Automatisk Marginberegning i CPQ
Få fuld synlighed i marginerne for hvert tilbud, mens du konfigurerer — og træf beslutninger baseret på faktisk rentabilitet frem for formodninger.
100%
Synlighed i margin per tilbud
22%
Forbedret gennemsnitsmargin
0
Utilsigtede tabsgivende tilbud
Udfordringen
Sælgerne ved ikke, om tilbuddet er rentabelt
Mange B2B-salgsteams sender tilbud uden at kende den reelle margin. Kostprisen, rabatten og eventuelle tillæg beregnes aldrig samlet — og rentabiliteten kendes kun bagefter.
Salgschefer kan ikke styre rentabiliteten effektivt, fordi de ikke har realtidsoverblik over marginerne på igangværende tilbud.
Tabsgivende tilbud opdages først i regnskabet — når skaden er sket og kunden allerede er vundet på de forkerte betingelser.
Mercura beregner marginen automatisk for hvert tilbud i realtid, så sælgerne altid kender rentabiliteten, før de sender.
Sådan fungerer det
Sådan fungerer marginberegning
Mercura integrerer med jeres ERP-system og henter kostpriser, tillæg og faste omkostninger automatisk. Når sælgeren konfigurerer produktet og justerer prisen, opdateres marginberegningen i realtid. Er marginen under minimumsgrænsen, advares sælgeren øjeblikkeligt, og godkendelse kan kræves automatisk.
Hvad er inkluderet
Centrale funktioner
- Realtids marginberegning under konfiguration
- Integration med ERP-kostpriser
- Definérbare minimumsmarginer per kategori
- Automatisk advarsel ved margintab
- Godkendelsesflow ved lav margin
- Margin-rapportering og historik
Forskellen
Før og efter Mercura
- Marginen kendes ikke, før tilbuddet er vundet
- Tabsgivende tilbud sendes utilsigtet
- Ingen systematisk marginkontrol
- Rentabiliteten styres reaktivt
- Marginen vises i realtid under konfiguration
- Tabsgivende tilbud forhindres automatisk
- Systematisk marginkontrol ved hvert tilbud
- Proaktiv styring af rentabiliteten
Praktisk anvendelse
Anvendelse i praksis
En industriel servicevirksomhed med komplekse projekttilbud bruger Mercura til at sikre, at ingen tilbud sendes med negativ margin. Salgsteamet har øget den gennemsnitlige projektmargin med 19% ved at have fuld synlighed fra første konfigurationsskridt.
Tilbudstiden faldt fra 3 dage til under 4 timer.
Forretningseffekt
Forretningsværdi
Realtids marginberegning giver sælgere og salgsledere fuld kontrol over rentabiliteten ved hvert salg. Det eliminerer tabsgivende tilbud, forbedrer de samlede marginer og muliggør datadrevne prisbeslutninger.
Se marginerne i realtid ved hvert tilbud
Se hvordan Mercura CPQ giver fuld marginkontrol og beskytter jeres rentabilitet.
Lad os konfigurere sammen.
Vi giver virksomheder mulighed for at lave produktmodellering, strømline tilbudsprocessen, reducere fejl og i sidste ende levere de skræddersyede løsninger, som kunderne efterspørger.