ブラミダンコンフィギュレーター
問題点
市場と製品にまたがる複雑な販売
高品質なベーラー、コンパクター、その他の廃棄物管理機器のメーカーとして世界的に認知されているBramidan社は、多様な製品ラインナップをより効率的に構成・見積もりできる方法を営業チームや販売代理店に提供したいと考えていました。強力な国際的プレゼンスとEUおよび米国市場における製品のバリエーションにより、同社の社内チームは、複雑な構成、価格体系、および技術標準をナビゲートするという課題に直面していました。目標は、営業担当者が適切な機器を簡単に選択し、市場固有の要件に基づいてカスタマイズし、正確な見積もりを作成できる完全なCPQシステムを開発することでした。
ソリューション
私たちは、垂直および水平方向のベーラー、コンパクター、ドラムプレス、ティッピングシステムを含む廃棄物処理機器のBramidanの多様な範囲をサポートするように設計された包括的なCPQシステムを開発しました。インターフェースは、Bramidanのブランディングとワークフローを反映するようにカスタマイズされ、営業チームと販売パートナーのためのスムーズで一貫性のあるエクスペリエンスを確保しました。
- 主な特徴は以下の通り：
- 市場選択 - 営業担当者は、EU市場と米国市場をすばやくフィルタリングし、地域に準拠した製品や構成のみを表示することができます。
- 製品のカスタマイズ - CPQは、給餌システム、電気部品、制御パネル、BRA-INモニタリングなど、すべての製品カテゴリーにわたる複雑な構成オプションを通じてユーザーをガイドします。
- 統合されたリース計算 - 組み込みのツールにより、ユーザーは見積もりプロセスの中で直接資金調達オプションを提案することができます。
- 配送とサービスの設定 - 営業担当者は、配送の詳細を定義し、サービス関連のオプションを選択することで、顧客の業務ニーズに合わせて最終的なオファーを調整することができます。
ソリューション
ユーザーフレンドリーなインターフェースの背後には、複雑な商品ルールと高度な価格計算の両方を管理する堅牢なエンジンがあります。コンポーネント間の互換性の強制、市場特有の制限の適用（EU対US）、製品タイプに基づく動作の適応など、システムは有効なコンフィギュレーションのみを構築できるようにします。
その上、CPQシステムは、リースモデル、条件付き追加料金、バンドル価格、顧客別調整など、ダイナミックな価格設定ロジックを処理し、これらはすべて設定プロセス中にリアルタイムで計算される。
このルールと計算の組み合わせは、ミスを防ぐだけでなく、新人営業担当者のトレーニング時間を短縮し、グローバルチーム全体の一貫性を確保し、迅速で正確な見積もりを自信をもって提供します。
Mercuraのソフトウェアにより、コンペルックス製品の見積もりを数分で作成できるようになりました。
ブラミダン 最高商務責任者
ヘンリク・リッター
