Rabatstyring og Rabatkontrol
Giv sælgerne fleksibiliteten til at give de rigtige rabatter — og beskyt marginerne med automatiske grænser, godkendelsesflows og fuld sporbarhed.
18%
Forbedret margin
90%
Rabatter inden for politik
60%
Færre rabatgodkendelsestider
Udfordringen
Ukontrollerede rabatter eroderer marginerne
Uden systematisk rabatstyring giver sælgerne rabatter baseret på mavefornemmelse og pres fra kunden. Resultatet er inkonsistente priser og eroderede marginer.
Salgschefer bruger uforholdsmæssig meget tid på at godkende rabatter manuelt, fordi der ikke er klare grænser og automatiserede flows.
Kunderne opdager inkonsistente priser og mistænker, at de betaler mere end andre. Det skader tilliden til virksomheden.
Mercura CPQ giver sælgerne klare rabatgrænser, automatiserer godkendelsesflows og sikrer fuld gennemsigtighed i rabatpolitikken.
Sådan fungerer det
Sådan fungerer rabatstyring
I Mercura definerer du rabatgrænser per sælger, kundesegment og produktkategori. Sælgeren kan give rabatter inden for sin bemyndigelse øjeblikkeligt. Overskrider rabatten grænsen, udløses automatisk et godkendelsesflow, der notificerer den relevante salgschef. Alt dokumenteres med fuld sporbarhed.
Hvad er inkluderet
Centrale funktioner
- Rollebaserede rabatgrænser
- Automatisk godkendelsesflow ved undtagelser
- Maks. rabat per produktkategori
- Rabathistorik og revisionsspor
- Realtids margintjek under forhandling
- Integration med godkendelsesflows
Forskellen
Før og efter Mercura
- Sælgerne giver rabatter uden systematik
- Marginerne eroderer ukontrolleret
- Manuel godkendelse forsinker salget
- Ingen synlighed i rabatmønstre
- Klare rabatgrænser håndhæves automatisk
- Marginerne er beskyttede ved hvert tilbud
- Automatiske godkendelsesflows er hurtige
- Fuld synlighed i rabatgivning på tværs af salget
Praktisk anvendelse
Anvendelse i praksis
En B2B-teknologivirksomhed implementerede rabatstyring i Mercura og forbedrede den gennemsnitlige margin med 14% på ét kvartal ved at eliminere overdrevne rabatter og automatisere godkendelsesprocessen.
Tilbudstiden faldt fra 3 dage til under 4 timer.
Forretningseffekt
Forretningsværdi
Systematisk rabatstyring beskytter marginerne, reducerer godkendelsestider og giver salgsledelsen fuld kontrol og synlighed over rabatpolitikken. Sælgerne arbejder hurtigere og mere trygt inden for klare rammer.
Beskyt jeres marginer med systematisk rabatstyring
Se hvordan Mercura CPQ automatiserer rabatkontrol og godkendelsesflows.
Lad os konfigurere sammen.
Vi giver virksomheder mulighed for at lave produktmodellering, strømline tilbudsprocessen, reducere fejl og i sidste ende levere de skræddersyede løsninger, som kunderne efterspørger.