CPQ-gereedheidsbeoordeling

Beantwoord acht korte vragen over uw offerteproces. Het resultaat is een professionele beoordeling — geen kunstmatige score — met aanbevelingen voor vervolgstappen.

1. Hoe complex zijn uw productvarianten en opties?

Betekenisvolle combinaties, niet alleen theoretische SKU's.

Weinig vaste producten / minimale configuratie Gematigd — opties en afhankelijkheden, maar beheersbaar Hoog — veel varianten, regels of klantspecifieke oplossingen

2. Hoe vaak moet engineering betrokken worden bij reguliere offertes?

Zelden of nooit bij standaardoffertes Af en toe — vooral bij nieuwe producten Vaak — de meeste offertes vereisen technische validatie

3. Hoe lang duurt het doorgaans om een offerte op te stellen?

Minuten tot minder dan een uur Uren tot 1–2 dagen Meerdere dagen of veel interne rondes

4. Hoe afhankelijk bent u van Excel (of vergelijkbaar) in het offerteproces?

Excel speelt een minimale rol Excel wordt puntueel gebruikt voor prijzen of configuratie Excel is centraal voor prijzen, configuratie of documenten

5. Hoe gestructureerd zijn uw productregels vandaag?

Regels zijn eenvoudig en bekend bij alle verkopers Regels bestaan maar liggen verspreid (ERP, docs, ervaring) Veel beperkingen — moeilijk af te dwingen zonder systeemondersteuning

6. Hoeveel verkoopkanalen moeten dezelfde productlogica gebruiken?

Voornamelijk directe verkoop Directe verkoop + dealers of website Meerdere kanalen — consistentie is cruciaal

7. Hoe vaak komen offertefouten, herwerk of ongeldige configuraties voor?

Zelden Af en toe Regelmatig — het kost tijd of marge

8. Hoe worden order- en configuratiegegevens naar het ERP overgedragen?

Gestructureerde integratie of eenvoudige orders Deels handmatig — kopiëren/plakken of gedeeltelijke velden Grotendeels handmatige invoer of frequente fouten

Bekijk beoordeling

Terug naar Wat is CPQ?