Automatisk Marginalberäkning i CPQ
Få full synlighet i marginalerna för varje offert medan du konfigurerar, och fatta beslut baserade på faktisk lönsamhet snarare än antaganden.
Margin inspector · session
Deal profitability · live
Revenue
€96,000
Margin %
29.0%
Target
30%
Net €96,000 · Margin 29.0%
Vad detta styr
Real-time
Rule validation at each step
Central
One ruleset for every channel
Same day
Complex quotes without engineering queue
Utmaningen
Säljarna vet inte om offerten är lönsam
Många B2B-säljteam skickar offerter utan att känna till den verkliga marginalen. Självkostnadspriset, rabatten och eventuella tillägg beräknas aldrig samlat, och lönsamheten är känd först i efterhand.
Säljchefer kan inte styra lönsamheten effektivt eftersom de saknar realtidsöversikt över marginalerna i pågående offerter.
Förlustgivande offerter upptäcks först i bokslut, när skadan är skedd och kunden redan vunnits på fel villkor.
Mercura beräknar marginalen automatiskt för varje offert i realtid, så att säljarna alltid känner till lönsamheten innan de skickar.
Så här fungerar det
Så fungerar marginalberäkning
Mercura integrerar med ert ERP-system och hämtar självkostnader, tillägg och fasta kostnader automatiskt. När säljaren konfigurerar produkten och justerar priset uppdateras marginalberäkningen i realtid. Understiger marginalen minimigränsen varnas säljaren snabbt och godkännande kan krävas automatiskt.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Line-level margin
Quote margin can hide weak lines
Hardware vs service components often carry different margin profiles.
| Line | Sell | Cost | Margin |
|---|---|---|---|
| Base unit | €70k | €48k | 31% |
| Service | €8k | €6.8k | 15% |
| Install | €5k | €4.6k | 8% |
Illustrative line mix
Discount vs margin
Input decision → profitability outcome
Discount
Input decision
How much price reduction is requested?
Margin
Outcome
What profitability remains after pricing decisions?
Vad som ingår
Centrala funktioner
Cost
- Konfigurerbara kostnadselement: material, arbete, frakt och indirekta kostnader
Calculate
- Realtidsmarginalberäkning vid konfiguration
- Integration med ERP-kostnadsdata för exakta beräkningar
Protect
- Varning och godkännandeflöde när marginalen underskrider tröskeln
- Marginaluppdelning per komponent synlig för säljare och chefer
Control
- Produktlinje- och segmentspecifika marginaltrösklar
- Historisk marginalanalys för trender och mönster
- Rollbaserad marginalsynlighet, säljare ser inte kostnad om ej tillåtet
Skillnaden
Före och efter Mercura
Utan Mercura
- 01 Säljare saknar synlighet i marginal vid offerering
- 02 Lönsamma affärer förloras på grund av onödiga rabatter
- 03 Olönsamma order godkänns utan marginalkontroll
- 04 Kostnadsdata är inaktuell vid tidpunkten för offerten
- 05 Marginalanalys kräver manuell efterbearbetning i kalkylblad
Med Mercura
- 01 Marginal visas i realtid vid varje konfigurationsval
- 02 Säljare sätter rätt pris utan att äventyra lönsamheten
- 03 Ordrar under marginaltröskeln kräver godkännande automatiskt
- 04 Kostnadsdata hämtas direkt från ERP, alltid aktuell
- 05 Marginalrapportering är inbyggd och kräver ingen manuell export
Verklig tillämpning
Användning i praktiken
Ett industriellt serviceföretag med komplexa projektofferter använder Mercura för att säkerställa att inga offerter skickas med negativ marginal. Sales teams configure and quote with less engineering rework and fewer invalid combinations reaching production.
Affärspåverkan
Affärsvärde
Realtidsmarginalberäkning ger säljare och säljledare full kontroll över lönsamheten vid varje försäljning. Det eliminerar förlustgivande offerter, förbättrar de totala marginalerna och möjliggör datadrivna prisbeslut.
Business impact
Deal-level profitability visibility
Real-time margin at line item and quote level.
Margin-floor enforcement
Margin floor thresholds with automatic approval routing.
Earlier intervention
Margin impact visible as discounts are applied.
Compare
Discount vs margin
Discount
Input decision
How much price reduction is requested?
Margin
Outcome
What profitability remains after pricing decisions?
Priskarta
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Adjustment logic
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Healthy margin · deal clear
Se marginalerna i realtid vid varje offert
Se hur Mercura CPQ ger full marginalkontroll och skyddar er lönsamhet.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.