Mercura CPQは、複雑で設定可能な製品を販売するメーカーの見積もりプロセス全体を自動化します。構成から最終提案まで、すべてのステップがつながっています。
問題点
マニュアル見積もり スケールなし
スプレッドシートや手作業による計算に頼っている組織は、売上を鈍らせ、利幅を蝕むような障害に繰り返し直面している。
価格設定の誤り
時代遅れのコスト数値や誤った割引体系が顧客の提案に適用され、利益率が損なわれたり、厄介な修正が必要になったりする。
遅いターンアラウンド
営業担当者が独自に正確な見積もりを作成できない。顧客は、競合他社が数時間で回答するような回答を、何日も待たされることになる。
専門家依存
複雑なコンフィギュレーションは、製品スペシャリストやエンジニアリングチームのボトルネックとなり、営業がより多くの問い合わせに対応する妨げとなる。
仕組み
見積自動化**の仕組み
自信を持って構成する
営業担当者が製品やソリューションを構成します。構成ルールは、選択されたすべての製品の組み合わせを検証し、ソリューションが技術的に実行可能で製造可能であることを確認します。
正確で自動的な価格設定
価格は最新のERPデータに基づいて自動的に計算されます。割引とマージンは、確立されたビジネスルールに従って適用されます。
即座に見積もり、より早く成約
完全でブランド化された見積書が即座に作成され、顧客に提供されます。全プロセスは、一元化されたルール・エンジンによって運用され、完全な一貫性が保証されます。
能力
主な見積自動化 機能
Mercuraは、企業の製造環境向けに設計された包括的な見積もり機能を提供します。
自動見積もり作成
このシステムは、設定されたソリューションを瞬時に完全な書式の見積もり文書に変換することで、手作業によるデータ入力を排除し、膨大な管理負担を軽減する。
リアルタイム価格計算
価格設定は、ユーザーが製品を設定する際に動的に計算されます。システムは、基本コスト、選択されたオプション、必要な付属品、複雑な価格設定ロジックを考慮し、正確な財務数値を即座に表示します。
ERPベースの価格検索
Mercuraは、接続された企業資源計画システムから最新の価格設定ルールと製品データを直接取得します。この同期化された接続により、見積もりには常に最新の材料費が正確に反映されます。
設定可能な見積もりテンプレート
組織は、提案書の正確なレイアウトと構造を定義します。これらのテンプレートは、生成されたすべての文書が企業ブランディング、書式基準、および法的要件に準拠していることを保証します。
多言語見積り書類
このプラットフォームは、特定の顧客要件に基づいてさまざまな言語で完全な見積もり文書を作成し、国際的な販売業務をシームレスに簡素化する。
見積承認ワークフロー
あらかじめ定義された値引きのしきい値を超えた見積もりは、システムが自動的に管理者にルーティングし、レビューが行われます。自動化された承認ワークフローは、マージンを厳密に管理します。
マルチチャンネル見積もり
あらゆる販売チャネル**で見積もりを作成
ダイレクトセールス
ダイレクト・セールス・チーム
ダイレクト・セールス・チームは、このプラットフォームを活用し、顧客との綿密な打ち合わせの中で複雑な提案書を作成する。営業担当者は顧客と直接対話し、システムが技術的な検証や商業的な計算を行います。
ディーラーネットワーク
ディーラーとディストリビューターのネットワーク
社外のパートナーは、社内のエンジニアや価格設定スペシャリストが直接サポートすることなく、ポータルにアクセスして顧客向けの見積りを作成することができます。基本的な構成ルールと価格設定ロジックは同じです。
セルフサービス
顧客セルフサービス・ポータル
バイヤーが独自にコンフィギュレーションを検討し、即座に価格情報を入手できるようにします。基本的なルールは、ベテランの営業担当者であろうと新規顧客であろうと、コンフィギュレーターを操作してもまったく同じです。
営業利益
営業チーム**にとってのメリット
より迅速なお見積り
これまでは計算やエンジニアリングの検証に何日も要していた提案が、数分でできるようになる。このスピードは営業生産性の向上に直結し、担当者は顧客との対話に時間を割くことができます。
価格設定ミスの削減
販売チームは、互換性のない部品を約束したり、意図しない割引を適用して後で修正が必要になったりするリスクを排除することができる。この信頼性は、バイヤーとの間に絶大な信頼を築きます。
カスタマー・エクスペリエンスの向上
顧客は、不必要な遅延なしに、問い合わせに対するプロフェッショナルで正確な回答を受け取ることができます。組織は、勝率の向上や利益率の保護など、具体的なビジネス成果を経験することができます。
既存システムとの統合
見積もりの自動化は、リアルタイムの価格設定のためのERPシステム、販売ワークフローのためのCRMシステム、および正確な真実のソースのための製品構成エンジンとシームレスに接続します。
よくあるご質問
よくある質問
Mercura Quote Automationに関するよくある質問
見積自動化はERPシステムとどのように連携するのか？
Mercuraは、接続されたERPシステムから最新の価格設定ルールと製品データを直接取得します。この同期化された接続により、見積書には常に最新の材料コストと公式の企業価格リストが正確に反映されます。
見積書は多言語で作成できますか？
このプラットフォームは、特定の顧客要件に基づいて、さまざまな言語で完全な見積書類を作成します。この機能により、担当者は買い手の母国語で提案書を提示できるため、国際的な販売業務が簡素化されます。
承認ワークフローはどのように機能しますか？
このシステムは、あらかじめ定義された割引のしきい値を超えた見積書を、レビューのために経営陣に自動的にルーティングする。この自動化されたワークフローは、マージンを厳密に管理する一方で、無秩序なコミュニケーションによって業務が停滞することを防ぎます。
見積書のバージョニングはサポートされていますか？
はい。Mercuraは、営業サイクル全体を通して提案に加えられたすべての修正を追跡します。見積のバージョン管理とリビジョン管理により、チームは交渉プロセスの各段階で提示された内容の履歴を明確に管理できます。
どのような出力形式がありますか？
提案が最終決定されると、システムは安全でプロフェッショナルなPDF文書を作成し、納品に備えます。PDF見積書生成により、顧客は標準化され、視覚的に魅力的で、変更不可能な商用オファーのコピーを確実に受け取ることができます。
CPQデモのリクエスト