Dynamische prijsstelling voor CPQ
Bereken nauwkeurige prijzen automatisch voor elke productconfiguratie — over alle klantsegmenten, kanalen en valuta's — zonder handmatige tussenkomst.
Realtime
Prijsberekening bij elke selectie
Geen
Handmatige prijsopzoekingen per offerte
100%
Prijsconsistentie over kanalen
Die Herausforderung
Het probleem met handmatige en statische prijsstelling
Fabrikanten met configureerbare producten worden geconfronteerd met een fundamentele prijsuitdaging: de prijs van een product is niet vast — die hangt af van de geselecteerde opties, het klanttier, het ordervolume, het kanaal en soms de leveringsregio. Statische prijslijsten kunnen deze complexiteit niet vastleggen. Het resultaat is ofwel te vereenvoudigde prijsstelling die marge laat liggen, ofwel een handmatig prijsproces dat knelpunten en inconsistentie creëert.
Wanneer verkopers prijzen handmatig berekenen — lijstprijzen, optietoeslagen, klantkortingen en volumestaffels combineren — zijn fouten onvermijdelijk. Aan vergelijkbare klanten worden verschillende prijzen geoffreerd zonder rechtvaardiging. Kortingen worden inconsistent toegepast. Marge wordt aangetast door afrondingsfouten en inschattingen onder tijdsdruk.
Voor fabrikanten die via dealer- en distributienetwerken verkopen, wordt de prijsuitdaging groter. Partners hebben snel nauwkeurige prijzen nodig, maar kunnen geen toegang krijgen tot uw volledige margestructuur. Zonder een systeem dat automatisch de juiste prijs per kanaal berekent, wordt prijsstelling een bron van wrijving in plaats van een commercieel instrument.
Naarmate productcatalogi groeien en prijsmodellen geavanceerder worden — getrapte prijzen, klantspecifieke afspraken, tijdelijke acties — wordt het onderhoud van statische prijslijsten onhoudbaar. Prijzen verouderen, fouten stapelen zich op en het verkoopteam verliest vertrouwen in de cijfers die het aan klanten presenteert.
So funktioniert es
Zo werkt dynamische prijsstelling in Mercura
Mercura's prijsengine berekent de juiste prijs voor elke configuratie in realtime. Prijsregels worden eenmalig gedefinieerd — basisprijzen, optietoeslagen, volumestaffels, klanttierkortingen en kanaalopslagen — en automatisch geëvalueerd terwijl de gebruiker de configuratie opbouwt. Elke selectie werkt de totaalprijs direct bij, met volledige transparantie per regelitem. Prijsregels worden door uw sales operations- of prijsteam rechtstreeks in Mercura onderhouden, zonder ontwikkelaars. Wijzigingen worden direct van kracht in elk kanaal. Het systeem ondersteunt meerdere prijsmodellen tegelijk — lijstprijs, nettoprijs, klantspecifieke prijs — elk berekend en getoond volgens de rol en context van de gebruiker.
Im Lieferumfang enthalten
Hoofdfuncties
- Realtime prijsberekening bij selectie van configuratieopties
- Meerniveauprijzen: lijst-, netto-, klantspecifieke en kanaalprijzen
- Optietoeslagen en aanpassingen automatisch toegepast
- Volumestaffelprijzen met automatische tierkwalificatie
- Klantsegmentprijzen op basis van account of contract
- Kanaalspecifieke prijzen voor dealers, distributeurs en directe verkoop
- Promotionele en tijdelijke prijsregels
- Volledige prijsuitsplitsing zichtbaar bij elke stap
Der Unterschied
Voor en na dynamische prijsstelling
- Verkopers zoeken en berekenen prijzen handmatig per offerte
- Prijsinconsistenties tussen verkopers en kanalen
- Optietoeslagen gemist of onjuist toegepast
- Statische prijslijsten verouderen en produceren fouten
- Marge-erosie door handmatige kortingsbeslissingen
- Prijzen direct berekend voor elke configuratie
- Consistente prijsstelling afgedwongen over alle verkopers en kanalen
- Elke optietoeslag automatisch toegepast
- Prijsregels centraal bijgewerkt en direct van kracht
- Marge beschermd door systematisch kortingsbeheer
Praxisbeispiel
Voorbeeld: fabrikant van persluchtsystemen
Een fabrikant van persluchtsystemen verkoopt compressoren met 12 capaciteitsopties, 4 aandrijftypen, 3 besturingssysteemniveaus en optionele droger- en filterpakketten — elk met eigen prijslogica over 3 klanttiers en 2 dealerkanalen. Voorheen besteedde het inside sales-team 25–40 minuten per offerte aan het handmatig samenstellen van prijzen uit aparte prijslijsten. Na implementatie van Mercura's dynamische prijsengine worden offertes in minder dan 5 minuten gegenereerd met nauwkeurige, consistente prijzen voor elke configuratie en elk kanaal. Handmatige prijsfouten zijn volledig geëlimineerd.
Angebotserstellung in 3 Tagen, jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Waarom dynamische prijsstelling ertoe doet
Dynamische prijsstelling is wat een CPQ-systeem onderscheidt van een offertesjabloon. Het is de engine die hoogvolume, hoognauwkeurig offreren mogelijk maakt — complexe prijslogica omgezet in een onzichtbaar, automatisch proces waar elke verkoper en partner van profiteert. Mercura's prijsengine geeft fabrikanten het vertrouwen dat elke offerte correct geprijsd is, elke margeregel wordt afgedwongen en elke klant een prijs ontvangt die hun werkelijke afspraak weerspiegelt — zonder handmatige berekening.
Bekijk dynamische prijsstelling in actie
Boek een demo om te zien hoe Mercura automatisch nauwkeurige prijzen berekent voor elke configuratie.
Laten we samen bouwen.
Wij helpen fabrikanten productmodellering te beheersen, het offerteproces te stroomlijnen, fouten te verminderen en uiteindelijk de maatoplossingen te leveren die klanten eisen.