Kundspecifik prissättning
Acme har en kontraktsats. Beta får dealernivån. Sluta offerera listpris och rätta när kunden märker det.
Customer pricing · session
Quote line · X-Series Pump
Customer
Compare
Select an account to apply price book
Utmaningen
Kunden har en kontraktsats. Offerten visar fortfarande listpris.
Ekonomi undertecknade ett ramavtal med en tier-one-anläggning förra kvartalet. Insidesälj öppnar ändå den offentliga listan eftersom kontokoden ligger i en CRM-anteckning. PDF:en skickas till listpris. Inköp returnerar kontraktssidan och ber om reviderad offert.
Återförsäljare håller egna kalkylblad över vem som får vilken nivå. Nya säljare offererar ur minnet. Beställer samma kund via annan kanal, stämmer inte priset med senaste affären och marginalgranskning börjar om.
Dynamisk prissättning rullar upp alternativ. Regelbaserad prissättning applicerar OM/SÅ-påslag. Rabattstyrning styr undantag under golv. Kundspecifik prissättning är något annat: välj kontot så gäller den avtalade listan innan någon redigerar en rad.
Förfrågan → konfiguration → pris → godkännande → order bör starta från kundens kommersiella villkor, inte en generisk lista som rättas i efterhand.
Per konto
Pris följer kunden på offerten
Kontraktsats
Förhandlade listor ersätter offentlig lista
Före sändning
Kontopris synligt före godkännande
Så här fungerar det
Hur Mercura tillämpar konto- och kontraktprislistor
Pricing ops kopplar kunder, konton eller segment till prislistor i Mercura: kontraktsatser, dealernivåer och regionala avtal. Väljer säljare eller återförsäljare kunden på en offert driver matchande lista radpriser innan dynamisk upprullning, volymsteg eller rabatter läggs ovanpå. Kontraktpris-sidor täcker långa avtal; den här sidan är hur rätt lista fäster vid rätt konto vid offerttillfälle. Kundprisböcker behöver ägare vid kontraktsförnyelse eller segmentbyte.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Compare
Account terms vs discretionary discount
Customer-specific
Agreed price exists before the quote is negotiated
Account price · €10,980
Discount management
Rep requests a discretionary reduction during the deal
Account €10,980 → optional −3%
Vad som ingår
Vad kundspecifik prissättning täcker
Identify
- Kontobundna prislistor vid kundval
Map
- Kontraktsatser skilda från offentlig kataloglista
- Segment- och nivålistor för återförsäljare och nyckelkonton
Apply
- Samma kontologik för insidesälj, återförsäljare och portaler
- Kontopris synligt på offert före godkännande
- Uppdateringar vid republiserade kontraktprisböcker
Trace
- Spårbarhet vilken lista drev offerttotal
- Fungerar med dynamisk prissättning, regler, volym och rabatter
Skillnaden
Kontopriser före och efter CPQ
Listpris plus manuell rättning
- 01 Sälj offererar offentlig lista och justerar efter kundreaktion
- 02 Kontraktsatser i CRM-anteckningar eller regionala ark
- 03 Återförsäljare och insidesälj med olika nivåantaganden
- 04 Ombeställningsofferter matchar inte senaste signerade affär
- 05 Ekonomi stämmer av kontopricing efter PDF skickats
Med Mercura
- 01 Kundval tillämpar avtalad prislista
- 02 Kontrakt- och nivåsatser från första offertrad
- 03 Återförsäljare och sälj delar publicerade kontoprisböcker
- 04 Ombeställningsofferter startar från samma kontovillkor
- 05 Marginalgranskning ser listan kundkontraktet förväntar
Verklig tillämpning
Exempelflöde: kontoprisböcker automationskomponenter
En distributör av PLC, drivdon och sensorer betjänar nationella tillverkare med årligen förhandlade kontoprisböcker. Sälj startade från listpris och letade efter senaste rabattbrevet i mejl. Efter koppling av konton till listor i Mercura tillämpar val av anläggningen kontraktsnivån på offerten, återförsäljare ser samma nivå, och ombeställningsofferter matchar avtalet utan andra revisionsrunda.
Affärspåverkan
Varför kundspecifik prissättning är kontokontext, inte större rabatt
Kundspecifik prissättning hedrar kommersiella avtal vid offerttillfälle. Den kompletterar kontrakt-governance, dynamisk upprullning, regelbaserade påslag, volymsteg och rabattgodkännande. Mercura ersätter varken CRM eller ERP som avtalskälla. Någon måste underhålla kontolistor vid kontraktsförnyelse. Om tvister börjar med 'vi har en bättre sats on file', linjerar prisböcker på kunder i CPQ förfrågan, konfiguration, pris, godkännande och order med vad sälj redan förhandlade.
Business impact
Correct account price from first line
Account-linked price lists applied when the customer is selected.
Consistent channel pricing
Same account logic for inside sales, dealers, and portals.
Fewer quote revisions
Visible account price on the quote before approval.
Compare
Contract pricing vs customer-specific pricing
Customer-specific
What price list belongs to this account?
Primary object: account / segment / distributor tier
Price list attaches at quote time when the customer is selected
Contract pricing
Which formal agreement applies right now and to what scope?
Primary object: agreement with products, dates, commitments and conditions
Mercura checks agreement validity and scope
Priskarta
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Account price · list attached
Se kontopris tillämpas vid kundval
Boka en demo och öppna en offert för ett namngivet konto tills kontraktsatser syns före godkännande.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.