Precios por volumen y tramos
Necesitan 500 racores. Su presupuesto sigue tarificando los primeros 50. Deje que los tramos por cantidad actualicen el precio unitario al crecer la línea.
Volume pricing · session
Quantity → tier → unit price
| Qty | Unit | Status |
|---|---|---|
| 1–24 | €120 | |
| 25–49 | €112 | |
| 50–99 | €104 | Applied |
| 100+ | €96 |
Applied
50–99
Unit
€104
Total
€7,800
Add 25 units to reach €96/unit
Qué controla esto
Al cambiar qty
El tramo se aplica al cruzar el umbral
Precio unitario
Tramo y tarifa unitaria visibles en cada línea
En el presupuesto
El total refleja el tramo antes de aprobar
El reto
Necesitan 500 unidades. El presupuesto sigue tarificando las primeras 50.
Compras pide revisar la cantidad de un conjunto manguera-racor. El comercial copia el presupuesto anterior, cambia el campo de cantidad y deja el precio unitario en el tramo de pedido pequeño. El cliente acepta. Finanzas descubre que el pedido salió a lista porque nadie revisó la tabla de volumen.
Los baremos por volumen están en un PDF o en una pestaña del export ERP. Los comerciales memorizan los dos primeros tramos y estiman el resto. Los distribuidores en el portal presupuestan tramo uno mientras venta interna aplica tramo tres en el mismo SKU.
Los precios dinámicos consolidan opciones en la configuración. Los precios por cliente aplican la lista de cuenta. La gestión de descuentos gobierna excepciones bajo suelo. Los precios por volumen son otra cosa: al cruzar cantidad en la línea los umbrales publicados, el precio unitario baja sin consulta manual.
Consulta → configuración → precio → aprobación → pedido debería reflejar la cantidad del presupuesto, no la que el comercial supuso al abrir el catálogo.
Cómo funciona
Cómo Mercura aplica tramos por cantidad en el presupuesto
Pricing ops define escalones en Mercura: umbrales de cantidad, precios unitarios y familias de producto que comparten baremo. Cuando comercial, distribuidor o comprador cambia cantidad en una línea del presupuesto, Mercura evalúa el escalón y actualiza precio unitario antes de roll-up dinámico, listas de cuenta o descuentos. Las páginas de precios contractuales y por cliente cubren tarifas negociadas; esta página es cómo los tramos publicados siguen la línea al crecer. Las tablas de tramos necesitan dueño cuando se actualizan listas.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Commitment model
Annual / cumulative volume
Illustrative scenario · only where commitment ladders are configured
Annual commitment
1,000 units
Purchased YTD
780
Current order
150
New total
930
Current commitment tier → next threshold tracked on the account
Qué incluye
Qué cubren los precios por volumen
Tier
- Tramos por cantidad aplicados al cambiar qty en la línea
- Escalones compartidos entre familias donde pricing ops los define
Apply
- Precio unitario y tramo activo visibles en cada línea del presupuesto
- La misma lógica de tramo para venta interna, canal y portales
- Total del presupuesto refleja tramos antes de aprobación y PDF
Combine
- Funciona con precios dinámicos, listas de cuenta, reglas y descuentos
Trace
- Actualización cuando se republican libros de precio por volumen
- Trazabilidad de qué tramo fijó el precio unitario de la línea
La diferencia
Tramos por volumen antes y después del CPQ
Consulta manual de tramos
- 01 Los comerciales presupuestan tramo uno y ajustan tras la qty del PO de compras
- 02 Tablas de tramo en PDF o hojas de cálculo offline
- 03 Canal y venta interna con supuestos distintos en el mismo SKU
- 04 Qty revisada en recompra deja precio unitario sin cambiar
- 05 Finanzas concilia descuentos por volumen tras expedir el pedido
Con Mercura
- 01 Cambiar qty en la línea aplica el tramo correspondiente
- 02 Precio unitario y tramo activo visibles desde la primera revisión
- 03 Canal y comerciales comparten escalones publicados
- 04 Presupuestos de recompra recalculan tramos al cambiar qty
- 05 Revisión de margen ve el tramo que el baremo espera a esa cantidad
Aplicación real
Ejemplo de flujo: tramos por cantidad en manguera y racores
Qty 500 lands in tier 3 · unit price updates on the quote
Un distribuidor de manguera industrial, acoples y adaptadores publica seis tramos por familia de SKU. Los comerciales presupuestaban el tramo 1–99 y corregían precio unitario cuando el cliente aclaraba qty de planta. Tras cargar escalones en Mercura, subir qty de 80 a 400 en el presupuesto baja precio unitario al tramo 250+, los distribuidores ven el mismo baremo en el portal y los presupuestos de recompra recalculan cuando mantenimiento pide otro tamaño de lote sin un segundo paso de pricing.
Impacto en el negocio
Por qué el precio por volumen es contexto de qty, no un descuento mayor
Los precios por volumen son cómo el CPQ respeta tramos publicados al presupuestar. Complementan roll-up dinámico, listas por cliente, recargos por reglas, tarifas contractuales y aprobación de descuentos. Mercura no sustituye su ERP como fuente de listas. Alguien debe mantener tablas de tramo cuando se actualiza el catálogo. Si las disputas empiezan con «nos presupuestaron el tramo equivocado», vincular escalones a qty de línea en el CPQ alinea consulta, configuración, precio, aprobación y pedido con la cantidad del presupuesto.
Business impact
Automatic tier accuracy
Quantity break tiers applied when line qty changes.
Near-threshold upsell
Unit price and active break visible on each quote line.
Fewer manual lookups
Quote total reflects breaks before approval and PDF generation.
Compare
Contract pricing vs volume pricing
Contract pricing
Formal agreement defines commercial terms over a validity period
Scope · time · products
Volume pricing
Quantity or commitment determines a tier
Quantity thresholds
A contract may contain volume terms, but the two concepts are not the same.
Mapa de precios
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Correct tier · unit price updated
Vea actualizarse los tramos al cambiar qty en la línea
Reserve una demo y suba qty en una línea del presupuesto hasta que aplique el siguiente tramo antes de la aprobación.
Hablemos de tu proceso de venta.
Ayudamos a los fabricantes para que dominen el modelado de productos, agilicen el proceso de presupuestación, reduzcan los errores y, en última instancia, ofrezcan las soluciones personalizadas que exigen los clientes.