Kundspecifik Prissättning
Skapa och administrera individuella prisavtal per kund direkt i Mercura och låt systemet automatiskt tillämpa korrekt pris vid varje offert.
100%
Korrekta kundpriser
75%
Färre manuella priskontroller
0
Prisfel på kundavtal
Utmaningen
Kundspecifika prisavtal administreras opålitligt
Många företag har hundratals individuella prisavtal med kunder. Att hålla reda på dem i kalkylblad och manualer är tidskrävande och felbenäget.
Säljarna vet inte alltid vilket avtal som gäller för just den kunden och riskerar att prissätta fel — antingen för högt eller för lågt.
Prisfel på kundavtal skadar relationen och kan i värsta fall leda till kontraktsbrott eller förlustgivande försäljning.
Mercura CPQ centraliserar alla kundspecifika prisavtal och tillämpar dem automatiskt vid varje offert.
Så här fungerar det
Så fungerar kundspecifik prissättning
Du skapar kundens individuella prisavtal i Mercura och kopplar det till kunden eller kundgruppen. När säljaren skapar en offert för denna kund hämtar systemet automatiskt gällande avtal och tillämpar korrekta priser, rabatter och villkor. Ingen manuell sökning, inga fel.
Vad som ingår
Centrala funktioner
- Kundspecifika prislistor och avtalskataloger
- Automatisk kundidentifiering och prislistval via CRM-integration
- Flernivåprisstrukturer: standard, partner, premium och avtal
- Tidsbaserade kundpriserbjudanden med automatisk aktivering
- Segmentbaserade prisregler för bransch, geografi och kanal
- Kundprisgodkännandeflöden för anpassade avtal
- Historik och revisionslogg för kundprisändringar
- Synkronisering av kundprisdata med CRM och ERP
Skillnaden
Före och efter Mercura
- Kundspecifika priser hanteras i kalkylblad utanför systemet
- Säljare tillämpar fel prislistor vid komplexa kundstrukturer
- Avtalsrabatter missas och kunder faktureras fel belopp
- Ingen synlighet i kundspecifikt prisbeteende och avvikelser
- Prisjusteringar för enskilda kunder kräver IT-support
- Kundspecifika priser läses automatiskt från CRM-avtalsdata
- Rätt prislista tillämpas alltid oavsett kanal
- Avtalsrabatter appliceras korrekt utan manuell inmatning
- Fullständig synlighet i avvikelser från standardprissättning
- Prischefer uppdaterar kundprisstrukturer utan IT-beroende
Verklig tillämpning
Användning i praktiken
En svensk grossist med 800 kunder och individuella prisavtal implementerade Mercura och minskade prisavvikelser med 92%. Säljarna behöver inte längre söka priser manuellt — systemet hanterar allt automatiskt.
Offerttiden minskade från 3 dagar till under 4 timmar.
Affärspåverkan
Affärsvärde
Kundspecifik prissättning i Mercura stärker kundrelationen, säkerställer korrekta priser och frigör säljarnas tid från manuella uppslagsuppgifter. Det ger företaget full kontroll över alla prisavtal från ett centralt system.
Automatisera er kundspecifika prissättning
Se hur Mercura CPQ säkerställer korrekta priser för alla kunder automatiskt.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.