Datos maestros del ERP
Business Central
- Artículos
- Clientes
- Precios
- Inventario
- Fabricación
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Mercura + Microsoft Dynamics 365 Business Central
CPQ para Microsoft Dynamics 365 Business Central
Configure productos complejos, calcule precios, genere presupuestos y transfiera configuraciones aprobadas a Business Central.
Mercura añade configuración de productos, cálculo de precios y automatización de presupuestos a su proceso comercial en Business Central — sin sustituir a Business Central como ERP.
Dynamics 365 Business Central Datos de demo
Presupuesto de venta
- Cliente
- Nordic Manufacturing A/S
- Presupuesto de venta
- SQ-104872
- Artículo configurado
- CoWelder Combi
- Importe
- €85,113.00
Business Central gestiona los procesos ERP. Mercura se encarga de la configuración del producto.
Configurar · Precio · Presupuesto
Mercura
- Venta guiada
- Reglas
- Lógica de precios
- Visualización
- Generación de presupuestos
Datos comerciales y de fabricación
Business Central
- Presupuesto de venta
- Pedido de venta
- BOM / datos de producción
Business Central sigue siendo el sistema ERP de referencia. Mercura añade la capa de configuración necesaria antes de poder crear un presupuesto o pedido correcto.
Vea Mercura en acción con Business Central
Observe un flujo real de Mercura CPQ conectado con Microsoft Dynamics 365 Business Central.
Vea cómo la configuración y los datos comerciales pueden pasar de Mercura al proceso de ventas de Business Central sin recrear manualmente la configuración en el ERP.
Ver en YouTube si la inserción no carga →
Configurar
Guíe al comercial por opciones de producto válidas y reglas de configuración.
Presupuesto
Calcule el resultado comercial y genere documentos listos para el cliente a partir de la misma configuración.
Business Central
Transfiera el resultado aprobado al flujo de ventas acordado en Business Central.
El CPQ no tiene que vivir dentro de Business Central
Airmaster utiliza un configurador de productos dedicado impulsado por Mercura. Los clientes pueden configurar productos de ventilación a través de un frontend de marca mientras las reglas de producto, los cálculos y la lógica de presupuestos se ejecutan en Mercura.
-
Configuración guiada
Solo se presentan opciones relevantes y válidas.
-
Reglas y precios en tiempo real
La lógica de configuración reacciona a medida que cambian las selecciones.
-
Experiencia orientada al cliente
La interfaz puede vivir en la web, en un portal o en otra aplicación personalizada.
Convierta la configuración en documentos comerciales
La misma configuración estructurada utilizada para calcular el producto puede rellenar presupuestos listos para el cliente — con artículos configurados, números de artículo, cantidades, precios, descripciones y datos técnicos.
- Artículos configurados y números de artículo
- Cantidades y precios por línea
- Descripciones orientadas al cliente
- Datos de especificación técnica
- Documento PDF o Word con su marca
Envíe la configuración aprobada a Business Central
La configuración Mercura aprobada puede mapearse a Microsoft Dynamics 365 Business Central mediante APIs estándar y APIs AL personalizadas cuando se requieren datos específicos de la empresa.
- Cliente: Cliente de Business Central vinculado
- Presupuesto / pedido de venta: Creado a partir de la configuración aprobada
- Líneas configuradas: Artículos, cantidades y precios
- Referencia de configuración: Trazabilidad de vuelta a Mercura
Qué aporta Mercura a Business Central
Precios y presupuestos
Precios y documentos específicos de la configuración.
Generación de presupuestos →Experiencias comerciales digitales
Interfaces internas, de distribuidores y de clientes.
Visualizaciones →Referencia técnica
¿Qué datos pueden fluir entre Business Central y Mercura?
La integración se configura en torno a su entorno Business Central. Una arquitectura típica puede ser así:
| Datos | Dirección | Interfaz BC | Propósito |
|---|---|---|---|
| Artículos | Business Central → Mercura | API estándar (Artículo) | Reutilizar datos maestros de artículos del ERP |
| Clientes | Business Central → Mercura | API estándar (Cliente) | Configuración y precios específicos del cliente |
| Unidades de medida | Business Central → Mercura | API estándar | Cantidades de producto coherentes |
| Precios estándar | Business Central → Mercura | API estándar / listas de precios | Usar precios del ERP como entrada |
| Información de inventario | Business Central → Mercura | API estándar | Mostrar disponibilidad relevante cuando sea necesario |
| Configuración | Mercura → Business Central | Campos mapeados / API personalizada | Conservar la información de configuración |
| Líneas de presupuesto | Mercura → Business Central | API estándar (línea de presupuesto de venta) | Transferir líneas comerciales configuradas |
| Presupuesto de venta | Mercura → Business Central | API estándar (presupuesto de venta) | Continuar el flujo de presupuestos en el ERP |
| Pedido de venta | Mercura → Business Central | API estándar (pedido de venta) | Transferir información del pedido aprobado |
| Componentes/datos BOM | Mercura → Business Central | API estándar o personalizada | Soportar fabricación bajo pedido según configuración |
| Valores técnicos | Mercura → Business Central | API personalizada cuando sea necesario | Transferir atributos específicos de la configuración |
APIs estándar y personalizadas
Las empresas manufactureras suelen ampliar Business Central con campos personalizados, extensiones AL y tablas específicas de la empresa. Mercura se integra con su entorno — no con una base de datos estándar teórica.
La fase de análisis se centra en qué datos están disponibles mediante las APIs de Microsoft, cuáles requieren una API personalizada y exactamente qué debe volver a Business Central.
Autenticación Microsoft Entra
Para Business Central Online, Microsoft admite autenticación de servicio a servicio para aplicaciones externas mediante identidades de aplicación Microsoft Entra — de modo que las integraciones pueden usar OAuth en lugar de cuentas de empleados para la comunicación desatendida entre sistemas.
¿Cómo funcionan los precios con CPQ para Business Central?
Los precios pueden permanecer en Business Central, repartirse entre Business Central y Mercura, o calcularse íntegramente en Mercura. No hay una respuesta universal — la arquitectura correcta depende de dónde reside hoy su lógica comercial.
Opción 1 — Business Central es dueño de los precios
Business Central sigue siendo el maestro de precios. Mercura recupera el precio relevante y lo utiliza durante la configuración.
Mejor cuando: Su ERP ya produce los precios requeridos y el CPQ resuelve principalmente la configuración de productos.
Opción 2 — Business Central proporciona precios base
Business Central proporciona precios básicos de artículo/cliente. Mercura calcula los suplementos específicos de la configuración (máquina base + recargo por anchura + factor de material + mejora de motor + paquete de control + accesorios = precio configurado).
Mejor cuando: Los artículos estándar tienen precios ERP establecidos, pero las opciones y dimensiones introducen lógica de precios adicional.
Opción 3 — Mercura calcula el precio configurado completo
Mercura es dueño del modelo de precios CPQ y transfiere el precio resultante a Business Central.
Mejor cuando: El precio depende en gran medida de dimensiones, fórmulas, relaciones entre productos, lógica específica del cliente, valores de ingeniería y atributos de configuración.
Conecte la configuración comercial con la fabricación en Business Central
Para fabricantes de fabricación bajo pedido según configuración, un presupuesto correcto es solo el comienzo. Producción necesita saber qué fabricar.
Microsoft Business Central utiliza listas de materiales (BOM) de producción para definir los componentes necesarios para productos fabricados y rutas para definir las operaciones necesarias para producirlos.
Patrón 1 — Artículo y BOM existentes
Mercura determina qué producto/BOM existente en Business Central corresponde a la configuración.
Adecuado cuando: El conjunto de variantes fabricables ya está representado en el ERP.
Patrón 2 — Artículo base + configuración
Existe un artículo base en Business Central. Mercura añade la información específica de la configuración necesaria para fabricar la versión del cliente.
Adecuado cuando: No desea un artículo ERP separado para cada combinación teórica.
Patrón 3 — Estructura de componentes generada por configuración
Mercura calcula qué componentes y cantidades se requieren a partir de las selecciones del cliente. La estructura resultante se transfiere al flujo de fabricación acordado en Business Central.
Adecuado cuando: La lista de materiales cambia genuinamente según la configuración.
Patrón 4 — CPQ → ingeniería → Business Central
Mercura determina la configuración comercial. Los parámetros estructurados se pasan a ingeniería/CAD. La salida de ingeniería crea o actualiza entonces la estructura de fabricación final en Business Central.
Adecuado cuando: Cada pedido sigue requiriendo un paso de ingeniería, pero el CPQ puede automatizar la parte repetible del proceso.
Referencia técnica
Referencia técnica
Para arquitectos de Business Central, partners de implantación y evaluadores técnicos.
Entender el CPQ para Business Central
¿Qué es CPQ para Business Central?
CPQ para Business Central conecta el proceso de configurar productos complejos, calcular su precio y generar presupuestos con Microsoft Dynamics 365 Business Central.
Business Central gestiona los procesos ERP centrales: datos maestros de artículos, clientes, documentos de venta, inventario, finanzas y fabricación.
Mercura se encarga de la complejidad que ocurre antes de poder crear un pedido correcto:
El resultado es un proceso comercial en el que el vendedor no tiene que traducir manualmente los requisitos del cliente a datos del ERP.
¿Cuándo necesita Business Central una capa CPQ?
Probablemente no necesita un software CPQ dedicado si los comerciales seleccionan principalmente artículos estándar, cantidades y precios de un catálogo existente en Business Central.
El CPQ aporta valor cuando crear el presupuesto o pedido correcto requiere conocimiento que no puede representarse fácilmente como una simple selección de artículos.
Dependencia de ingeniería. Ventas necesita a ingeniería para determinar el producto, las opciones, los componentes o las dimensiones correctas para cada requisito del cliente. El conocimiento reutilizable del producto se convierte en reglas de configuración para que las decisiones de ingeniería repetibles ocurran automáticamente durante la venta.
Complejidad de configuración. Existen demasiadas combinaciones válidas para una simple selección de artículos en el ERP. Modele las reglas que definen un producto válido y calcule los datos comerciales o de fabricación correctos a partir de la configuración seleccionada.
Precios complejos. El precio final depende de dimensiones, materiales, componentes, acuerdos con clientes, márgenes y valores calculados — a menudo repartidos entre el ERP y hojas de cálculo. Los precios de Business Central pueden alimentar el CPQ mientras la lógica específica de la configuración se calcula durante el proceso comercial.
Presupuestos manuales y venta visual. Los presupuestos se ensamblan manualmente entre Business Central, Excel, Word y el correo — mientras que los números de artículo del ERP ofrecen poco contexto visual al cliente. Genere presupuestos listos para el cliente a partir de la misma configuración estructurada, con imágenes, dibujos o 3D interactivo cuando ayude a la venta.
Business Central sigue siendo su ERP. Mercura gestiona la venta compleja.
Una arquitectura CPQ sólida no duplica un ERP. Cada sistema debe tener una responsabilidad claramente definida.
No hay requisito de que cada implementación siga la misma arquitectura. El diseño correcto depende de dónde reside hoy su lógica de producto y comercial.
Ejemplo real de configuración
Requisito del cliente
Ejemplo basado en un robot de soldadura configurable real implementado en Mercura (Migatronic CoWelder). El comprador selecciona entre:
Configurador: Basic / Track / 360 / Combi
Hardware: Brazo robótico, máquina de soldadura, sistema de mesa
Software: Sequence, MigaJob control, DUO Plus, Offset
Accesorios: Piezas de desgaste, paquetes de herramientas
Servicios: Paquetes de formación y puesta en marcha
Mercura guía la configuración
Ejemplo de lógica de reglas basada en la estructura de configuración CoWelder (caso de estudio Migatronic):
SI se selecciona Combi ENTONCES quedan disponibles las rutas de soldadura MIG/MAG y TIG.
SI se selecciona un sistema de mesa mayor ENTONCES se actualizan las opciones de alcance del robot compatibles.
SI se añade el software Offset ENTONCES ingeniería y precios se ajustan automáticamente.
El comercial no tiene que recordar estas relaciones. El configurador las gestiona.
Mercura calcula el resultado
Resultado comercial: precio configurado, coste, margen, descuento, descripciones, especificación orientada al cliente.
Datos técnicos: componentes seleccionados, dimensiones, valores de opciones, cantidades calculadas, ID de configuración, información BOM, atributos técnicos.
Mercura genera el presupuesto
La misma configuración estructurada puede rellenar precios, especificaciones, imágenes, valores técnicos, productos opcionales y condiciones comerciales en la plantilla de presupuesto requerida.
Business Central recibe el resultado aprobado
Los datos acordados se transfieren a Business Central. Según la arquitectura, esto puede incluir presupuesto de venta, pedido de venta, líneas de artículo, referencia de configuración, dimensiones calculadas, componentes seleccionados y datos de fabricación.
Configure una vez. Reutilice la configuración en todo el proceso.
Metodología de implementación
Seleccione un producto configurable real. Elija una familia de productos representativa. Proporcione datos de producto, opciones disponibles, reglas de configuración, precios, un presupuesto de ejemplo, estructura de artículos en Business Central y salida ERP esperada.
Mapee el proceso actual. Determine quién configura el producto hoy, qué información necesita, dónde se calculan los precios, dónde interviene ingeniería, qué se introduce en Business Central y qué necesita finalmente producción.
Defina la propiedad de los sistemas. Para cada dato relevante, decida si Business Central, Mercura o un modelo calculado/compartido es dueño — incluyendo artículos, clientes, precios, costes, atributos de configuración, componentes, documentos y pedidos.
Defina el contrato de API. Identifique endpoints estándar y personalizados de Business Central, endpoints Mercura, autenticación, dirección de datos, comportamiento de sincronización y gestión de errores.
Construya el modelo de producto. Configure productos, opciones, atributos, reglas, restricciones, fórmulas, precios, documentos y visualización.
Valide contra pedidos históricos. Tome presupuestos de clientes reales creados anteriormente de forma manual. Ejecute los mismos requisitos en Mercura y compare configuración, precio, productos seleccionados, cantidades, documentos y datos esperados en Business Central antes de automatizar.
Ponga en marcha con un alcance acotado. Comience con una familia de productos o flujo comercial, luego extienda la misma arquitectura una vez probados la integración y el modelo de producto.
No todo objeto que necesita un fabricante debe presentarse como un endpoint estándar plug-and-play de Business Central.
Los campos personalizados, las estructuras de fabricación, las extensiones y las tablas específicas de la empresa suelen requerir un diseño de integración adicional. Cuando la información requerida no está disponible mediante las APIs estándar de Microsoft, Business Central admite crear APIs personalizadas en AL.
Por eso los proyectos de integración Mercura comienzan con el mapeo de datos, no con suposiciones.
Configurador nativo de Business Central
Experlogix, Insight Works y herramientas similares centradas en el ERP
Mejor cuando:
- • La configuración es relativamente sencilla.
- • La mayoría de usuarios trabajan directamente en Business Central.
- • La flexibilidad del frontend no es importante.
- • Mantener la experiencia íntegramente centrada en el ERP es la prioridad.
Mercura CPQ
Mejor cuando:
- • La configuración es compleja.
- • Ventas necesita venta guiada.
- • Clientes o distribuidores configuran productos.
- • La visualización importa.
- • Se necesitan cálculos avanzados.
- • Intervienen varios sistemas.
Si un configurador nativo de Business Central más sencillo es una mejor solución para sus requisitos, preferimos identificarlo durante la fase de análisis que implementar software CPQ innecesario.
Preguntas frecuentes
¿Qué es CPQ para Business Central?
CPQ para Business Central conecta la configuración, el cálculo de precios y la generación de presupuestos de productos complejos con Microsoft Dynamics 365 Business Central. Una plataforma CPQ guía al usuario por una configuración de producto válida, calcula el resultado comercial y crea los datos del presupuesto antes de enviar la información relevante a Business Central.
¿Mercura se integra con Microsoft Dynamics 365 Business Central?
Sí. Mercura puede intercambiar datos con Business Central mediante las APIs de Business Central. La integración exacta depende de su modelo de datos Business Central, extensiones, configuración de precios y flujo de ventas/fabricación deseado.
¿Mercura sustituye a Business Central?
No. Mercura es una plataforma CPQ. Business Central puede seguir gestionando procesos ERP incluyendo datos maestros de artículos, clientes, documentos de venta, inventario, finanzas y fabricación. Mercura gestiona la configuración de productos y la lógica comercial necesaria antes o durante la creación de esas transacciones.
¿Puede Business Central seguir siendo nuestro maestro de productos?
Sí. Una arquitectura habitual es que Business Central siga siendo el sistema ERP de referencia para datos de artículos mientras Mercura mantiene la lógica de configuración. La propiedad exacta se define durante la implementación.
¿Mercura puede leer artículos de Business Central?
Sí. Business Central expone datos de artículos a través de su REST API.
Ver la referencia de la API de artículos de Microsoft →¿Mercura puede crear un presupuesto de venta en Business Central?
Business Central expone APIs de presupuesto de venta y líneas de presupuesto. Una configuración Mercura puede mapearse a la estructura de presupuesto relevante en Business Central cuando este es el flujo seleccionado.
Ver la referencia de la API de presupuestos de venta de Microsoft →¿Mercura puede crear un pedido de venta en Business Central?
Sí. Business Central proporciona operaciones de API para crear pedidos de venta. La configuración Mercura resultante puede mapearse a un pedido de venta en Business Central según el modelo de datos acordado.
Ver la documentación de la API de pedidos de venta de Microsoft →¿Mercura puede usar campos personalizados de Business Central?
Sí, pero los datos personalizados requieren un diseño de integración explícito. Las APIs estándar de Microsoft exponen esquemas predefinidos. Si hay que exponer información fuera de la API estándar, puede crearse una API personalizada en AL.
Leer la documentación de APIs de Microsoft →¿Mercura puede generar listas de materiales para Business Central?
Mercura puede calcular los artículos, componentes y cantidades requeridos por una configuración. Cómo se transfiere esa estructura a Business Central depende de su arquitectura de fabricación — algunas implementaciones seleccionan BOM existentes, otras generan estructuras específicas de la configuración, otras pasan parámetros por ingeniería antes de crear la estructura de fabricación final.
¿Los precios pueden permanecer en Business Central?
Sí. Business Central puede ser dueño del precio final, proporcionar precios base a Mercura o recibir un precio configurado calculado por Mercura. La arquitectura de precios debe tener una fuente de verdad claramente definida para cada parte del cálculo.
¿Los usuarios pueden configurar productos sin iniciar sesión en Business Central?
Sí. Mercura puede ofrecer experiencias de configuración para comerciales internos, distribuidores, clientes y aplicaciones personalizadas mientras sincroniza la configuración resultante con Business Central.
¿Cómo se gestiona la autenticación de Business Central?
Para Business Central Online, Microsoft admite autenticación de servicio a servicio para aplicaciones externas mediante identidades de aplicación Microsoft Entra.
Ver la documentación de autenticación de servicio a servicio de Microsoft →¿Mercura funciona con Business Central Online?
Sí. La integración puede usar la arquitectura de API de Business Central Online de Microsoft.
¿Cuánto tarda una implementación CPQ para Business Central?
La conexión API con Business Central es solo una parte del proyecto. El alcance suele depender del número de familias de productos configurables, la complejidad del producto, la complejidad de precios, los requisitos de documentos y visualización, las personalizaciones de Business Central y los datos de fabricación. Mercura dimensiona las implementaciones en torno a un producto configurable real y un flujo de presupuestación, en lugar de estimar una duración genérica.
Vea cómo el CPQ podría funcionar con su configuración de Business Central
No necesita otra presentación genérica de CPQ. Muéstrenos un producto configurable real y cómo se gestiona hoy el presupuesto o pedido correspondiente en Business Central. Podemos entonces demostrar cómo podría funcionar el mismo proceso con Mercura.
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