Margenkalkulation
Berechnen Sie Deckungsbeitrag und Marge für jede Konfiguration in Echtzeit. Vertriebsmitarbeiter sehen die Marge ihres Angebots schnell, und Mindestmargenregeln verhindern Verlustgeschäfte.
Margin inspector · session
Deal profitability · live
Revenue
€96,000
Margin %
29.0%
Target
30%
Net €96,000 · Margin 29.0%
Was das steuert
Real-time
Rule validation at each step
Central
One ruleset for every channel
Same day
Complex quotes without engineering queue
Die Herausforderung
Das Problem mit unklarer Margensituation im Vertrieb
Vertriebsmitarbeiter, die keine Sichtbarkeit auf ihre Marge haben, können keine fundierten Verhandlungsentscheidungen treffen. Sie wissen nicht, wie viel Spielraum für Rabatte besteht, welche Konfigurationen profitabler sind als andere, oder ob ein Angebot das Unternehmen tatsächlich Gewinn einbringt.
Ohne Margentransparenz werden Rabatte aus Bauchgefühl gewährt. Manchmal zu viel, manchmal unnötigerweise. Die Folge ist unkontrollierter Margenverfall ohne systematische Ursache.
Für das Management fehlt ohne Margentracking die Datenbasis für fundierte Preisentscheidungen: Welche Produktgruppen sind am profitabelsten? Welche Kunden haben die schlechtesten Margen? Wo wird Marge unnötig verschenkt?
So funktioniert es
So funktioniert Margenkalkulation in Mercura
Mercura importiert Kostendaten aus Ihrem ERP-System und berechnet für jede Konfiguration automatisch Deckungsbeitrag und Marge. Vertriebsmitarbeiter sehen die aktuelle Marge schnell, optional nur als Ampelindikator, wenn vollständige Kostentransparenz nicht gewünscht ist. Mindestmargenregeln verhindern automatisch, dass Angebote unterhalb der Profitabilitätsschwelle freigegeben werden.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Line-level margin
Quote margin can hide weak lines
Hardware vs service components often carry different margin profiles.
| Line | Sell | Cost | Margin |
|---|---|---|---|
| Base unit | €70k | €48k | 31% |
| Service | €8k | €6.8k | 15% |
| Install | €5k | €4.6k | 8% |
Illustrative line mix
Discount vs margin
Input decision → profitability outcome
Discount
Input decision
How much price reduction is requested?
Margin
Outcome
What profitability remains after pricing decisions?
Im Lieferumfang enthalten
Hauptfunktionen
Cost
- Kostenimport aus ERP und Produktionskosten
Calculate
- Echtzeit-Margenberechnung für jede Konfiguration
- Deckungsbeitragsrechnung auf Angebots- und Positionsebene
Protect
- Optionale Margenanzeige für Vertriebsmitarbeiter
- Margenanalyse nach Produktgruppe und Kunde
Control
- Mindestmargenregeln und automatische Sperrlogik
- Kostenszenarien für Preisverhandlungen
- Margenreporting für Management
Der Unterschied
Margenkalkulation: Vorher und nachher
Ohne Mercura
- 01 Vertrieb kennt Marge beim Angebot nicht
- 02 Rabatte ohne Wissen über Marginauswirkung
- 03 Verlustgeschäfte durch Unterkalkulation
- 04 Keine Datenbasis für Preisentscheidungen
Mit Mercura
- 01 schnelle Margenanzeige für jede Konfiguration
- 02 Fundierte Rabattentscheidungen mit Margenwissen
- 03 Mindestmarge automatisch durchgesetzt
- 04 Management hat vollständige Margentransparenz
Praxisbeispiel
Margenkalkulation in der Praxis
Ein Hersteller von Sondermaschinenbau hatte vor Mercura keine Sichtbarkeit auf Angebotsmarge. Sales teams configure and quote with less engineering rework and fewer invalid combinations reaching production.
Geschäftlicher Nutzen
Warum Margentransparenz Ihre Profitabilität steigert
Wer seine Marge kennt, kann besser verhandeln. Wer Verlustgeschäfte automatisch verhindert, steigert die Profitabilität ohne Preiserhöhungen. Mercura gibt Ihrem Vertrieb das finanzielle Wissen, das für profitables Wachstum notwendig ist.
Business impact
Deal-level profitability visibility
Real-time margin at line item and quote level.
Margin-floor enforcement
Margin floor thresholds with automatic approval routing.
Earlier intervention
Margin impact visible as discounts are applied.
Compare
Discount vs margin
Discount
Input decision
How much price reduction is requested?
Margin
Outcome
What profitability remains after pricing decisions?
Preiskarte
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Healthy margin · deal clear
Marge bei jedem Angebot im Blick
Mercura CPQ berechnet automatisch die Marge jeder Konfiguration, und verhindert Verlustgeschäfte an der Quelle.
Lassen Sie uns gemeinsam bauen.
Wir ermöglichen es Herstellern, die Produktmodellierung zu beherrschen, den Angebotsprozess zu optimieren, Fehler zu reduzieren und letztendlich maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die Kunden nachfragen.