Regelgebaseerde productconfigurator
Configureer complexe producten automatisch met regelgebaseerde logica in plaats van handmatige selectie. Gebouwd voor fabrikanten die duizenden productvarianten beheren.
99,4%
Configuratienauwkeurigheid
4×
Snellere offertegeneratie
Geen
Handmatige validatie vereist
Die Herausforderung
Het probleem met handmatige productconfiguratie
Fabrikanten die configureerbare producten verkopen, worden geconfronteerd met een groeiende uitdaging: hoe meer opties en varianten uw productlijn bevat, hoe moeilijker het wordt voor verkoopteams om nauwkeurige offertes te produceren. Eén gemiste afhankelijkheidsregel — een motorgrootte die niet past bij een behuizing, een materiaal dat niet met een afwerking kan worden gecombineerd — kan leiden tot een order die niet kan worden uitgevoerd, met kostbare herwerk en beschadigde klantrelaties tot gevolg.
Traditionele benaderingen vertrouwen op sales engineers of spreadsheetgebaseerde configurators om deze complexiteit te beheren. Beide benaderingen creëren knelpunten. Sales engineers besteden uren aan het handmatig valideren van configuraties, wat de responstijden vertraagt. Spreadsheets zijn fragiel, moeilijk te onderhouden en onmogelijk consistent af te dwingen in een gedistribueerd verkoopteam.
Wanneer productcatalogi groeien — nieuwe modellen, nieuwe markten, nieuwe optiecombinaties — groeit de handmatige overhead mee. Organisaties belanden vaak in een situatie waarin slechts enkele senior engineers de productregels volledig begrijpen, wat kritieke kennisafhankelijkheden en single points of failure in het offerteproces creëert.
Het resultaat zijn langere verkoopcycli, hogere foutpercentages en een productcatalogus die effectief wordt beperkt door de capaciteit van uw meest deskundige medewerkers in plaats van door wat uw engineeringteam daadwerkelijk heeft gebouwd.
So funktioniert es
Zo werkt regelgebaseerde configuratie in Mercura
Mercura gebruikt een centraal beheerde rules engine om productlogica in realtime te evalueren terwijl een klant of verkoper selecties maakt. Regels worden gedefinieerd met conditionele ALS/DAN-logica, compatibiliteitsbeperkingen en dynamische optiefiltering — zodat bij elke stap alleen geldige, compatibele keuzes worden getoond. Wanneer een selectie een afhankelijkheid of beperking zou schenden, reageert het systeem onmiddellijk: incompatibele opties worden verwijderd, vereiste toevoegingen worden gevraagd en prijzen worden herberekend — allemaal zonder handmatige tussenkomst. Regels worden door uw product- of operationsteam rechtstreeks in Mercura opgesteld en onderhouden, zonder code te schrijven. Wijzigingen worden direct van kracht in elk kanaal — verkoopportaal, dealernetwerk of embedded configurator op uw website.
Im Lieferumfang enthalten
Hoofdfuncties
- ALS/DAN-conditionele logica en regelopbouw
- Afhankelijkheids- en compatibiliteitsbeheer over productopties
- Geautomatiseerde validatie — ongeldige configuraties kunnen niet worden ingediend
- Dynamische optiefiltering op basis van eerdere selecties
- Realtime prijsherberekening bij configuratiewijzigingen
- Beperkingsgebaseerde uitsluitingsregels voor incompatibele combinaties
- Regelversiebeheer om cataloguswijzigingen in de loop der tijd te beheren
- No-code regel-editor toegankelijk voor product- en operationsteams
- Verwerkt duizenden productvarianten zonder prestatieverlies
Der Unterschied
Voor en na regelgebaseerde configuratie
- Handmatige productselectie bij elke offerte
- Spreadsheetgebaseerde compatibiliteitslogica
- Engineeringvalidatie vereist bij elke order
- Fouten pas ontdekt na orderindiening
- Productkennis opgesloten bij enkele senior engineers
- Automatische compatibiliteitsvalidatie bij elke selectiestap
- Directe dynamische optiefiltering via ALS/DAN-logica
- Geen ongeldige configuraties bereiken het offertestadium
- Selfservice-configuratie voor verkoopteams en dealers
- Productregels centraal beheerd en direct schaalbaar
Praxisbeispiel
Voorbeeld: fabrikant van industriële kleppen
Een fabrikant van industriële kleppen biedt producten aan in meerdere drukklassen, materialen, aansluitingstypen en actuatorconfiguraties — wat resulteert in tienduizenden mogelijke combinaties. Vóór Mercura vertrouwde het verkoopteam op een senior applications engineer om elke offerte te valideren, wat een doorlooptijd van 2–3 dagen per klantaanvraag opleverde. Na implementatie van Mercura's regelgebaseerde configuratie-engine werd de volledige productlogica eenmalig in het platform gecodeerd. Verkopers en distributeurs configureren en offreren kleppen nu zelfstandig over alle tienduizenden mogelijke combinaties. Ongeldige configuraties worden voorkomen op het moment van selectie. De offertenauwkeurigheid verbeterde tot 99,4% en de gemiddelde doorlooptijd daalde van drie dagen naar minder dan vier uur.
Angebotserstellung in 3 Tagen, jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Waarom regelgebaseerde configuratie ertoe doet
Regelgebaseerde configuratie is de basis van elke moderne CPQ-implementatie voor fabrikanten. Het transformeert productkennis van iets dat opgesloten zit in individuele experts naar een schaalbaar, afdwingbaar systeem. De neveneffecten zijn aanzienlijk: sneller offreren, minder orderfouten, lagere verkoopkosten en de mogelijkheid om uw productcatalogus uit te breiden zonder uw sales engineering-headcount evenredig te vergroten. Voor distributeurs en dealernetwerken betekent het ook selfservice-configureerbaarheid — partners kunnen zelfstandig nauwkeurige offertes opstellen zonder bij elke opportunity ondersteuning van uw interne team nodig te hebben.
Bekijk de Mercura Rules Engine in actie
Boek een demo om te zien hoe complexe producten automatisch kunnen worden geconfigureerd met regelgebaseerde logica.
Laten we samen bouwen.
Wij helpen fabrikanten productmodellering te beheersen, het offerteproces te stroomlijnen, fouten te verminderen en uiteindelijk de maatoplossingen te leveren die klanten eisen.