コンベヤシステム
エンジニアリングが各セクションを検証する前に コンベヤシステムを見積
担当者はどのモジュールが合うか知っています。課題は、顧客が決める前にその知識を価格に載せることです。
ラインを見積する。 レイアウトがまだ変わる
ライブ Mercura CPQ コンフィギュレーターです。モックアップではありません。 用途と環境（食品向け洗浄または物流ユニット搬送）から始め、モジュール、表面、駆動、センサー、サービスを一つの商業見積で決定します。
ライブ Mercura テナント上で動作しています。 表示されているモジュール、ドライブ、価格は説明用「Conveyor Example」カタログです。本番では自社カタログ、レイアウトルール、地域価格が適用されます。
コンベヤ見積が崩れる場所
決定後に価格が届く三つの理由
レイアウト変更、隠れたルール、分割ドキュメント。営業の努力不足ではありません。
レイアウト変更のたびに価格がリセット
カーブが動き、勾配が変わる。各改訂がエンジニアリングに戻り、営業が見積を更新できません。顧客は予算確定後にしか数字を見ません。
有効な組合せはエンジニアリングの頭の中だけ
どのベルト面がウォッシュダウン区間に合うか？その勾配・荷重でどの駆動が使えるか？営業は都度確認が必要で、一問一日です。
見積がバラバラで届く
モジュールは表1、駆動は表2、センサーと設置はメール。顧客が価格を組み立て、改訂のたびにあなたも。
コンベヤ販売
コンベヤ販売ごとの6つの決定
CPQが各ステップで互換性を確認し、食品ウォッシュダウンと物流パスを1ドキュメントで見積。
- 01
用途と環境
食品ウォッシュダウン、物流、包装、自動車。環境がセクション選択前にモジュールファミリーを絞ります。
- 02
モジュールファミリーとレイアウト
ベルト、ローラー、モジュラープラスチック。直線・カーブ・勾配・蓄積をモジュール単価で、再エンジニアリングループにしません。
- 03
面材と搬送能力
PU、PVC、モジュラーベルト、重力/動力ローラー。荷重・勾配クラスが有効な面材とフレームを決めます。
- 04
駆動クラス
端部/中央/ドラム/重力無駆動。急勾配+重荷重は見積送信前に不足駆動をブロック。
- 05
ガード、センサー、蓄積
サイドガイド、光電センサー、蓄積キットを同一見積に。蓄積にはセンサーパッケージが必要で、ルールはツール内で発火。
- 06
地域、設置、サービス
地域別制御、設置、トレーニング、スペアキット。顧客が比較する1つの商業ドキュメント。
役割分担
エンジニアリングがルール定義。CPQが適用。ERPが実行。
CPQはレイアウト設計やFATの代替ではありません。エンジニアリングが渡すルールを見積に載せ、都度確認を減らします。
| 担当 | 対象範囲 | 対象外 |
|---|---|---|
| エンジニアリング / 設計 | 有効な組合せ：接続セクション、荷重・勾配ごとの駆動、食品/ウォッシュダウン除外部品。これらがCPQに供給されます。 | 商業見積の作成、地域オプションリスト適用、顧客ドキュメント生成。 |
| Mercura CPQ | ルール内の有効な商業構成：互換モジュール、レイアウトに合った駆動、同一ドキュメントのセンサー・サービス、地域価格、見積パッケージ。 | レイアウト設計、構造計算、FAT、製造BOMリリース。 |
| ERP / producción | 構成承認後の発注、生産計画、出荷、請求。 | 見積段階のガイド付き販売。 |
同じ案件
同じコンベヤシステムを見積もる2つの方法
Mit Mercura CPQ
- 営業が見積ツールで用途・モジュール・面材・駆動を選択。互換ルールが各ステップを確認。標準構成にエンジニアリングループ不要。
- ガード、センサー、制御、サービスが同一ドキュメントのオプション。1価格、1改訂。
- レイアウト変更時、担当が構成を更新。価格も連動更新。
Aktueller Prozess
- レイアウトをエンジニアリングへ、検証待ち、モジュールと駆動を別表、価格は手組み。
- 本編後に別メールでアドオン見積。顧客は部分価格を比較。
- レイアウト改訂で再エンジニアリング。見積は顧客が他社を見た後に届く。
FAQ
コンベヤ営業チームからの質問
CTOコンベヤラインを工場・社内物流担当に売るメーカー向けの明確な回答。
エンジニアリングチームやレイアウト設計の代替になりますか？
いいえ。有効な組合せ、荷重ごとの駆動、環境別除外部品はエンジニアリングが定義。CPQが見積時に適用し、標準構成で都度呼び出しを減らします。カスタムレイアウト等は従来どおりエンジニアリングへ。
CPQはERPの代替ですか？
いいえ。ERPは発注・生産・請求の記録システム。承認構成は再入力なしで生産へ。CPQは工場システムになりません。
繰り返しが少ない高度カスタムでも意味がありますか？
繰り返し可能な判断がある限りCPQは有効。ベースタイプ、標準区間長、既知のベルト/駆動、Add-onリストは通常一貫。CPQがその層を担い、それ以上はエンジニアリングプロセスへ。
食品ウォッシュダウンと物流パスを1ツールで？
用途と環境が早期選択。ウォッシュダウンはステンレス/衛生オプションを絞り、物流はローラー/蓄積を開く。ルールが違うから同一フォームで、2ツール不要。
カタログ外の非標準セクションは？
営業がエンジニアリングレビュー用にマーク。標準カタログ区間、既知駆動、定義Add-onはCPQ内。特注製作は既存プロセスへ。
マルチゾーンはどう扱いますか？
各ライン/ゾーンを同一見積内の別構成に。制御・設置・サービスは見積レベルで1回。セットアップ時のモデリング判断です。
機能
コンベヤ販売でMercuraが担うこと
上のライブコンフィギュレーターは1フォーム。レイアウト変更、駆動ルール、付属品を同一有効見積に保つ機能です。
Mercuraでコンベヤモジュールとレイアウトルールを確認
モジュールファミリー、駆動サイズルール、ウォッシュダウン除外、地域制御バリアントを持参。エンジニアリング判断はチーム側、CPQが商業ルールを担います。
まだお話しする準備ができていませんか？短い製品ウォークスルーを見る、または下で質問してください。
CPQデモのリクエスト