Kortingsbeheer
Stop met 'speciale prijzen' in e-mailthreads. Stel kortingslimieten en margenvloeren in en route uitzonderingen naar goedkeuring vóór verzending.
Discount control · session
Q-20491 · industrial package
Rep authorisation
Up to 8%
Margin after discount
22.7%
Margin floor
24%
Net
€88,000
Route to
Regional Sales Manager
discount → authority check → margin check → approval
De uitdaging
Elke rep heeft een speciale prijs. Niemand weet welke kortingen echt goedgekeurd zijn.
De listprijs klopt. Dan trekt de rep tien procent af om een catalogus concurrent te matchen, nog vijf om het kwartaal te sluiten, en stuurt de PDF voordat iemand marge checkt. Finance vindt de deal onder vloer nadat hij al bij de klant zit.
Managers keuren kortingen goed via mail, chat en op de gang. Geen record op de offerte. Bij herbestelling biedt een nieuwe rep een diepere snede omdat de vorige korting nooit in het systeem stond.
Dynamische prijsstelling werkt totalen bij bij optiewijziging. Regelgebaseerde prijzen passen ALS/DAN-toeslagen toe. Margenberekening toont wat u verdient. Kortingsbeheer is anders: wie mag prijs verlagen, hoe ver, en wat gebeurt bij policy-overtreding.
Aanvraag → configuratie → prijs → goedkeuring → order zou een gestuurde korting moeten dragen, niet de gok van de rep minuten voor verzending.
Vóór verzending
Korting gecontroleerd vóór de offerte vertrekt
Margenvloer
Deals onder vloer naar de juiste approver
Gelogd
Goedgekeurde kortingen zichtbaar in offerthistorie
Hoe het werkt
Hoe Mercura kortingsbeleid omzet in afgedwongen workflows
Sales ops definieert kortingslimieten per rol, segment of productfamilie in Mercura: max percentage, margenvloer en goedkeuringsroute bij overschreden autoriteit. Past een rep of dealer de prijs aan, checkt het systeem beleid, blokkeert of routeert de uitzondering en logt de approver op het document. Prijsregels en dynamische roll-up zetten nog steeds het starttotaal. Deze pagina is hoe commerciële uitzonderingen gecontroleerd worden vóór ze margelek worden. Kortingsbeleid heeft een eigenaar nodig wanneer vloeren of autoriteitsniveaus wijzigen.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Authority bands
Who can approve how much
Illustrative thresholds · not Mercura defaults
Hard floor
Margin < 24% → mandatory escalation
Pattern visibility
Discount behaviour across the team
Management can see discount behaviour, not just individual quotes.
Illustrative · not live analytics
Compare
Account terms vs discretionary discount
Customer-specific
Agreed price exists before the quote is negotiated
Account price · €10,980
Discount management
Rep requests a discretionary reduction during the deal
Account €10,980 → optional −3%
Discount vs margin
Input decision → profitability outcome
Discount
Input decision
How much price reduction is requested?
Margin
Outcome
What profitability remains after pricing decisions?
Wat is inbegrepen
Wat kortingsbeheer dekt
Authorise
- Rolgebaseerde kortingslimieten en autoriteitsniveaus
- Segment- en productfamilie-specifieke limieten
Escalate
- Automatische routing bij overschreden autoriteit
Protect
- Margenvloer-checks vóór offertergoedkeuring
Analyse
- Approverhistorie op de offerte
- Dezelfde kortingsregels voor insidesales, dealers en portals
- Werkt samen met listprijs, regels en volumestaffels
- Beleidsupdates wanneer kortingsbanden wijzigen
Het verschil
Kortingen sturen vóór en na CPQ
Ad-hoc uitzonderingen
- 01 Reps korten in PDF-editor of nevenspreadsheet
- 02 Managers keuren goed via mail zonder offertekoppeling
- 03 Dealers underbieden elkaar met ongelogde sneden
- 04 Finance vindt deals onder vloer na handtekening
- 05 Vaste klanten verwachten niet-gelogde korting van vorig jaar
Met Mercura
- 01 Kortingspogingen tegen beleid gecheckt vóór verzending
- 02 Deals onder vloer geroute naar benoemde approver
- 03 Goedgekeurde uitzonderingen op offerterecord
- 04 Dealers en reps delen dezelfde kortingsautoriteit
- 05 Marge-review ziet dezelfde cijfers als sales
Praktijkvoorbeeld
Voorbeeldworkflow: kortingsgovernance bij lagerdistributeur
Een krachtoverbrengingsdistributeur concurreert dagelijks met catalogushuizen op lagerassemblages. Reps matchten concurrent-PDF's met discretiekortingen en vroegen later om vergeving. Na rollimieten en margenvloeren in Mercura geldt tien procent binnen autoriteit direct, diepere korting gaat naar regional manager, en goedgekeurd bedrag blijft op de offerte bij herbestelling volgend kwartaal.
Bedrijfsimpact
Waarom kortingsbeheer governance is, geen prijsrekenmachine
Kortingsbeheer stopt margelek door ongecontroleerde uitzonderingen. Het vult dynamische prijsstelling, regelgebaseerde toeslagen, volumestaffels en margezicht aan. Mercura zet geen commerciële strategie en vervangt finance-eigenaarschap van vloeren en banden niet. Iemand moet kortingsbeleid bezitten wanneer doelen of segmenten wijzigen. Als post-mortems beginnen met 'wie keurde die prijs goed', brengt kortingsgovernance in CPQ aanvraag, configuratie, prijs, goedkeuring en order in lijn met limieten die u al publiceert.
Business impact
Stronger margin discipline
Margin floor checks before quote approval.
Faster exception handling
Automated routing when discounts exceed authority.
Visibility into discount behaviour
Approver history recorded on the quote.
Compare
Customer-specific vs discount management
Customer-specific
Agreed price exists before the quote is negotiated
Discount management
Rep requests a discretionary reduction during the deal
Prijskaart
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Exception approved · within policy
Zie een korting onder vloer naar goedkeuring geroute op de offerte
Boek een demo en pas korting toe tot policy-checks en approver-routing vóór verzending verschijnen.
Laten we samen bouwen.
Wij helpen fabrikanten productmodellering te beheersen, het offerteproces te stroomlijnen, fouten te verminderen en uiteindelijk de maatoplossingen te leveren die klanten eisen.