CEO e fondatore, Mercura
Software, business e CPQ — dalla finanza e dal commercio internazionale al SaaS per aziende manifatturiere.
Aarhus, Danimarca
12+
anni di esperienza aziendale
2020
Mercura fondata
MSc
Finance & International Business
~100
implementazioni CPQ (ultimi 6 anni)
Martin Johansen lavora con software, IT e business da oltre 12 anni — molto prima che il CPQ diventasse il suo focus principale. Il suo background è in economia aziendale e finanza presso Aarhus BSS (Università di Aarhus), integrato da esperienza internazionale alla HKUST Business School di Hong Kong e da attività pratica in vendite, marketing e business development tra Danimarca e Germania.
In qualità di CEO e fondatore di Mercura, costruisce una piattaforma CPQ basata sull'IA per aziende manifatturiere con prodotti complessi e configurabili. Mercura è nata come risposta a una sfida specifica di un cliente ed è cresciuta fino a diventare un'azienda SaaS con clienti in tutta Europa — con integrazioni a Microsoft Dynamics 365, ERP e sistemi PIM.
Martin combina comprensione tecnica ed esperienza commerciale: logica di prodotto e vincoli da un lato, processi di vendita, pricing e go-to-market dall'altro. Questo si riflette nei suoi scritti su CPQ, configurazione prodotto e vendite digitali — e nelle partnership di Mercura con partner di implementazione come Cepheo.
Configure, Price, Quote per prodotti industriali — regole, vincoli, logica di prezzo, preventivi e BOM.
Costruzione e scalabilità di Mercura CPQ — setup no-code, integrazioni, lavoro sulle regole assistito dall'IA e implementazioni rapide.
Corporate finance, valutazione e M&A (tesi di master sulle acquisizioni nordiche), attività in consiglio di amministrazione e gestione portafoglio.
Vendite B2B in Germania, export, marketing online, canali partner e processi di vendita per prodotti configurabili.
Collegamento del CPQ con Microsoft Dynamics 365, Business Central, PIM e canali di vendita — così i preventivi diventano dati d'ordine.
Assistente didattico in contabilità e logistica all'Università di Aarhus; scrive e parla di CPQ, vendite nel manifatturiero e digitalizzazione.
2020 – oggi
SaaS CPQ basato sull'IA per aziende manifatturiere. Prodotto, vendite, partnership e implementazioni clienti in Danimarca e a livello internazionale.
2019 – oggi
Consiglio e partner in un'azienda di investimento e consulenza con portafoglio in diversi settori; consulenza corporate finance.
2017 – oggi
Consulenza sull'espansione nel mercato tedesco, e-commerce e marketing online; struttura holding per le proprie aziende.
2020 – 2021
Insegnamento di Management Accounting & Logistics e Financial Accounting a classi di 25–30 studenti.
2015 – 2020
Agente di vendita esclusivo nei mercati di lingua tedesca; crescita del fatturato del 75% dal 2015 al 2017.
2020 – 2022
Aarhus BSS, Università di Aarhus
Tesi di master sulla creazione di valore nelle acquisizioni nordiche; tirocinio presso Mercura.
2019 – 2020
HKUST Business School, Hong Kong
2017 – 2020
Aarhus BSS, Università di Aarhus
Martin scrive su CPQ, configurazione prodotto, processi di vendita e digitalizzazione nelle aziende manifatturiere.
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