Dealconfiguratie
Structureer complexe deals met meerdere producten met klantspecifieke prijzen, dealspecifieke voorwaarden en goedkeuringsworkflows — beheerd in één systeem van initiële configuratie tot afsluiting.
Gestructureerd
Dealbeheer met meerdere producten
Gecontroleerd
Dealspecifieke prijzen en voorwaarden
Sneller
Afsluiting complexe deals met beheerde workflow
Die Herausforderung
Het probleem met ongestructureerd dealbeheer
Grote, complexe deals in de maakindustrie — oplossingen met meerdere producten, multi-site uitrol, gefaseerde leveringsprogramma's — passen niet netjes in een standaardoffertesjabloon. Ze omvatten onderhandelde prijzen die kunnen afwijken van standaardlijstprijzen, aangepaste leveringsschema's, speciale voorwaarden overeengekomen op directieniveau, en productconfiguraties die meerdere productlijnen overspannen.
Zonder gestructureerde dealconfiguratiemogelijkheid worden deze complexe deals buiten het standaard CPQ-proces beheerd — in spreadsheets, e-mailthreads en handmatige Word-documenten. Het resultaat is gebrek aan zichtbaarheid, geen audittrail, en een dealbeheerproces dat volledig afhankelijk is van de organisatie en het oordeel van de individuele verkoper.
Complexe deals omvatten doorgaans ook meerdere belanghebbenden: de verkoper, hun manager, een prijsgoedkeurder, een juridische reviewer, en mogelijk een executive sponsor. Het coördineren van deze belanghebbenden via handmatige communicatiekanalen is traag en produceert geen systematisch overzicht van wie wat en wanneer heeft goedgekeurd.
Wanneer complexe deals uiteindelijk worden gesloten en overgedragen aan operations, creëert het gebrek aan gestructureerde configuratiegegevens onboarding-uitdagingen. Productie-, inkoop- en leveringsteams moeten handgeschreven of informeel gestructureerde dealsamenvattingen interpreteren in plaats van schone, gestructureerde configuratiegegevens te ontvangen die direct naar het ERP kunnen stromen.
So funktioniert es
Zo werkt dealconfiguratie in Mercura
Mercura ondersteunt dealconfiguratie als een uitgebreide offerteworkflow. Een deal kan meerdere productconfiguraties bevatten, elk onafhankelijk of als onderdeel van een pakketprijsstructuur geprijsd. Dealspecifieke prijsoverschrijvingen en aangepaste voorwaarden worden ingevoerd en bijgehouden binnen het dealrecord. Goedkeuringsworkflows met meerdere belanghebbenden routeren de deal door de vereiste goedkeurders in volgorde. Alle dealactiviteit — configuraties, prijsbeslissingen, goedkeuringsevenementen en communicatie — wordt vastgelegd in het dealrecord. Wanneer de deal wordt gesloten, is gestructureerde configuratiegegevens beschikbaar voor ERP-overdracht.
Im Lieferumfang enthalten
Hoofdfuncties
- Dealstructuur met meerdere producten en individuele configuratie per regel
- Deal- en regelniveau prijsoverschrijvingen met goedkeuringstracking
- Beheer aangepaste algemene voorwaarden per deal
- Goedkeuringsworkflows met meerdere belanghebbenden en sequentiële routering
- Dealtijdlijn en mijlpaalbeheer
- Volledige deal-audittrail: configuraties, goedkeuringen en wijzigingen
- ERP-overdracht met gestructureerde configuratiegegevens bij dealsluiting
- Dealanalyse: waarde, cyclustijd en conversie per dealtype
Der Unterschied
Dealconfiguratie: voor en na
- Complexe deals beheerd in spreadsheets en e-mail
- Dealvoorwaarden en prijzen informeel vastgelegd
- Goedkeuring meerdere belanghebbenden handmatig gecoördineerd
- Geen audittrail van dealbeslissingen en wijzigingen
- ERP-overdracht vereist handmatige herinvoer van dealdetails
- Complexe deals gestructureerd en bijgehouden in één systeem
- Alle voorwaarden en prijzen vastgelegd met goedkeuringsketen
- Goedkeuringsworkflows geautomatiseerd en gesegmenteerd
- Volledige audittrail van elke dealbeslissing
- Gestructureerde configuratiegegevens stromen naar ERP bij sluiting
Praxisbeispiel
Voorbeeld: systeemintegrator industriële automatisering
Een systeemintegrator voor industriële automatisering beheerde hun grootste deals — multi-site installaties met gemiddeld €2,5M — volledig in e-mail en Excel. Dealcyclustijden bedroegen gemiddeld 14 maanden, en overdrachten na afsluiting naar operations vereisten regelmatig 2–3 weken verduidelijking tussen verkoop- en leveringsteams. Na implementatie van Mercura's dealconfiguratiemodule werden alle actieve grote deals naar het platform verplaatst. De dealcyclustijd verkortte gemiddeld met 3 maanden. Overdrachtstijd naar operations daalde van weken naar dagen omdat gestructureerde configuratiegegevens direct beschikbaar waren bij dealsluiting.
Angebotserstellung in 3 Tagen, jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Waarom dealconfiguratie ertoe doet
Dealconfiguratie brengt de structuur en discipline van CPQ naar uw meest complexe, hoogwaardige verkoopkansen. Het vervangt informeel dealbeheer door een systematisch proces dat zichtbaarheid, verantwoordelijkheid en een schone overdracht naar operations creëert — terwijl management het toezicht en de goedkeuringscontrole krijgt die grote deals vereisen.
Bekijk dealconfiguratie in actie
Boek een demo om te zien hoe Mercura complexe deals met meerdere producten structureert en beheert.
Laten we samen bouwen.
Wij helpen fabrikanten productmodellering te beheersen, het offerteproces te stroomlijnen, fouten te verminderen en uiteindelijk de maatoplossingen te leveren die klanten eisen.