CPQ-analysen
Vollständige Einblicke in uwn gesamten CPQ-Proces: Welche producten werde zoals geconfigureerd, welche Prijzen erzeugen welche margen, wo bricht de Offerteproces ab.
360°
Einblick in CPQ-Proces
Realtime
dashboards en Reports
gegevensbasiert
product- en Prijzentscheidungen
Die Herausforderung
Het Problem met blinde Flecken in het CPQ-Proces
Zonder strukturierte analysen wissen Bedrijven nicht, was in hun Offerte- en Configuratieproces echt passeert. Welche productkombinationen werde aan het frequentsten gekiest? Waar brechen Klanten in het Configurator ab? Welche Configuraties hebben de beste margen?
Diese Fragen lassen sich zonder CPQ-analysen niet beantworten – en zonder Antworten kunnen product-, Prijs- en Verkoopsentscheidungen niet optimal getroffen werden.
Veel Bedrijven hebben de gegevens – sie zijn in het CPQ-systeem – maar geen Werkzeuge, om sie naar nutzen.
So funktioniert es
Zo functieeren CPQ-analysen in Mercura
Mercura speichert alle Configuraties-, Offerte- en Prijsdaten en stellt sie in configureerbaaren dashboards en Reports naar de Verfügung. productmanager sehen, welche Configuraties populär sind. Verkoopsleiter zien Pipeline en Abschlussraten. Prijsmanager zien margenontwikkeling.
Im Lieferumfang enthalten
Hauptfuncties
- Configuraties-Heatmaps: Welche optieen werde gekiest
- Offertestrichter-analyse
- margendistribution na product en klant
- Verkoopsperformance-dashboards
- Prijsregeleffektivitäts-analyse
- Configuratiesabbruch-analyse
- Exportierbare Reports voor management
- API-Zugang voor Business Intelligence-systemen
Der Unterschied
CPQ-analysen: Vorher en nachher
- Keen Sichtbarkeit op Configuratiespräferenzen
- Prijzentscheidungen zonder gegevensbasis
- Unbekannte Abbruchpunkte in het Offerteproces
- Verkoopsperformance schwer naar messen
- Vollständige Sichtbarkeit op alle CPQ-Metriken
- gegevensbasierte product- en Prijzentscheidungen
- Abbruchpunkte identifizeert en optimaliseert
- Verkoopsperformance transparent en messbar
Praxisbeispiel
CPQ-analysen in de Praxis
Een Fabrikanten van industrieausrüstung entdeckte door Mercura-analysen, dat 34 % seen Offertes aan een besynchroniseerten Configuratiesschritt abbrachen. Na Optimalisering dieser Stelle stieg de Abschlussrate om 18 % – zonder Prijsänderung ode Personalaufwand.
Angebotserstellung in 3 Tagen, jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Waarom CPQ-analysen uw Entscheidungskwaliteit verbeteren
CPQ-gegevens zijn een de reichhaltigsten Informationsquellen over Klantenpräferenzen, Prijssensitivität en Verkoopsefficiëntie. Mercura maakt diese gegevens zugänglich en handlungsfähig.
CPQ-gegevens in Entscheidungen verwandeln
Mercura CPQ geeft Ihnen volledige Einblicke in uwn Offerteproces – voor betere product-, Prijs- en Verkoopsentscheidungen.
Laten we samen bouwen.
Wij helpen fabrikanten productmodellering te beheersen, het offerteproces te stroomlijnen, fouten te verminderen en uiteindelijk de maatoplossingen te leveren de klanten eisen.