CPQ-Analysen
Vollständige Einblicke in Ihren gesamten CPQ-Prozess: Welche Produkte werden wie konfiguriert, welche Preise erzeugen welche Margen, wo bricht der Angebotsprozess ab.
360°
Einblick in CPQ-Prozess
Echtzeit
Dashboards und Reports
Datenbasiert
Produkt- und Preisentscheidungen
Die Herausforderung
Das Problem mit blinden Flecken im CPQ-Prozess
Ohne strukturierte Analysen wissen Unternehmen nicht, was in ihrem Angebots- und Konfigurationsprozess wirklich passiert. Welche Produktkombinationen werden am häufigsten gewählt? Wo brechen Kunden im Konfigurator ab? Welche Konfigurationen haben die besten Margen?
Diese Fragen lassen sich ohne CPQ-Analysen nicht beantworten – und ohne Antworten können Produkt-, Preis- und Vertriebsentscheidungen nicht optimal getroffen werden.
Viele Unternehmen haben die Daten – sie sind im CPQ-System – aber keine Werkzeuge, um sie zu nutzen.
So funktioniert es
So funktionieren CPQ-Analysen in Mercura
Mercura speichert alle Konfigurations-, Angebots- und Preisdaten und stellt sie in konfigurierbaren Dashboards und Reports zur Verfügung. Produktmanager sehen, welche Konfigurationen populär sind. Vertriebsleiter sehen Pipeline und Abschlussraten. Preismanager sehen Margenentwicklung.
Im Lieferumfang enthalten
Hauptfunktionen
- Konfigurations-Heatmaps: Welche Optionen werden gewählt
- Angebotstrichter-Analyse
- Margendistribution nach Produkt und Kunde
- Vertriebsperformance-Dashboards
- Preisregeleffektivitäts-Analyse
- Konfigurationsabbruch-Analyse
- Exportierbare Reports für Management
- API-Zugang für Business Intelligence-Systeme
Der Unterschied
CPQ-Analysen: Vorher und nachher
- Keine Sichtbarkeit auf Konfigurationspräferenzen
- Preisentscheidungen ohne Datenbasis
- Unbekannte Abbruchpunkte im Angebotsprozess
- Vertriebsperformance schwer zu messen
- Vollständige Sichtbarkeit auf alle CPQ-Metriken
- Datenbasierte Produkt- und Preisentscheidungen
- Abbruchpunkte identifiziert und optimiert
- Vertriebsperformance transparent und messbar
Praxisbeispiel
CPQ-Analysen in der Praxis
Ein Hersteller von Industrieausrüstung entdeckte durch Mercura-Analysen, dass 34 % seiner Angebote an einem bestimmten Konfigurationsschritt abbrachen. Nach Optimierung dieser Stelle stieg die Abschlussrate um 18 % – ohne Preisänderung oder Personalaufwand.
Angebotserstellung in 3 Tagen — jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Warum CPQ-Analysen Ihre Entscheidungsqualität verbessern
CPQ-Daten sind eine der reichhaltigsten Informationsquellen über Kundenpräferenzen, Preissensitivität und Vertriebseffizienz. Mercura macht diese Daten zugänglich und handlungsfähig.
CPQ-Daten in Entscheidungen verwandeln
Mercura CPQ gibt Ihnen vollständige Einblicke in Ihren Angebotsprozess – für bessere Produkt-, Preis- und Vertriebsentscheidungen.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.