Specifica dei requisiti CPQ
Checklist per valutare le piattaforme CPQ
Utilizzate questa specifica per confrontare i fornitori CPQ. Consultate la checklist in questa pagina oppure scaricate il PDF (in inglese) tramite il modulo. Le priorità seguono MoSCoW (Must / Should / Could).
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Configurazione prodotto
| Priorità | Requisito | Note |
|---|---|---|
| Must | Modellazione di regole prodotto, vincoli e dipendenze | IF/THEN, cardinalità, esclusione reciproca |
| Should | Vendita guidata e configurazione basata sulle esigenze | Domande invece di elenchi di attributi |
| Must | Distinta base (BOM) dalla configurazione | Output verso ERP / produzione |
| Must | Manutenzione delle regole senza sviluppatori | Vendite, ingegneria, product management |
Prezzi
| Priorità | Requisito | Note |
|---|---|---|
| Must | Regole di prezzo, sconti, margine e approvazioni | Workflow per le eccezioni |
| Should | Integrazione con listini ERP | Proprietà dei dati master definita |
| Should | Più mercati, valute e prezzi specifici per cliente | — |
Preventivi e documenti
| Priorità | Requisito | Note |
|---|---|---|
| Must | PDF / Word / Excel da modelli | Layout brandizzati |
| Must | Più output dalla stessa configurazione | Offerta commerciale, specifica, BOM, dati ordine |
| Could | Visualizzazione / disegni dove rilevante | — |
Integrazioni
| Priorità | Requisito | Note |
|---|---|---|
| Must | CRM — preventivi e opportunità | — |
| Must | ERP — articoli, prezzi, ordini | — |
| Could | PIM / CAD secondo necessità | — |
Canali e utenti
| Priorità | Requisito | Note |
|---|---|---|
| Should | Vendita interna, partner e portale clienti opzionale | Stessa logica prodotto |
| Must | Ruoli e permessi per canale | — |
Amministrazione, sicurezza e rollout
| Priorità | Requisito | Note |
|---|---|---|
| Should | Versionamento e test delle regole | Sandbox / promozione |
| Must | SSO, audit log, residenza dei dati | I vostri requisiti IT |
| Must | Approccio pilota e rollout graduale | Partire in modo mirato — una famiglia di prodotti |
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