responsabili vendite basano le decisioni strategiche sull'intuizione piuttosto che sui dati, perché gli strumenti di reportistica sono limitati.
Le opportunità di ottimizzare prezzi, mix di configurazioni e processi di vendita vengono ignorate perché le analisi non sono disponibili in tempo reale.
Mercura CPQ offre analisi approfondite di tutti i dati CPQ e li trasforma in insight azionabili.
Come funziona
Come funzionano le analisi CPQ
Mercura raccoglie automaticamente dati da tutte le configurazioni, i preventivi e gli ordini. In una dashboard di analisi integrata, i responsabili vendite e i product manager possono visualizzare tassi di conversione, configurazioni popolari, performance dei prezzi e trend dei preventivi. Il report si aggiorna in tempo reale e può essere filtrato per prodotto, venditore, periodo e mercato.
Cosa include
Funzionalità principali
- Dashboard di analisi in tempo reale
- Analisi della conversione dei preventivi
- Analisi dei pattern di configurazione
- Performance dei prezzi e analisi dei margini
- Reportistica sulla performance dei venditori
- Export verso sistemi BI
La differenza
Prima e dopo Mercura
- Dati CPQ non disponibili per l'analisi
- Decisioni basate sull'intuizione
- Potenziale di ottimizzazione non sfruttato
- Reportistica manuale e dispendiosa in termini di tempo
- Insight in tempo reale su tutti i dati CPQ
- Decisioni data-driven su vendite e prezzi
- Ottimizzazione continua basata sui fatti
- Reportistica automatizzata per la direzione
Applicazione reale
Applicazione pratica
Un fornitore industriale ha scoperto tramite le analisi Mercura che il 30% di tutte le configurazioni non si traduceva mai in un preventivo. Migliorando la guida alla configurazione per questi prodotti, ha aumentato la conversione dei preventivi del 25% in due mesi.
I tempi di risposta per i preventivi sono passati da 3 giorni a meno di 4 ore.
Impatto sul business
Valore per il business
Le analisi CPQ trasformano i dati di vendita grezzi in insight strategici che permettono all'azienda di ottimizzare continuamente configurazioni, prezzi e processi di vendita. È la base per una direzione vendite data-driven.
Sfruttate i dati CPQ per insight strategici
Scoprite come Mercura CPQ trasforma i vostri dati di vendita in analisi azionabili.
Costruiamo insieme.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.