Branscher > Industriell utrustning

CPQ för tillverkare av industriell utrustning

Olika utrustning och olika regler, men en och samma offertprocess.

Från hydraulikutrustning till kompressorer och modulära maskiner har varje produktfamilj egna tillval, tekniska regler och priser. Mercura samlar dem i en guidad säljprocess utan att tvinga olika produkter in i samma konfigurationsmodell.

Boka en skräddarsydd demo Se hur Mercura fungerar

Illustrativa familjer · Ingen verklig katalog

  1. 01 Hydraulik Last, geometri och tillbehör
  2. 02 Kompressorer Flöde, tryck och styrning
  3. 03 Modulärt Plattform, moduler och tjänster

Gemensam kommersiell process

  1. Välj familj
  2. Tillämpa dess regler
  3. Prissätt
  4. Ta fram offerten

En katalog med många sätt att konfigurera.

En tillverkare av industriell utrustning konfigurerar inte en kompressor med samma frågor som en hydraulikprodukt. Mercura har en modell per familj och låter säljarna följa en gemensam kommersiell process.

Last, geometri och tillbehör

Frågor för den familjen

  • Kapacitet
  • Mått
  • Driftsuppställning
  • Kompatibla tillbehör

Typ av regel

Vilka kombinationer av kapacitet, geometri och tillbehör som katalogen tillåter.

Kommersiellt resultat

En hydraulikvariant med eget pris och egen kommersiell omfattning.

Flöde, tryck och styrning

Frågor för den familjen

  • Flödesklass
  • Tryck
  • Utrustningsvariant
  • Styrning och tillbehör

Typ av regel

Vilken variant och vilket tillbehör som passar det tryck- och flödesintervall du har modellerat.

Kommersiellt resultat

En konfigurerad kompressor, utan regler lånade från en annan familj.

Plattform, moduler och tjänster

Frågor för den familjen

  • Basplattform
  • Moduler
  • Mått
  • Tillval och tjänster

Typ av regel

Vilka moduler plattformen kan kombineras med, och vilka tjänster som hör hemma i offerten.

Kommersiellt resultat

En modulär sammansättning med utrustnings- och tjänsterader.

Branschexempel, inte katalogposter i Mercura. Vyn visar varken pris eller konstruktionsresultat.

När varje produktfamilj har sina egna säljregler

Svårigheten ligger inte i en enskild maskin, utan i att hålla en bred katalog säljbar utan ett kalkylblad per familj.

  1. 01

    Produktkunskapen finns hos ett fåtal

    Standardtillval kan följa regler som konstruktionen redan har definierat. En förfrågan utanför den modellen behöver fortfarande en konstruktör.

  2. 02

    Varje familj har sin process

    Separata kalkylblad och offertmallar glider isär. Mercura håller det kommersiella flödet enhetligt medan varje familj behåller sin egen logik.

  3. 03

    Priset kopieras i stället för att styras

    Basutrustning, tillval, kundprislistor, regionala priser, rabatter och tjänster kan ligga i den prismodell du konfigurerar. Mercura hittar inte på några marginalregler som du inte har satt.

En säljprocess med rätt regler för varje produkt

Stegen kan vara desamma, medan frågorna och villkoren skiljer sig mellan familjerna.

  1. 01 Välj produktfamilj Hydraulikutrustning, en kompressor och en modulär sammansättning utgår inte från samma formulär.
  2. 02 Beskriv applikationen Fråga bara efter de krav som är relevanta för familjen.
  3. 03 Tillämpa familjens regler Kompatibilitet och beroenden hämtas från produktens egen modell, inte från en gemensam konstruktionsformel.
  4. 04 Prissätt konfigurationen Använd den prislista, de tillval och de villkor som är konfigurerade för kunden.
  5. 05 Ta fram offerten Det kommersiella dokumentet följer den accepterade konfigurationen.
  6. 06 Lämna över det som har sålts Sälj, konstruktion och kund utgår från samma konfigurerade omfattning. Undantag går fortfarande till konstruktionen.

Publicerat kundcase

AC Hydraulic konfigurerar redan en produktfamilj enligt sina egna regler.

AC Hydraulic bygger gropdomkrafter. Konfiguratorn frågar efter kapacitet, groptyp, mått, rulltyp, rälprofil, sadelplacering och tillbehör, och rekommenderar sedan den upphängning som uppfyller kriterierna. Kunder och återförsäljare gör det valet själva. Det är ingen universell modell för kompressorer eller för resten av en industriell katalog.

Vi behövde en webbaserad produktkonfigurator för att hantera vårt komplexa val av upphängning på ett effektivt sätt. Mercura levererade en lösning anpassad till våra behov. Konfiguratorn förenklar vår säljprocess.

Intern försäljningschef, AC Hydraulic
Läs kundcaset om AC Hydraulic

En annan produkt med andra regler: Migatronics CoWelder-konfigurator tillämpar fler än 1 000 villkor och delar inte AC Hydraulics logik. Läs kundcaset om Migatronic

Publicerad AC Hydraulic-konfigurator för gropdomkraft, steget produkt och kapacitet

Mindre tid på att bygga om offerter och mer kontroll över vad som säljs

Före

  • Varje familj har sin egen katalogfil.
  • Priset kommer från ett lokalt kalkylblad.
  • Standardkompatibilitet kontrolleras av den som råkar minnas den.
  • Offertdokumenten stämmer inte med senaste revisionen.

Med Mercura

  • Varje familj har sin egen produktmodell.
  • Sälj följer en guidad konfiguration för den modellen.
  • Prissättningen använder de kommersiella regler du underhåller.
  • Offerten är alltid kopplad till den accepterade konfigurationen.

Familjerna delar processen, inte konstruktionen.

Frågor från tillverkare med flera produktfamiljer

Vad en gemensam säljprocess kan göra, och vad den inte standardiserar.

Kan Mercura hantera olika typer av industriell utrustning?

Ja, som separata produktmodeller i en gemensam kommersiell process. En hydraulikfamilj och en kompressorfamilj behöver inte dela frågor, tillval eller villkor. En tillverkare med en enda produkt har oftast mer nytta av sidan för just den utrustningen, till exempel pumpar eller CNC-maskiner.

Använder alla produktfamiljer samma konfigurationsregler?

Nej. Gemensam process betyder inte gemensamma konstruktionsregler. Varje familj kan ha egna parametrar, tillval och villkor.

Kan Mercura använda våra befintliga produkt- och prisdata?

Ja, katalogen och prisvillkoren implementeras i Mercura. Däremot flyttas inte varje kalkylblad, ritning eller ERP-post över automatiskt.

Kan återförsäljare konfigurera produkter med våra godkända regler?

En återförsäljarkanal kan visa godkända produkter och rätt prislista, med åtkomst begränsad till respektive partner. Det sätts upp i implementeringen och är ingen funktion som slås på från den här sidan. AC Hydraulics publicerade konfigurator är ett exempel där kunder och återförsäljare gör val inom en modellerad familj.

Vad händer med en undantagskonfiguration?

Modellerade standardkonfigurationer följer de regler du underhåller. En förfrågan utanför modellen stannar hos konstruktionen. Mercura godkänner inga engångskonstruktioner.

Nästa steg

Din utrustning och dina produktregler i en säljprocess

Visa oss produktfamiljerna, konfigurationsreglerna och prissättningen bakom en typisk offert, så går vi igenom hur besluten kan samlas i en guidad process.

Boka en skräddarsydd demo Se hur Mercura fungerar

Enskilda utrustningsfamiljer har egna sidor: pumpar och vätskesystem, CNC-maskiner, transportörer, blandningsutrustning, ventiler och kopplingar.

Plattform: CPQ för tillverkare, produktmodellering, konfiguration.

Inte redo att prata än? Se en kort genomgång eller ställ en fråga nedan.

Boka en CPQ-demo