Offerte- en Dealstrukturierung
structuureren u complexe Deals met meereren productgruppen, Lieferphasen en Vertragskomponenten in een enigen, kohärenten Offerte.
Mehrstufig
Offertes voor complexe Projekte
Komplett
Alle Projektkomponenten in een Offerte
Transparent
Deal-structuur voor Klanten nachvollziehbar
Die Herausforderung
Het Problem met complexen B2B-Deals
Großklantenprojekte in het Maschinenbau en de industrietechnik umfassen vaak meerere productgruppen, Lieferphasen, Serviceleistungen en Vertragskomponenten. Diese Complexiteit in een enigen kohärenten Offerte abzubilden, is met standard Offerteswerkzeugen kaum möglich.
De Alternativee – separate Offertes voor verschillende componentn – maakt de Gesamtbetrachtung des Deals voor beide Seiten schwierig. Klanten moeten meerere documenten zusammenführen, om de Gesamtinvestition naar veerstehen. Het verzögert Entscheidungen.
Gleichzeitig verleren Verkoopteams de Überblick over de Gesamtprofitabilität een complexen Deals, als componentn separat gehandhabt werden.
So funktioniert es
Zo functieeert Deal-structuurierung in Mercura
Mercura maakt het mogelijk de Erstellung meerstufiger Offertes, de alle componentn een complexen Deals abbilden: Hardware, svaakware, Services, Schulungen, Wartungsverträge. Voor elke component werde Configuratie, Prijs en leveringsvoorwaarden separat definooitrt, maar in het Gesamtkontext des Deals dargestellt.
Im Lieferumfang enthalten
Hauptfuncties
- Mehrstufige Offertesstruktur voor complexe Deals
- Verschiedene productgruppen in een Offerte
- Phasenbasierte Lieferpläne
- Gesamtprijsübersicht over alle componentn
- Bedingte componentn je na Projektkonstellation
- Deal-Profitabilitätsanalyse over alle componentn
- Genehmigungsworkflow voor Gesamtdeal
- Klantenportal voor Deal-Übersicht
Der Unterschied
Deal-structuurierung: Vorher en nachher
- Separate Offertes voor elke component
- Keen Überblick over Deal-Gesamtprofitabilität
- Komplizierte Kommunikation voor Klanten
- Verzögerungen door unklare Deal-Gesamtstruktur
- Gesamter Deal in een strukturierten Offerte
- Vollständige Profitabilitätsübersicht
- Klare Kommunikation de Deal-structuur voor Klanten
- Schnellere Entscheidungen door Gesamtdarstellung
Praxisbeispiel
Deal-structuurierung in de Praxis
Een Anlagenbauer voor Lebensmittelverarbeitung maakt aan Offertes voor volledige productionslinooitn met Anlagenkomponenten, Steuerungssvaakware, Inbetriebnahme en 5-jarens-Wartungsvertrag in een enigen Mercura-Offerte. Klanten zien direct de Gesamtinvestition en Lieferstruktur.
Angebotserstellung in 3 Tagen, jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Waarom strukturierte Deal-Präsentation uw Abschlussrate verhoogt
Komplexe Deals gewinnen Bedrijven, de ihre Gesamtoplossing aan het überzeugendsten präsenteren. Een klares, uitgebreides Offerte, het alle Projektkomponenten abbildet, is een starkes Differenzierungsmerkmal gegenover Concurrentieern.
Komplexe Deals klar strukturieren
Mercura CPQ bildet selbst complexeste Projektoffertes in een enigen, überzeugende document ab.
Laten we samen bouwen.
Wij helpen fabrikanten productmodellering te beheersen, het offerteproces te stroomlijnen, fouten te verminderen en uiteindelijk de maatoplossingen te leveren de klanten eisen.