Strutturazione dell'Offerta Commerciale
Strutturate offerte commerciali complesse che combinano prodotti, servizi, condizioni di pagamento e livelli di supporto in un'unica proposta coerente e competitiva.
40%
Offerte complesse strutturate più rapidamente
30%
Maggiore tasso di chiusura su trattative complesse
25%
Aumento del valore delle trattative
La sfida
Le offerte commerciali complesse sono difficili da strutturare
Le trattative B2B complesse richiedono offerte che combinano più prodotti, servizi, livelli di supporto e condizioni commerciali in un'unica struttura coerente — difficile da costruire manualmente.
Senza strumenti di strutturazione, i venditori tendono a semplificare eccessivamente le offerte, perdendo l'opportunità di proporre soluzioni complete e di valore più elevato.
Offerte complesse create manualmente sono soggette a errori di calcolo, omissioni e inconsistenze che possono compromettere la trattativa.
Mercura CPQ permette di strutturare offerte commerciali complesse in modo sistematico, combinando tutti gli elementi in una proposta coerente e calcolata correttamente.
Come funziona
Come funziona la strutturazione dell'offerta
In Mercura strutturate l'offerta combinando configurazioni di prodotto multiple, linee di servizio, contratti di supporto e condizioni commerciali. Il sistema calcola automaticamente il totale dell'offerta rispettando le regole di prezzo e sconto per ogni componente. Il documento finale presenta l'offerta in modo chiaro e professionale.
Cosa include
Funzionalità principali
- Offerte multi-componente con prodotti e servizi
- Calcolo automatico di offerte complesse
- Condizioni commerciali e di pagamento flessibili
- Livelli di servizio e supporto configurabili
- Strutture di sconto per l'offerta globale
- Approvazione strutturata per offerte di alto valore
La differenza
Prima e dopo Mercura
- Offerte complesse costruite manualmente
- Errori di calcolo in strutture multi-componente
- Venditori tendono a semplificare eccessivamente
- Trattative complesse richiedono settimane
- Offerte complesse strutturate sistematicamente
- Calcoli corretti garantiti per ogni componente
- Soluzioni complete e di valore elevato proposte
- Offerte complesse pronte in giorni
Applicazione reale
Applicazione pratica
Un'azienda di sistemi tecnologici industriali ha ridotto il tempo di strutturazione delle offerte complesse da 2 settimane a 3 giorni con Mercura. Il valore medio delle trattative è aumentato del 28% perché i venditori propongono sistematicamente soluzioni complete.
I tempi di risposta per i preventivi sono passati da 3 giorni a meno di 4 ore.
Impatto sul business
Valore per il business
La strutturazione sistematica delle offerte aumenta il valore delle trattative, riduce il ciclo di vendita per opportunità complesse e garantisce che le offerte siano sempre calcolate correttamente e presentate in modo professionale.
Strutturate offerte complesse in modo sistematico
Scoprite come Mercura CPQ gestisce trattative complesse con offerte multi-componente.
Costruiamo insieme.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.