Affärsstrukturering och Dealstrukturering
Bygg komplexa affärsstrukturer med produkter, tjänster, leasing och underhåll i en samlad och överskådlig offert — och vinn order på komplexa projekt.
50%
Snabbare komplex affärsstrukturering
35%
Högre win-rate på projektofferter
100%
Strukturerade komplexa offerter
Utmaningen
Komplexa affärer är svåra att strukturera och kommunicera
Projektofferter med många komponenter, tjänster och varierande betalningsmodeller är svåra att strukturera konsekvent och kommunicera tydligt till kunden.
Manuella processer för att sätta ihop komplexa offerter är tidskrävande och introducerar risk för utelämnanden och inkonsekvenser.
Kunden har svårt att förstå komplexa offerter som inte är strukturerade överskådligt — och det fördröjer beslutsprocessen.
Mercura CPQ ger säljarna ett strukturerat verktyg för att bygga komplexa affärsstrukturer precist och presentera dem tydligt.
Så här fungerar det
Så fungerar affärsstrukturering
I Mercura kan säljaren bygga upp en affär av produkter, tjänster, serviceavtal och finansieringsmöjligheter i lager. Systemet beräknar totalpris och marginal automatiskt. Offerten presenteras med en överskådlig struktur som gör det lätt för kunden att förstå och acceptera.
Vad som ingår
Centrala funktioner
- Flerlagers affärsstrukturering
- Kombination av produkter och tjänster
- Leasing och finansieringsalternativ
- Automatisk total- och marginalberäkning
- Konfigurerbar offertpresentation
- Integration med godkännandeflöden
Skillnaden
Före och efter Mercura
- Komplexa affärer byggs manuellt i Word/Excel
- Hög risk för utelämnanden och inkonsekvenser
- Kunden förvirrad av ostrukturerade offerter
- Lång struktureringstid per komplex affär
- Strukturerade affärer byggda snabbt i CPQ
- Komplett och konsekvent offertinnehåll
- Kunden får tydligt strukturerade offerter
- Snabbare och mer precis affärsstrukturering
Verklig tillämpning
Användning i praktiken
En leverantör av produktionsutrustning med komplexa offerter bestående av maskiner, installationstjänster och serviceavtal använder Mercura för att bygga och presentera hela affärsstrukturen samlat. Win-raten har ökat med 30%.
Offerttiden minskade från 3 dagar till under 4 timmar.
Affärspåverkan
Affärsvärde
Professionell affärsstrukturering ökar win-raten på komplexa projektofferter, minskar struktureringstiden och ger kunden en överskådlig presentation. Det är avgörande för företag som säljer komplexa lösningar på konkurrensutsatta marknader.
Vinn komplexa order med strukturerade offerter
Se hur Mercura CPQ gör det enkelt att bygga och vinna komplexa affärer.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.