HVAC-system
Dimensionera HVAC-systemet innan urvalsmjukvaran avslutar mötet
Lasten är känd. Maskinrummet är känt. Förseningen är att engineering måste köra urvalsmjukvara innan sälj kan visa ett pris.
Från arbetspunkt till ett giltig AHU-konfiguration
Applikation, luftflöde, tryck, enhetsstorlek, fläkt, filter, batteri, värmeåtervinning och styrning enligt tillverkardefinierade valregler — inte en universell HVAC-beräkningsmotor.
AHU- / HVAC-enhetskonfigurator
Driftpunkt → enhet → fläkt/batteri/filter → styrning · tillverkardefinierade valregler
Applikation
Illustrativ byggnadstyp — styr filterregler.
Illustrativ Mercura-konfiguration. Duty-värden och komponentgränser är demo-tillverkarregler. Detaljerad batterival och psykrometri stannar i era ingenjörsverktyg.
Var HVAC-offerter fastnar
Tre skäl till att priset kommer efter platsbesöket
Inte för att säljingenjören inte kan dimensionera jobbet, utan för att offertverktyget inte kan.
Urvalsmjukvara ligger utanför offerten
Spole-, fläkt- och kapacitetsberäkningar körs i ett separat verktyg. Sälj kopierar resultat till ett kalkylblad och hoppas att alternativen fortfarande stämmer när engineering granskar ordern.
Plats- och curb-begränsningar kommer sent
Golvyta, takhöjd och takcurb-gränser är kända i mötet. I det kommersiella dokumentet gäller de först när ritningar kommer tillbaka med konflikter.
BMS- en efficiëntie-opties als nasleep
Protokollkort, sensorer och effektivitetspaket hamnar i ett uppföljningsmejl. Kunden jämför ett ofullständigt pris med ett komplett konkurrentpaket.
HVAC-projektets väg
Åtta beslut från projektbrief till kommersiell offert
CPQ bär laststyrda systemval och utrustningsval så att engineeringregler gäller medan sälj fortfarande är i rummet.
- 01
Project en klimaat
Toepassingstype, klimaatzone en projectreferentie zetten regionale en duty-context voordat equipment verschijnt.
- 02
Ruimte-eisen
Vloeroppervlak, plafondhoogte en luchtwisselingen sturen berekend luchtdebiet en geschatte koeling, cijfers die de offerte kan tonen, geen later engineeringmemo.
- 03
Systeemarchitectuur
Warmteterugwinning, centrale luchtbehandeling, VRF, koeler of rooftop. Koudemiddel en redundantie volgen de architectuur, geen vrije tekst.
- 04
Hoofdapparatuur
Op familie gefilterde units (WTW, luchtbehandeling, VRF, koeler, rooftop) met montage- en efficiëntie-opties in dezelfde configuratie.
- 05
Kanalen en distributie
Materiaal, isolatie en accessoires waar de architectuur ze nodig heeft, verborgen wanneer WTW of VRF kanalenpakketten irrelevant maakt.
- 06
Regeling en BMS
Protocol, sensorpakket en remote monitoring geprijsd bij het apparaat, niet als aparte regelings-subcontractor.
- 07
Services
Installatieomvang, inbedrijfstelling, onderhoud en garantie in hetzelfde commerciële document.
- 08
Commerciële voorwaarden
Kortingsbanden, notities en levertijd. Kortingen boven policy triggeren goedkeuring voordat de PDF vertrekt.
Wie is waarvoor verantwoordelijk
Applications engineering definieert de regels. CPQ past ze toe. ERP voert uit.
CPQ vervangt noch thermische selectiesoftware noch submittal-tekeningen. Het brengt de commerciële laag van die regels in de offerte.
| Eigenaar | Wat het dekt | Wat het niet dekt |
|---|---|---|
| Applications / selectie-engineering | Welke systeemtypes bij welke lasten passen, welke koudemiddelen en efficiëntiepakketten regionaal geldig zijn, welke BMS-kaarten bij welke controllers horen. Die regels voeden CPQ. | De commerciële offerte bouwen, dealerprijslijsten beheren of het klant-PDF maken. |
| Mercura CPQ | Een geldige commerciële configuratie binnen die regels: ruimtegestuurde luchtdebiet- en koelguidance, systeemtypesichtbaarheid, equipmentselectie, kanaal- en BMS-opties, services en offertepakket. | Gedetailleerde spoelselectiesoftware, psychrometrisch ontwerp, structurele curb-tekeningen of MES-release. |
| ERP / productie | Inkooporders, productie, verzending en facturatie nadat de configuratie is geaccepteerd. | Begeleide verkoop tijdens de projectoffertefase. |
Hetzelfde project
Twee manieren om hetzelfde luchtbehandelings- of koelerpakket te offreren
Met Mercura CPQ
- Sales voert project- en ruimtedata in. Luchtdebiet- en koelschattingen updaten in het tool. Systeemtype en equipmentopties blijven binnen engineeringregels.
- Kanalen, BMS, sensoren en services staan in hetzelfde document. Onvolledige pakketten zijn moeilijker per ongeluk te versturen.
- Verandert de technische ruimte, dan werkt de rep de configuratie bij. Prijs en opties updaten samen.
Huidig proces
- Meetingnotities naar selectiesoftware. Wachten op capaciteitsoutput. Plakken in spreadsheet. Hopen dat BMS en curb-accessoires vóór klantvergelijking worden toegevoegd.
- Efficiëntie- en protocolopties later geprijsd omdat niemand zeker weet wat standaard is op deze unitfamilie.
- Een plafondwijziging betekent nog een engineeringlus. De concurrent stuurde al een compleet pakket.
FAQ
Vragen van HVAC-sales en applications-teams
Directe antwoorden voor OEMs en distributeurs die luchtbehandeling, koelers, VRF en rooftops offreren.
Vervangt dit onze selectiesoftware?
Nee. Gedetailleerde spoel-, ventilator- en psychrometrische selectie blijft in uw engineeringtools. CPQ draagt de commerciële configuratie: welke systeemfamilies en opties geldig zijn voor deze projectklasse, hoe accessoires en BMS koppelen, en wat de totaalprijs is. Selectiesoftware kan de exacte unit na de commerciële configuratie verder verfijnen.
Kunnen distributeurs configureren en offreren?
Ja. Distributeurs werken in dezelfde omgeving met hun prijslijsten en documentsjablonen, binnen de optiecatalogus die u publiceert. Combinatieregels en uitsluitingen blijven consistent. Zo stoppen onvolledige BMS-pakketten met het kanaal te verlaten.
Hoe werken regionale efficiëntie- en koudemiddelregels?
Klimaatzone en bestemmingsmarkt worden vroege voorwaarden. Beschikbare koudemiddelen, efficiëntiepakketten en regelopties worden dienovereenkomstig smaller. Dit is geen automatische regulatorische goedkeuring, dat blijft bij uw compliance-team.
Wat met custom spoelen of duty buiten catalogus?
Sales markeert ze voor engineeringreview. Catalogusfamilies, bekende accessoires en gedefinieerde services blijven in CPQ. Speciale spoelen en eenmalige dutypunten volgen uw bestaande applications-proces.
Vervangt CPQ ERP of CAD-submittals?
Nee. ERP blijft system of record voor orders en productie. Submittal-tekeningen blijven bij CAD of selectie-output. Geaccepteerde configuraties kunnen naar productie zonder commerciële regels opnieuw in te voeren.
Funktioner
Wat Mercura biedt voor HVAC-systeemverkoop
De live-configurator hierboven is één formulier. Deze productmogelijkheden houden projectlast, systeemarchitectuur en accessoires in dezelfde geldige offerte.
Bekijk uw luchtbehandelings- en koelerregels in Mercura
Breng systeemfamilies, ruimtegestuurde guidance, BMS-opties en dealercatalogi mee. Gedetailleerde selectiesoftware blijft bij applications, CPQ draagt de commerciële regels die zij definiëren.
Inte redo att prata än? Se en kort produktgenomgång eller ställ en fråga nedan.
Boka en CPQ-demo