Automatisk Marginberegning i CPQ
Få fuld synlighed i marginerne for hvert tilbud, mens du konfigurerer, og træf beslutninger baseret på faktisk rentabilitet frem for formodninger.
Margin inspector · session
Deal profitability · live
Revenue
€96,000
Margin %
29.0%
Target
30%
Net €96,000 · Margin 29.0%
Hvad dette styrer
Real-time
Rule validation at each step
Central
One ruleset for every channel
Same day
Complex quotes without engineering queue
Udfordringen
Sælgerne ved ikke, om tilbuddet er rentabelt
Mange B2B-salgsteams sender tilbud uden at kende den reelle margin. Kostprisen, rabatten og eventuelle tillæg beregnes aldrig samlet, og rentabiliteten kendes kun bagefter.
Salgschefer kan ikke styre rentabiliteten effektivt, fordi de ikke har realtidsoverblik over marginerne på igangværende tilbud.
Tabsgivende tilbud opdages først i regnskabet, når skaden er sket og kunden allerede er vundet på de forkerte betingelser.
Mercura beregner marginen automatisk for hvert tilbud i realtid, så sælgerne altid kender rentabiliteten, før de sender.
Sådan fungerer det
Sådan fungerer marginberegning
Mercura integrerer med jeres ERP-system og henter kostpriser, tillæg og faste omkostninger automatisk. Når sælgeren konfigurerer produktet og justerer prisen, opdateres marginberegningen i realtid. Er marginen under minimumsgrænsen, advares sælgeren hurtigt, og godkendelse kan kræves automatisk.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Line-level margin
Quote margin can hide weak lines
Hardware vs service components often carry different margin profiles.
| Line | Sell | Cost | Margin |
|---|---|---|---|
| Base unit | €70k | €48k | 31% |
| Service | €8k | €6.8k | 15% |
| Install | €5k | €4.6k | 8% |
Illustrative line mix
Discount vs margin
Input decision → profitability outcome
Discount
Input decision
How much price reduction is requested?
Margin
Outcome
What profitability remains after pricing decisions?
Hvad er inkluderet
Centrale funktioner
Cost
- Integration med ERP-kostpriser
Calculate
- Realtids marginberegning under konfiguration
- Margin-rapportering og historik
Protect
- Automatisk advarsel ved margintab
- Godkendelsesflow ved lav margin
Control
- Definérbare minimumsmarginer per kategori
Forskellen
Før og efter Mercura
Uden Mercura
- 01 Marginen kendes ikke, før tilbuddet er vundet
- 02 Tabsgivende tilbud sendes utilsigtet
- 03 Ingen systematisk marginkontrol
- 04 Rentabiliteten styres reaktivt
Med Mercura
- 01 Marginen vises i realtid under konfiguration
- 02 Tabsgivende tilbud forhindres automatisk
- 03 Systematisk marginkontrol ved hvert tilbud
- 04 Proaktiv styring af rentabiliteten
Praktisk anvendelse
Anvendelse i praksis
En industriel servicevirksomhed med komplekse projekttilbud bruger Mercura til at sikre, at ingen tilbud sendes med negativ margin. Sales teams configure and quote with less engineering rework and fewer invalid combinations reaching production.
Forretningseffekt
Forretningsværdi
Realtids marginberegning giver sælgere og salgsledere fuld kontrol over rentabiliteten ved hvert salg. Det eliminerer tabsgivende tilbud, forbedrer de samlede marginer og muliggør datadrevne prisbeslutninger.
Business impact
Deal-level profitability visibility
Real-time margin at line item and quote level.
Margin-floor enforcement
Margin floor thresholds with automatic approval routing.
Earlier intervention
Margin impact visible as discounts are applied.
Compare
Discount vs margin
Discount
Input decision
How much price reduction is requested?
Margin
Outcome
What profitability remains after pricing decisions?
Priskort
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Healthy margin · deal clear
Se marginerne i realtid ved hvert tilbud
Se hvordan Mercura CPQ giver fuld marginkontrol og beskytter jeres rentabilitet.
Lad os konfigurere sammen.
Vi giver virksomheder mulighed for at lave produktmodellering, strømline tilbudsprocessen, reducere fejl og i sidste ende levere de skræddersyede løsninger, som kunderne efterspørger.