Visualizzare le prestazioni di vendita
Trasformate i dati di CPQ in business intelligence con Tableau. Analizzate i margini, il mix di prodotti e le tendenze degli sconti in tempo reale.
Perché Tableau ha bisogno di un configuratore
L'analisi è buona quanto la fonte dei dati.
Tableau è potente, ma ha bisogno di dati strutturati per ottenere informazioni. Mercura CPQ fornisce dati puliti e granulari.
- Miscela di prodotti: Traccia esattamente quali opzioni vengono selezionate (ad esempio, "l'80% dei clienti sceglie il blu").
- Analisi dei margini**: Visualizzazione della redditività per regione, linea di prodotto o rappresentante di vendita. Vincita/perdita: Correlare la complessità della configurazione con i tassi di chiusura delle trattative.
Maniglie Tableau
- Visualizzazione dei dati
- Cruscotti esecutivi
- Reporting intersistemico
- Analisi delle tendenze
- Approfondimenti guidati dall'intelligenza artificiale
Maniglie Mercura
- Generazione di dati di preventivo
- Registri di configurazione
- Esecuzione delle regole di determinazione dei prezzi
- Calcolo del margine
- Tracciamento dell'attività dell'utente
Risultati aziendali misurabili
Benefici chiave dell'integrazione di Salesforce con Tableau
Visione dell'andamento dei preventivi e dei prezzi
Utilizzate Tableau per visualizzare i dati CPQ, monitorare le configurazioni, gli sconti, la popolarità delle varianti di prodotto e le tendenze dei margini nel tempo. Grazie a dashboard dinamici, saprete quali prodotti o configurazioni stanno generando profitti e quali offrono margini di miglioramento.
Previsioni e analisi degli scenari "What-If
Mescolare i dati CPQ con i dati aziendali più ampi in Tableau per eseguire scenari "what-if" (ad esempio, come cambia il margine con l'aumento dei livelli di sconto o le variazioni del mix di prodotti). Anticipare meglio la performance dei prezzi e il volume delle vendite in base a diverse ipotesi.
Visibilità delle prestazioni e delle operazioni
Monitorate gli indicatori chiave di prestazione (KPI) come i tempi di consegna dei preventivi, i tassi di conversione, il numero di revisioni per preventivo, ecc. Gli avvisi o i cruscotti di Tableau consentono di individuare rapidamente colli di bottiglia, anomalie o inefficienze e di reagire in modo proattivo.
Architettura del flusso di dati senza soluzione di continuità
Mercura espone un feed OData o un'API analitica che Tableau consuma direttamente. I report si aggiornano automaticamente.
- Citazioni
- Voci di linea
- Attributi di configurazione
- Registri di audit
- Cruscotti di vendita
- Rapporti sui prodotti
- Riassunti esecutivi
Il successo nell'intelligence
"Tableau ci ha mostrato che stavamo sottovalutando le nostre opzioni personalizzate. Abbiamo modificato le regole di Mercura e aumentato i margini del 12% in un trimestre."
Guarda Mercura in azione
Come ci colleghiamo
Collegare
Puntare Tableau all'endpoint API di Mercura.
Autorizzazione
Inserire le credenziali API sicure.
Modello
Creare relazioni tra le citazioni e gli articoli.
Visualizzare
Creare grafici e diagrammi.
Riduzione del rischio aziendale
I dati sono in tempo reale?
Tableau può aggiornare i dati da Mercura in base a una pianificazione (ad esempio, ogni ora) o tramite una connessione in tempo reale.
Ho bisogno di un data warehouse?
No, Tableau può collegarsi direttamente all'API di Mercura, anche se per i grandi volumi è consigliabile un magazzino.
È possibile combinare i dati con quelli dell'ERP?
Sì, Tableau è perfetto per unire i dati dei preventivi Mercura con quelli delle fatture ERP.
I dati sensibili sono protetti?
Sì, è possibile controllare l'autenticazione e la sicurezza a livello di riga all'interno di Tableau.
Ecosistema connesso
Mercura alimenta la vostra strategia dei dati.
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