Margenkalkulation
Berechnen Sie Deckungsbeitrag und Marge für jede Konfiguration in Echtzeit. Vertriebsmitarbeiter sehen die Marge ihres Angebots sofort – und Mindestmargenregeln verhindern Verlustgeschäfte.
Echtzeit
Margenberechnung während Konfiguration
Automatisch
Mindestmargenlogik durchgesetzt
Null
Angebote unter Mindestmarge ohne Genehmigung
Die Herausforderung
Das Problem mit unklarer Margensituation im Vertrieb
Vertriebsmitarbeiter, die keine Sichtbarkeit auf ihre Marge haben, können keine fundierten Verhandlungsentscheidungen treffen. Sie wissen nicht, wie viel Spielraum für Rabatte besteht, welche Konfigurationen profitabler sind als andere, oder ob ein Angebot das Unternehmen tatsächlich Gewinn einbringt.
Ohne Margentransparenz werden Rabatte aus Bauchgefühl gewährt. Manchmal zu viel, manchmal unnötigerweise. Die Folge ist unkontrollierter Margenverfall ohne systematische Ursache.
Für das Management fehlt ohne Margentracking die Datenbasis für fundierte Preisentscheidungen: Welche Produktgruppen sind am profitabelsten? Welche Kunden haben die schlechtesten Margen? Wo wird Marge unnötig verschenkt?
So funktioniert es
So funktioniert Margenkalkulation in Mercura
Mercura importiert Kostendaten aus Ihrem ERP-System und berechnet für jede Konfiguration automatisch Deckungsbeitrag und Marge. Vertriebsmitarbeiter sehen die aktuelle Marge sofort – optional nur als Ampelindikator, wenn vollständige Kostentransparenz nicht gewünscht ist. Mindestmargenregeln verhindern automatisch, dass Angebote unterhalb der Profitabilitätsschwelle freigegeben werden.
Im Lieferumfang enthalten
Hauptfunktionen
- Echtzeit-Margenberechnung für jede Konfiguration
- Kostenimport aus ERP und Produktionskosten
- Mindestmargenregeln und automatische Sperrlogik
- Optionale Margenanzeige für Vertriebsmitarbeiter
- Margenanalyse nach Produktgruppe und Kunde
- Deckungsbeitragsrechnung auf Angebots- und Positionsebene
- Kostenszenarien für Preisverhandlungen
- Margenreporting für Management
Der Unterschied
Margenkalkulation: Vorher und nachher
- Vertrieb kennt Marge beim Angebot nicht
- Rabatte ohne Wissen über Marginauswirkung
- Verlustgeschäfte durch unterkalkulation
- Keine Datenbasis für Preisentscheidungen
- Sofortige Margenanzeige für jede Konfiguration
- Fundierte Rabattentscheidungen mit Margenwissen
- Mindestmarge automatisch durchgesetzt
- Management hat vollständige Margentransparenz
Praxisbeispiel
Margenkalkulation in der Praxis
Ein Hersteller von Sondermaschinenbau hatte vor Mercura keine Sichtbarkeit auf Angebotsmarge. Nach Einführung stellte sich heraus, dass 18 % aller Angebote unter Mindestmarge lagen. Mit automatischer Mindestmargenlogik wurde dieser Anteil auf unter 2 % reduziert – ohne Umsatzverlust.
Angebotserstellung in 3 Tagen — jetzt in unter 4 Stunden.
Geschäftlicher Nutzen
Warum Margentransparenz Ihre Profitabilität steigert
Wer seine Marge kennt, kann besser verhandeln. Wer Verlustgeschäfte automatisch verhindert, steigert die Profitabilität ohne Preiserhöhungen. Mercura gibt Ihrem Vertrieb das finanzielle Wissen, das für profitables Wachstum notwendig ist.
Marge bei jedem Angebot im Blick
Mercura CPQ berechnet automatisch die Marge jeder Konfiguration – und verhindert Verlustgeschäfte an der Quelle.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.