Bramidan Configurateur
LE PROBLÈME
Ventes complexes entre marchés et produits
Bramidan, fabricant mondialement reconnu de presses à balles, de compacteurs et d'autres équipements de gestion des déchets de haute qualité, souhaitait offrir à ses équipes de vente et à ses distributeurs un moyen plus efficace de configurer et d'établir des devis pour sa gamme de produits diversifiée. Avec une forte présence internationale et des produits différents sur les marchés européens et américains, les équipes internes ont dû relever le défi de naviguer dans des configurations, des structures de prix et des normes techniques complexes. L'objectif était de développer un système CPQ complet qui permette aux professionnels de la vente de sélectionner facilement le bon équipement, de le personnaliser en fonction des exigences spécifiques du marché et de générer des devis précis, le tout à partir d'une plateforme unique et rationalisée.
LA SOLUTION
Nous avons développé un système CPQ complet conçu pour prendre en charge la gamme variée d'équipements de traitement des déchets de Bramidan - y compris les presses à balles verticales et horizontales, les compacteurs, les presses à tambour et les systèmes de basculement. L'interface a été personnalisée pour refléter la marque et les flux de travail de Bramidan, garantissant une expérience fluide et cohérente pour leurs équipes de vente et leurs partenaires de distribution.
- Les principales caractéristiques sont les suivantes :
- Sélection du marché - Les représentants des ventes peuvent rapidement filtrer entre les marchés de l'UE et des États-Unis, ce qui permet au système de n'afficher que les produits et les configurations conformes à la région.
- Personnalisation des produits - Le CPQ guide les utilisateurs à travers des options de configuration complexes dans toutes les catégories de produits, y compris les systèmes d'alimentation, les composants électriques, les panneaux de contrôle et la surveillance BRA-IN - avec des règles intégrées pour éviter les combinaisons non valides.
- Calculs de leasing intégrés - Des outils intégrés permettent aux utilisateurs de proposer des options de financement directement dans le processus de devis, ce qui est particulièrement utile pour les partenaires proposant des solutions basées sur le leasing.
- Configuration de la livraison et du service - Les commerciaux peuvent définir les détails de la livraison et sélectionner les options liées au service, afin d'adapter l'offre finale aux besoins opérationnels du client.
LA SOLUTION
Derrière l'interface conviviale se cache un moteur robuste qui gère à la fois les règles complexes relatives aux produits et les calculs de prix avancés. Qu'il s'agisse d'assurer la compatibilité entre les composants, d'appliquer des limitations spécifiques au marché (UE ou États-Unis) ou d'adapter le comportement en fonction du type de produit, le système veille à ce que seules des configurations valides puissent être créées.
En outre, le système CPQ gère la logique de tarification dynamique, y compris les modèles de location, les suppléments conditionnels, la tarification groupée et les ajustements spécifiques au client, tous calculés en temps réel au cours du processus de configuration.
Cette combinaison de règles et de calculs permet non seulement d'éviter les erreurs, mais aussi de réduire le temps de formation des nouveaux représentants commerciaux, de garantir la cohérence entre les équipes internationales et de fournir des devis rapides et précis en toute confiance.
Grâce au logiciel Mercura, nous pouvons désormais établir des devis pour nos produits compelx en quelques minutes.
Directeur commercial, Bramidan
Henrik Rytter
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Nous permettons aux fabricants de maîtriser la modélisation des produits, de rationaliser le processus d'établissement des devis, de réduire les erreurs et, en fin de compte, de fournir les solutions personnalisées que les clients exigent.