Margeberekening in CPQ
Zie marge in realtime terwijl u elke offerte opbouwt — zodat elke deal winstgevend is voordat deze de klant bereikt.
Margin inspector · session
Deal profitability · live
Revenue
€96,000
Margin %
29.0%
Target
30%
Net €96,000 · Margin 29.0%
Wat dit beheert
Real-time
Rule validation at each step
Central
One ruleset for every channel
Same day
Complex quotes without engineering queue
De uitdaging
Het probleem met blind offreren
Veel verkoopteams offreren zonder realtime zicht op marge. Ze kennen lijstprijzen en kortingslimieten, maar zien niet de werkelijke marge-impact van de deal die ze opbouwen terwijl ze die opbouwen. Het resultaat is een systemisch patroon: offertes die commercieel redelijk lijken maar marge aantasten op manieren die pas zichtbaar worden in maandrapportages — te laat om in te grijpen.
Het probleem wordt groter door kostencomplexiteit. Fabricageproducten hebben variabele kostenstructuren — fluctuerende materiaalkosten, overheadtoewijzingen die per productlijn verschillen en servicecomponenten met andere margeprofielen dan fysieke goederen. Een algemene korting die bescheiden lijkt op offerteniveau kan marge op specifieke regelitems wegvagen terwijl andere onaangetast blijven.
Wanneer sales managers marge alleen in geaggregeerde rapporten zien, verliezen ze het vermogen om verkopers op dealniveau te coachen. Gesprekken over marge worden retrospectief — gericht op wat vorig kwartaal misging in plaats van op het voorkomen van marge-erosie in de deals die vandaag worden geoffreerd.
Voor bedrijven met meerdere productlijnen, klantsegmenten en prijstiers is de kloof tussen prijs en marge voor elke deal anders. Zonder een systeem dat marge in realtime berekent en toont tijdens het offerteproces, is het beheren naar margedoelen in essentie onmogelijk.
Hoe het werkt
Zo werkt margeberekening in Mercura
Mercura berekent marge in realtime gedurende het configuratie- en offerteproces. Kostengegevens — afkomstig uit uw ERP-systeem of rechtstreeks ingevoerd in Mercura — worden gebruikt om marge op regel- en totaalofferteniveau te berekenen terwijl prijzen worden ingesteld en kortingen worden toegepast. Verkopers zien hun huidige marge bij elke stap. Managers kunnen margeminimumdrempels configureren die goedkeuringsworkflows activeren wanneer een offerte onder het doel valt. Margezichtbaarheid kan per rol worden beperkt — verkopers zien verkeerslichtindicatoren in plaats van ruwe cijfers, terwijl managers volledige margedetail zien. Alle margegegevens worden gelogd tegen het offertrecord voor rapportage en analyse.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Line-level margin
Quote margin can hide weak lines
Hardware vs service components often carry different margin profiles.
| Line | Sell | Cost | Margin |
|---|---|---|---|
| Base unit | €70k | €48k | 31% |
| Service | €8k | €6.8k | 15% |
| Install | €5k | €4.6k | 8% |
Illustrative line mix
Discount vs margin
Input decision → profitability outcome
Discount
Input decision
How much price reduction is requested?
Margin
Outcome
What profitability remains after pricing decisions?
Wat is inbegrepen
Hoofdfuncties
Cost
- Kostengegevensintegratie uit ERP of directe invoer
Calculate
- Realtime margeberekening op regel- en offerteniveau
- Doelmarge vs. werkelijke marge per deal
Protect
- Margeminimumdrempels met automatische goedkeuringsroutering
- Marge-impact zichtbaar bij toepassing van kortingen
Control
- Rolgebaseerde margezichtbaarheid (volledig detail vs. verkeerslichtindicatoren)
- Margerapportage per verkoper, product, klant en kanaal
- Historische margentrendanalyse over de offertepipeline
Het verschil
Voor en na margeberekening
Zonder realtime margeberekening
- 01 Verkopers offreren zonder marge-impact te zien
- 02 Offertes onder marge ontdekt in maandrapportages
- 03 Kortingen toegepast zonder kostenimpact te begrijpen
- 04 Geen mechanisme om margeschendingen in realtime te voorkomen
- 05 Margecoaching gebeurt retrospectief, niet op dealniveau
Met Mercura
- 01 Verkopers zien marge-impact van elke beslissing in realtime
- 02 Offertes onder marge opgevangen en geëscaleerd vóór verzending
- 03 Kortingen toegepast met volledig bewustzijn van margegevolg
- 04 Margeminima structureel afgedwongen met goedkeuringsworkflows
- 05 Managers coachen op marge op dealniveau, niet in rapporten
Praktijkvoorbeeld
Voorbeeld: fabrikant van hydraulische systemen
Een fabrikant van hydraulische systemen genereerde sterke omzet maar worstelde met dalende marges ondanks prijsdiscipline op papier. Onderzoek toonde aan dat service- en installatiecomponenten — met lagere marges dan apparatuur — tegen hetzelfde tarief werden gekort als de hardware, waardoor winstgevendheid op totaaloplossingen werd weggevaagd. Na implementatie van Mercura's realtime margeberekening introduceerde het bedrijf margeminimumregels per productcategorie. Sales teams configure and quote with less engineering rework and fewer invalid combinations reaching production.
Bedrijfsimpact
Waarom realtime margeberekening ertoe doet
Margeberekening zet prijsdiscipline om van een beleid naar een praktijk. Wanneer verkopers de marge-impact van hun offertebeslissingen in realtime kunnen zien, nemen ze betere beslissingen — niet omdat het hen wordt opgedragen, maar omdat de informatie beschikbaar is wanneer het ertoe doet. Mercura geeft elke verkoper de margezichtbaarheid van een prijsanalist en elke sales manager het toezicht om in te grijpen voordat marge verloren gaat in plaats van erna.
Business impact
Deal-level profitability visibility
Real-time margin at line item and quote level.
Margin-floor enforcement
Margin floor thresholds with automatic approval routing.
Earlier intervention
Margin impact visible as discounts are applied.
Compare
Discount vs margin
Discount
Input decision
How much price reduction is requested?
Margin
Outcome
What profitability remains after pricing decisions?
Prijskaart
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Healthy margin · deal clear
Bekijk realtime margeberekening in actie
Boek een demo om te zien hoe Mercura elke verkoper volledige margezichtbaarheid geeft tijdens het offerteproces.
Laten we samen bouwen.
Wij helpen fabrikanten productmodellering te beheersen, het offerteproces te stroomlijnen, fouten te verminderen en uiteindelijk de maatoplossingen te leveren die klanten eisen.