Precios por volumen y tramos
Cree estructuras de precios por tramos de volumen y deje que Mercura calcule automáticamente el precio unitario óptimo según las cantidades pedidas.
+22 %
Valor promedio del pedido
100 %
Aplicación correcta de tramos
-80 %
Errores de cálculo por volumen
El reto
Los baremos de volumen son difíciles de aplicar manualmente
Calcular manualmente el precio unitario según el tramo de volumen aplicable consume tiempo y genera errores.
Los comerciales no siempre proponen el tramo óptimo al cliente, perdiendo oportunidades de venta.
Las estructuras de descuento por volumen complejas (tramos acumulativos, por rango) son difíciles de dominar sin herramienta.
Los clientes se confunden cuando los cálculos de precio por volumen no son transparentes en los presupuestos.
Cómo funciona
Cómo funcionan los precios por volumen en Mercura
En Mercura, usted define sus baremos de precio por tramos para cada producto o familia. Cuando un comercial introduce una cantidad, el sistema selecciona y aplica automáticamente el tramo aplicable, muestra el cálculo de forma transparente en el presupuesto y puede sugerir cantidades que permitan alcanzar un tramo más ventajoso.
Qué incluye
Funcionalidades principales
- Baremos por tramos simples y acumulativos
- Aplicación automática del tramo aplicable
- Sugerencias de cantidad para alcanzar el siguiente tramo
- Precios por volumen por familia de producto
- Cálculos transparentes en presupuestos para clientes
- Tramos por período (año, trimestre)
- Combinación con descuentos contractuales de cliente
La diferencia
Antes y después de Mercura
- Cálculos de tramo de volumen manuales y erróneos
- Oportunidades de incentivar volumen perdidas
- Clientes confundidos con el cálculo de precios por volumen
- Inconsistencia entre comerciales
- Tramo aplicable calculado automáticamente
- Sugerencias de volumen para mejorar condiciones
- Cálculos transparentes y explícitos en los presupuestos
- Coherencia total en toda la fuerza de ventas
Aplicación real
Caso real
Un fabricante de fijaciones industriales implementó precios por volumen de Mercura para su red de distribuidores. El valor promedio de los pedidos aumentó un 19 % gracias a las sugerencias automáticas de tramos óptimos.
El tiempo de respuesta de presupuestos pasó de 3 días a menos de 4 horas.
Impacto en el negocio
Impacto en el negocio
Los precios por volumen automatizados fomentan pedidos más grandes, aumentan el valor promedio de las transacciones y refuerzan la fidelidad del cliente gracias a condiciones transparentes y coherentes.
Optimice sus baremos de precio por volumen
Vea cómo Mercura aplica sus tramos de volumen automáticamente en cada presupuesto.
Construyamos juntos.
Capacitamos a los fabricantes para que dominen el modelado de productos, agilicen el proceso de cotización, reduzcan los errores y, en última instancia, ofrezcan las soluciones personalizadas que exigen los clientes.