Transportörssystem
Offerera transportörsystemet innan engineering validerar varje sektion
Er säljare vet redan vilka moduler hör ihop. Problemet är att få in den kunskapen i ett pris innan kunden bestämmer sig.
Offerera linjen när dispositionen förändras fortfarande
Det här är en live Mercura CPQ-konfigurator — inte en mock-up. Börja med applikation och miljö (livsmedelsvattning eller logistik enhetshantering), lös moduler, yta, driv, sensorer och tjänster på en kommersiell offert.
Körs mot en live Mercura-tenant. Moduler, driv och priser kommer från en illustrativ «Conveyor Example»-katalog — er katalog, dispositionsregler och regional prissättning skulle driva produktion.
Var transportörsofferter fallerar
Tre skäl till att priset kommer efter beslutet
Ändringar i dispositionen, dolda regler och uppdelade dokument — inte bristande engagemang från säljteamet.
Varje dispositionsändring startar om priset
En kurva flyttas. En lutning ändras. Varje revision går tillbaka till engineering innan sälj kan uppdatera offerten; kunden ser siffror först när budgeten är låst.
Giltiga kombinationer finns bara i engineering-huvudena
Vilken bandyta passar med sektioner för livsmedelsvänlig tvätt? Vilken driv klarar den lutningen vid den lasten? Sälj kan inte svara utan att fråga, och varje fråga kostar en dag.
Offerten kommer i bitar
Moduler i ett kalkylblad, drivningar i ett annat, sensorer och installation i ett mejl. Kunden sätter ihop priset. Ni också, vid varje revision.
Transportörsförsäljningen
Sex beslut i varje försäljning av ett transportörssystem
CPQ kontrollerar kompatibilitet i varje steg så livsmedelsvänlig tvätt och logistik förblir prissatta i ett dokument.
- 01
Applikation och miljö
Livsmedelsvänlig tvätt, logistik enhetshantering, packaging eller automotive — miljön begränsar modulfamiljen innan en sektion väljs.
- 02
Modulfamilj och disposition
Band, rulle eller modulär plast. Rakt, kurva, lutning och ackumulation prissatta som moduler, inte som en andra engineering-loop.
- 03
Yta och bärförmåga
PU, PVC, modulband, gravitations- eller drivna rullar. Last- och lutningsklass avgör vilka ytor och ramar som förblir giltiga.
- 04
Drivklass
Ände-, mitt-, trum- eller ingen drivning vid gravity. Brant lutning med tung last blockerar underdimensionerade paket innan offerten skickas.
- 05
Skydd, sensorer och ackumulering
Sidoguider, fotoögon och ackumulationskit i samma offert. Ackumulation kräver sensorpaketet; regeln triggas i verktyget.
- 06
Region, installation och service
Styrvariant per region, installation, utbildning och reservdelssatser. Ett kommersiellt dokument som kunden jämför.
Vem gör vad
Engineering definierar reglerna. CPQ tillämpar dem. ERP exekverar.
CPQ ersätter varken layoutdesign eller factory acceptance. Det lägger reglerna engineering skulle ge i offerten så sälj inte behöver fråga varje gång.
| Eigenaar | Wat het dekt | Wat het niet dekt |
|---|---|---|
| Engineering / design | Giltiga kombinationer: vilka sektioner kopplas, vilka drivningar fungerar vid vilken last och lutning, vilka komponenter undantas för food eller livsmedelsvänlig tvätt. Dessa regler matar CPQ. | Bygga den kommersiella offerten, tillämpa regionala optionslistor eller producera kunddokumentet. |
| Mercura CPQ | En giltig kommersiell konfiguration inom reglerna: kompatibla moduler, drivningar dimensionerade för dispositionen, sensorer och tjänster i samma dokument, regional prissättning och offertpaket. | Dispositionsdesign, strukturell beräkning, fabriksacceptanstest eller frisläppning av tillverknings-BOM. |
| ERP / productie | Inköpsorder, produktionsplanering, leverans och fakturering efter att konfigurationen accepterats. | Guided selling i offertskedet. |
Samma opportunity
Två sätt att offerera samma transportörsystem
Mit Mercura CPQ
- Sälj väljer applikation, moduler, yta och drivning i offertverktyget. Kompatibilitetsregler kontrollerar varje steg. Ingen engineering-loop för standardkonfigurationer.
- Skydd, sensorer, styrning och service som optioner i samma dokument. Ett pris, en revision.
- När dispositionen ändras uppdaterar säljaren konfigurationen. Priset följer med.
Aktueller Prozess
- Disposition till engineering, vänta på validering, moduler i ett kalkylblad, drivningar i ett annat, pris monterat manuellt.
- Add-ons offereras i separat e-post efter huvuddokumentet. Kunden jämför delpriser.
- Layoutrevision innebär ny runda med engineering. Offerten kommer efter att kunden redan tittat elsewhere.
FAQ
Frågor från ett transportörssäljteam
Direkta svar för tillverkare som säljer configure-to-order transportörslinjer till anläggningsingenjörer och intralogistikköpare.
Ersätter det vårt engineering-team eller layoutprocess?
Nej. Engineering definierar fortfarande giltiga kombinationer, drivning vid belastning och uteslutna komponenter per miljö. CPQ tillämpar reglerna vid offert så sälj inte ringer engineering för varje standardkonfiguration. Custom layouts och allt utanför reglerna går fortfarande till engineering.
Ersätter CPQ ERP?
Nej. ERP förblir registret för inköpsorder, produktion och fakturering. När en konfiguration accepterats kan den lämnas till produktion så att ordern inte matas in igen. Den överlämningen sätts upp i er produktionsmiljö. CPQ blir inte fabrikssystemet.
Vi säljer starkt kundanpassade system med få upprepade konfigurationer. Är det relevant?
CPQ ger värde där upprepade beslut finns, även i mestadels custom-verksamheter. Bastyp, standardsektionslängder, kända band-/drivkombinationer och add-on-lista är vanligtvis konsekventa. CPQ hanterar det upprepade lagret. Resten följer er engineering-process.
Hur fungerar livsmedelsvänlig tvätt och logistikvägar i ett verktyg?
Applikation och miljö är tidiga val. Livsmedelsvänlig tvätt begränsar rostfria/hygieniska optioner; logistik öppnar rulle- och ackumulationsvägar. Samma formulär bär båda eftersom reglerna skiljer sig, inte för att ni behöver två offertverktyg.
Hur är det med icke-standardsektioner utanför katalogen?
Sälj markerar dem för engineering-granskning. Standardkatalogsektioner, kända drivkombinationer och definierade add-ons stannar i CPQ. Specialtillverkning följer er befintliga engineering-process.
Hur hanterar CPQ multizonsystem?
Varje linje eller zon kan vara en separat konfiguration i samma offert. Delade element (styrning, installation, service) kan visas en gång på offertnivå. Det är en modelleringsbeslut vid setup.
Funktioner
Vad Mercura bidrar med för försäljning av transportörsystem
Live-konfiguratorn ovan är ett formulär. Dessa produktfunktioner håller dispositionsändringar, drivregler och tillbehör i samma giltiga offert.
Se era transportörsmoduler och dispositionsregler i Mercura
Ta med modulfamiljer, drivdimensioneringsregler, undantag för livsmedelsvänlig tvätt och regionala styrvarianter. Engineering-bedömningar stannar hos ert team; CPQ bär de kommersiella regler de definierar.
Inte redo att prata än? Se en kort produktgenomgång eller ställ en fråga nedan.
Boka en CPQ-demo