Configuration et structuration des opportunités
Gérez des opportunités commerciales complexes avec des configurations multi-produits, multi-sites et multi-phases dans un outil unifié et structuré.
-55 %
Temps de structuration des deals
100 %
Visibilité sur les deals complexes
+25 %
Taux de closing des grands comptes
Le défi
Les deals complexes sont difficiles à structurer et à piloter
Les opportunités multi-sites, multi-produits ou phasées dans le temps sont difficiles à gérer dans des outils conçus pour des transactions simples.
Sans structure claire, les grands deals perdent de la cohérence et de la lisibilité au fil des révisions.
Aligner les équipes commerciale, technique et financière sur un deal complexe nécessite une vue partagée que peu d'outils offrent.
La tarification et la marge d'un deal multi-composants sont difficiles à calculer et à optimiser globalement.
Comment ça fonctionne
Comment fonctionne la configuration des opportunités dans Mercura
Dans Mercura, une opportunité peut contenir plusieurs devis, livrables et phases. Chaque composant est configuré, tarifé et suivi individuellement, avec une vue consolidée de la valeur totale, des marges et des conditions. Les équipes internes accèdent à la même vue en temps réel pour une collaboration fluide.
Ce qui est inclus
Fonctionnalités principales
- Structure multi-devis et multi-phases par opportunité
- Vue consolidée de la valeur et de la marge totale
- Collaboration multi-équipes en temps réel
- Gestion des livrables et jalons
- Lien avec le CRM pour le suivi commercial
- Tarification et conditions par phase
- Rapports de performance par deal et grand compte
La différence
Avant et après Mercura
- Deals complexes gérés dans des tableurs ad hoc
- Perte de cohérence sur les deals longs
- Difficultés d'alignement des équipes internes
- Visibilité marge globale impossible
- Structure unifiée pour chaque deal complexe
- Cohérence maintenue tout au long du cycle
- Collaboration fluide entre toutes les équipes
- Marge consolidée visible à tout moment
Application concrète
Exemple concret
Un fabricant d'équipements de process a structuré des appels d'offres industriels complexes dans Mercura, incluant jusqu'à 40 lignes produit, 3 phases et 5 équipes internes. Le taux de succès sur ces grands deals a augmenté de 22 %.
Les délais de devis sont passés de 3 jours à moins de 4 heures.
Impact métier
Impact business
Une meilleure structuration des deals complexes améliore la qualité des propositions, renforce la collaboration interne et augmente les chances de remporter les contrats stratégiques.
Structurez et remportez vos deals les plus complexes
Voyez comment Mercura unifie la gestion de vos opportunités multi-dimensionnelles.
Construisons ensemble.
Nous permettons aux fabricants de maîtriser la modélisation des produits, de rationaliser le processus d'établissement des devis, de réduire les erreurs et, en fin de compte, de fournir les solutions personnalisées que les clients exigent.