Évaluation de maturité CPQ

Le CPQ est-il pertinent pour votre entreprise ?

Répondez à huit questions courtes sur votre processus de devis. Le résultat est une analyse professionnelle — pas un score artificiel — avec des recommandations pour la suite.

1. Quelle est la complexité de vos variantes produit et options ?

Combinaisons significatives, pas seulement des SKU théoriques.

Peu de produits fixes / configuration minimale Modérée — options et dépendances, mais maîtrisable Élevée — nombreuses variantes, règles ou solutions sur mesure

2. À quelle fréquence l'ingénierie doit-elle intervenir sur les devis courants ?

Rarement ou jamais pour les devis standards Parfois — surtout pour les nouveaux produits Souvent — la plupart des devis exigent une validation technique

3. Combien de temps faut-il en général pour établir un devis ?

Quelques minutes à moins d'une heure Quelques heures à 1–2 jours Plusieurs jours ou de nombreuses itérations internes

4. Dans quelle mesure dépendez-vous d'Excel (ou équivalent) pour les devis ?

Excel joue un rôle mineur Excel sert ponctuellement pour les prix ou la configuration Excel est central pour prix, configuration ou documents

5. Dans quelle mesure vos règles produit sont-elles structurées aujourd'hui ?

Règles simples, connues de tous les commerciaux Règles existantes mais dispersées (ERP, docs, expérience) Nombreuses contraintes — difficile à faire respecter sans outil

6. Combien de canaux de vente doivent appliquer la même logique produit ?

Principalement vente directe Vente directe + distributeurs ou site web Plusieurs canaux — la cohérence est critique

7. À quelle fréquence surviennent erreurs de devis, reprises ou configurations invalides ?

Rarement Occasionnellement Régulièrement — cela coûte du temps ou de la marge

8. Comment les données de commande et de configuration sont-elles transmises à l'ERP ?

Intégration structurée ou commandes simples Partiellement manuel — copier-coller ou champs partiels Saisie surtout manuelle ou erreurs fréquentes

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