Optimierung der Angebotserstellung für Roboter-Automatisierung
Konfigurieren Sie Roboterarme, Steuerungen und Endeffektoren, die mit bestimmten Anwendungen kompatibel sind. Reduzieren Sie den Zeitaufwand für die technische Planung pro Angebot.
Industry Challenges
Warum Industrieroboter-Hersteller mit dem Absatz zu kämpfen haben
Die Komplexität modularer Fertigungslinien und kundenspezifischer Anforderungen führt zu einzigartigen Engpässen.
Fehlanpassungen bei Nutzlast und Reichweite
Ein Roboterarm, der bei voller Ausfahrlänge die erforderliche Nutzlast nicht bewältigen kann.
Kompatibilität des End-Effektors
Sicherstellen, dass Greifer, Sensoren und Werkzeugwechsler zum jeweiligen Roboterflansch und zur jeweiligen Steuerung passen.
Komplexität der Integration
Die Schätzung der Kosten für Sicherheitszäune, SPS und Systemintegrationsdienstleistungen ist oft ungenau.
Anwendungsspezifische Merkmale
Schweißen und Palettieren erfordern völlig unterschiedliche Software- und Peripheriepakete.
Capabilities
Von unendlicher Komplexität zu sofortigen Angeboten
Gestalten Sie Ihren Vertrieb neu. Mercura CPQ verwandelt Ihre modulare Logik in ein optimiertes Vertriebsinstrument.
Anwendungsgesteuerte Konfiguration
Wählen Sie die Aufgabe (z. B. Schweißen) und Mercura-Filter für kompatible Roboter und Pakete aus.
Periphere Validierung
Fügen Sie automatisch die erforderlichen Kabel, Teach-Pendants und Schnittstellenkarten für ausgewählte Optionen hinzu.
Systemvisualisierung
Zeigen Sie dem Kunden das Layout der Roboterzelle mit Umzäunung und Peripheriegeräten, um eine schnellere Freigabe zu erreichen.
Kundenfall
Industrieroboter-Hersteller
Ein spezialisierter Hersteller von Industrieroboter musste seinen Quote-to-Cash-Prozess rationalisieren und die Abhängigkeit von der Technik für jedes Verkaufsangebot verringern.
Sie haben sich für Mercura entschieden, um ihre veralteten Excel-Tools zu ersetzen, und zwar aus folgenden Gründen:
- Angebotszeit um 95 % reduziert
- Technische Engpässe beseitigt
- Einheitliche globale Preise und Regeln
"Wir haben uns von Excel-basierten Angeboten, die 2 Wochen dauerten, zu fehlerfreien, automatisierten Angeboten in nur 2 Stunden entwickelt."
Vertriebsleiter, Industrieroboter-Hersteller
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