Valutazione di readiness CPQ

Il CPQ è rilevante per la vostra azienda?

Rispondete a otto brevi domande sul vostro processo di preventivazione. Il risultato è una valutazione professionale — non un punteggio artificiale — con raccomandazioni sui prossimi passi.

1. Quanto sono complesse le varianti prodotto e le opzioni?

Combinazioni significative, non solo SKU teorici.

Pochi prodotti fissi / configurazione minima Moderata — opzioni e dipendenze, ma gestibile Alta — molte varianti, regole o soluzioni su misura

2. Quanto spesso deve intervenire l'ufficio tecnico nei preventivi ordinari?

Raramente o mai per i preventivi standard Occasionalmente — soprattutto con prodotti nuovi Spesso — la maggior parte richiede validazione tecnica

3. Quanto tempo serve in genere per preparare un preventivo?

Minuti a meno di un'ora Ore fino a 1–2 giorni Diversi giorni o molti giri interni

4. Quanto dipendete da Excel (o simili) nel processo di preventivazione?

Excel ha un ruolo minimo Excel si usa puntualmente per prezzi o configurazione Excel è centrale per prezzi, configurazione o documenti

5. Quanto sono strutturate oggi le regole prodotto?

Regole semplici e note a tutta la forza vendita Le regole esistono ma sono sparse (ERP, documenti, esperienza) Molti vincoli — difficile farli rispettare senza un sistema

6. Quanti canali di vendita devono usare la stessa logica prodotto?

Principalmente vendita diretta Vendita diretta + rivenditori o sito web Più canali — la coerenza tra loro è critica

7. Con quale frequenza si verificano errori nei preventivi, rilavorazioni o configurazioni non valide?

Raramente Occasionalmente Regolarmente — costa tempo o margine

8. Come vengono trasferiti ordine e dati di configurazione verso l'ERP?

Integrazione strutturata o ordini semplici Parzialmente manuale — copia/incolla o campi parziali Inserimento prevalentemente manuale o errori frequenti

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