Bramidan Configuratore
IL PROBLEMA
Vendite complesse tra mercati e prodotti
Bramidan, produttore riconosciuto a livello mondiale di presse, compattatori e altre attrezzature per la gestione dei rifiuti di alta qualità, voleva dotare i propri team di vendita e i distributori di un modo più efficiente per configurare e quotare la propria gamma di prodotti. Con una forte presenza internazionale e variazioni di prodotto nei mercati dell'UE e degli Stati Uniti, i loro team interni dovevano affrontare la sfida di navigare tra configurazioni complesse, strutture di prezzo e standard tecnici. L'obiettivo era quello di sviluppare un sistema CPQ completo che permettesse ai professionisti delle vendite di selezionare facilmente le attrezzature giuste, personalizzarle in base ai requisiti specifici del mercato e generare preventivi accurati, il tutto da un'unica piattaforma semplificata.
LA SOLUZIONE
Abbiamo sviluppato un sistema CPQ completo, progettato per supportare la vasta gamma di attrezzature per la gestione dei rifiuti di Bramidan, tra cui presse verticali e orizzontali, compattatori, presse a tamburo e sistemi di ribaltamento. L'interfaccia è stata personalizzata per riflettere il marchio e i flussi di lavoro di Bramidan, garantendo un'esperienza fluida e coerente per i team di vendita e i partner di distribuzione.
- Le caratteristiche principali includono:
- Selezione del mercato - I rappresentanti possono filtrare rapidamente tra i mercati UE e USA, consentendo al sistema di visualizzare solo i prodotti e le configurazioni conformi alla regione.
- Personalizzazione dei prodotti - Il sistema CPQ guida gli utenti attraverso complesse opzioni di configurazione in tutte le categorie di prodotti, compresi i sistemi di alimentazione, i componenti elettrici, i pannelli di controllo e il monitoraggio BRA-IN, con regole integrate per evitare combinazioni non valide.
- Calcoli di leasing integrati - Gli strumenti integrati consentono agli utenti di offrire opzioni di finanziamento direttamente all'interno del processo di preventivazione, particolarmente utili per i partner che offrono soluzioni basate sul leasing.
- Impostazione della consegna e del servizio - I rappresentanti possono definire i dettagli della consegna e selezionare le opzioni di servizio, adattando l'offerta finale alle esigenze operative del cliente.
LA SOLUZIONE
Dietro l'interfaccia intuitiva si nasconde un robusto motore che gestisce sia le complesse regole di prodotto che i calcoli avanzati del Prezzo. Che si tratti di imporre la compatibilità tra i componenti, di applicare limitazioni specifiche per il mercato (UE vs. USA) o di adattare il comportamento in base al tipo di prodotto, il sistema garantisce che possano essere create solo configurazioni valide.
Inoltre, il sistema CPQ gestisce la logica dei prezzi dinamici, compresi i modelli di leasing, i supplementi condizionati, i prezzi in bundle e gli aggiustamenti specifici per il cliente, tutti calcolati in tempo reale durante il processo di configurazione.
Questa combinazione di regole e calcoli non solo previene gli errori, ma riduce anche i tempi di formazione per i nuovi addetti alle vendite, assicura la coerenza tra i team globali e fornisce preventivi rapidi e precisi in piena sicurezza.
Con il software di Mercura, ora possiamo fare preventivi dei nostri prodotti complessi in pochi minuti.
Direttore commerciale di Bramidan
Henrik Rytter
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