CPQ-redogörelsebedömning

Svara på åtta korta frågor om er offertprocess. Resultatet är en professionell bedömning — inte ett artificiellt poäng — med rekommendationer för nästa steg.

1. Hur komplexa är era produktvarianter och tillval?

Meningsfulla kombinationer, inte bara teoretiska SKU:er.

Få fasta produkter / minimal konfiguration Måttlig — tillval och beroenden, men hanterbart Hög — många varianter, regler eller kundanpassade lösningar

2. Hur ofta måste teknikavdelningen involveras i vanliga offerter?

Sällan eller aldrig för standardofferter Ibland — särskilt vid nya produkter Ofta — de flesta offerter kräver teknisk validering

3. Hur lång tid tar det vanligtvis att ta fram en offert?

Minuter till under en timme Timmar till 1–2 dagar Flera dagar eller många interna omgångar

4. Hur beroende är ni av Excel (eller liknande) i offertprocessen?

Excel spelar en minimal roll Excel används punktvis för pris eller konfiguration Excel är centralt för pris, konfiguration eller dokument

5. Hur strukturerade är era produktregler idag?

Reglerna är enkla och kända av alla säljare Regler finns men är utspridda (ERP, dokument, erfarenhet) Många begränsningar — svårt att upprätthålla utan systemstöd

6. Hur många försäljningskanaler ska använda samma produktlogik?

Främst direktförsäljning Direktförsäljning + återförsäljare eller webb Flera kanaler — konsistens mellan dem är kritisk

7. Hur ofta uppstår offertfel, omarbete eller ogiltiga konfigurationer?

Sällan Ibland Regelbundet — det kostar tid eller marginal

8. Hur överförs order- och konfigurationsdata till ERP?

Strukturerad integration eller enkla order Delvis manuellt — kopiera/klistra eller delvisa fält Övervägande manuell inmatning eller frekventa fel

Visa bedömning

Tillbaka till Vad är CPQ?