Angebots- und Dealstrukturierung
Strukturieren Sie komplexe Deals mit mehreren Produktgruppen, Lieferphasen und Vertragskomponenten in einem einzigen, kohärenten Angebot.
Mehrstufig
Angebote für komplexe Projekte
Komplett
Alle Projektkomponenten in einem Angebot
Transparent
Deal-Struktur für Kunden nachvollziehbar
Die Herausforderung
Das Problem mit komplexen B2B-Deals
Großkundenprojekte im Maschinenbau und der Industrietechnik umfassen oft mehrere Produktgruppen, Lieferphasen, Serviceleistungen und Vertragskomponenten. Diese Komplexität in einem einzigen kohärenten Angebot abzubilden, ist mit standard Angebotswerkzeugen kaum möglich.
Die Alternative – separate Angebote für verschiedene Komponenten – macht die Gesamtbetrachtung des Deals für beide Seiten schwierig. Kunden müssen mehrere Dokumente zusammenführen, um die Gesamtinvestition zu verstehen. Das verzögert Entscheidungen.
Gleichzeitig verlieren Vertriebsteams den Überblick über die Gesamtprofitabilität eines komplexen Deals, wenn Komponenten separat gehandhabt werden.
So funktioniert es
So funktioniert Deal-Strukturierung in Mercura
Mercura ermöglicht die Erstellung mehrstufiger Angebote, die alle Komponenten eines komplexen Deals abbilden: Hardware, Software, Services, Schulungen, Wartungsverträge. Für jede Komponente werden Konfiguration, Preis und Lieferbedingungen separat definiert, aber im Gesamtkontext des Deals dargestellt.
Im Lieferumfang enthalten
Hauptfunktionen
- Mehrstufige Angebotsstruktur für komplexe Deals
- Verschiedene Produktgruppen in einem Angebot
- Phasenbasierte Lieferpläne
- Gesamtpreisübersicht über alle Komponenten
- Bedingte Komponenten je nach Projektkonstellation
- Deal-Profitabilitätsanalyse über alle Komponenten
- Genehmigungsworkflow für Gesamtdeal
- Kundenportal für Deal-Übersicht
Der Unterschied
Deal-Strukturierung: Vorher und nachher
- Separate Angebote für jede Komponente
- Kein Überblick über Deal-Gesamtprofitabilität
- Komplizierte Kommunikation für Kunden
- Verzögerungen durch unklare Deal-Gesamtstruktur
- Gesamter Deal in einem strukturierten Angebot
- Vollständige Profitabilitätsübersicht
- Klare Kommunikation der Deal-Struktur für Kunden
- Schnellere Entscheidungen durch Gesamtdarstellung
Praxisbeispiel
Deal-Strukturierung in der Praxis
Ein Anlagenbauer für Lebensmittelverarbeitung erstellt Angebote für vollständige Produktionslinien mit Anlagenkomponenten, Steuerungssoftware, Inbetriebnahme und 5-Jahres-Wartungsvertrag in einem einzigen Mercura-Angebot. Kunden sehen sofort die Gesamtinvestition und Lieferstruktur.
Angebotserstellung in 3 Tagen — jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Warum strukturierte Deal-Präsentation Ihre Abschlussrate erhöht
Komplexe Deals gewinnen Unternehmen, die ihre Gesamtlösung am überzeugendsten präsentieren. Ein klares, umfassendes Angebot, das alle Projektkomponenten abbildet, ist ein starkes Differenzierungsmerkmal gegenüber Wettbewerbern.
Komplexe Deals klar strukturieren
Mercura CPQ bildet selbst komplexeste Projektangebote in einem einzigen, überzeugenden Dokument ab.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.