CPQ-parathedsvurdering

Svar på otte korte spørgsmål om jeres tilbudsproces. Resultatet er en faglig vurdering — ikke en kunstig score — med anbefalinger om næste skridt.

1. Hvor komplekse er jeres produktvarianter og tilvalg?

Antal meningsfulde kombinationer, ikke kun teoretiske SKU'er.

Få faste produkter / minimal konfiguration Moderat — tilvalg og afhængigheder, men overskueligt Høj — mange varianter, regler eller kundespecifikke løsninger

2. Hvor ofte skal den tekniske afdeling involveres i almindelige tilbud?

Sjældent eller aldrig for standardtilbud Af og til — særligt ved nye produkter Ofte — de fleste tilbud kræver teknisk validering

3. Hvor lang tid tager det typisk at lave et tilbud?

Minutter til under en time Timer til 1–2 dage Flere dage eller mange interne runder

4. Hvor afhængige er I af Excel (eller tilsvarende) i tilbudsprocessen?

Excel spiller minimal rolle Excel bruges til pris eller konfiguration enkelte steder Excel er centralt for pris, konfiguration eller dokumenter

5. Hvor struktureret er jeres produktregler i dag?

Regler er simple og kendt af alle sælgere Regler findes, men ligger spredt (ERP, docs, erfaring) Mange begrænsninger — svært at håndhæve uden systemstøtte

6. Hvor mange salgskanaler skal bruge samme produktlogik?

Primært internt salg Internt salg + forhandlere eller website Flere kanaler — konsistens på tværs er kritisk

7. Hvor ofte opstår tilbudsfejl, rework eller ugyldige konfigurationer?

Sjældent Lejlighedsvist Regelmæssigt — det koster tid eller margin

8. Hvordan overføres ordre- og konfigurationsdata til ERP?

Struktureret integration eller simple ordrer Delvist manuelt — copy/paste eller delvise felter Overvejende manuel indtastning eller hyppige fejl

Se vurdering

Tilbage til Hvad er CPQ?