Automatisk Marginalberäkning i CPQ
Få full synlighet i marginalerna för varje offert medan du konfigurerar — och fatta beslut baserade på faktisk lönsamhet snarare än antaganden.
100%
Synlighet i marginal per offert
22%
Förbättrad genomsnittsmarginal
0
Oavsiktliga förlustgivande offerter
Utmaningen
Säljarna vet inte om offerten är lönsam
Många B2B-säljteam skickar offerter utan att känna till den verkliga marginalen. Självkostnadspriset, rabatten och eventuella tillägg beräknas aldrig samlat — och lönsamheten är känd först i efterhand.
Säljchefer kan inte styra lönsamheten effektivt eftersom de saknar realtidsöversikt över marginalerna i pågående offerter.
Förlustgivande offerter upptäcks först i bokslut — när skadan är skedd och kunden redan vunnits på fel villkor.
Mercura beräknar marginalen automatiskt för varje offert i realtid, så att säljarna alltid känner till lönsamheten innan de skickar.
Så här fungerar det
Så fungerar marginalberäkning
Mercura integrerar med ert ERP-system och hämtar självkostnader, tillägg och fasta kostnader automatiskt. När säljaren konfigurerar produkten och justerar priset uppdateras marginalberäkningen i realtid. Understiger marginalen minimigränsen varnas säljaren omedelbart och godkännande kan krävas automatiskt.
Vad som ingår
Centrala funktioner
- Realtidsmarginalberäkning vid konfiguration
- Konfigurerbara kostnadselement: material, arbete, frakt och overhead
- Produktlinje- och segmentspecifika marginaltrösklar
- Varning och godkännandeflöde när marginalen underskrider tröskeln
- Marginaluppdelning per komponent synlig för säljare och chefer
- Integration med ERP-kostnadsdata för exakta beräkningar
- Historisk marginalanalys för trender och mönster
- Rollbaserad marginalsynlighet — säljare ser inte kostnad om ej tillåtet
Skillnaden
Före och efter Mercura
- Säljare saknar synlighet i marginal vid offerering
- Lönsamma affärer förloras på grund av onödiga rabatter
- Olönsamma order godkänns utan marginalkontroll
- Kostnadsdata är inaktuell vid tidpunkten för offerten
- Marginalanalys kräver manuell efterbearbetning i kalkylblad
- Marginal visas i realtid vid varje konfigurationsval
- Säljare sätter rätt pris utan att äventyra lönsamheten
- Ordrar under marginaltröskeln kräver godkännande automatiskt
- Kostnadsdata hämtas direkt från ERP — alltid aktuell
- Marginalrapportering är inbyggd och kräver ingen manuell export
Verklig tillämpning
Användning i praktiken
Ett industriellt serviceföretag med komplexa projektofferter använder Mercura för att säkerställa att inga offerter skickas med negativ marginal. Säljteamet har ökat den genomsnittliga projektmarginalen med 19% tack vare full synlighet från första konfigurationssteget.
Offerttiden minskade från 3 dagar till under 4 timmar.
Affärspåverkan
Affärsvärde
Realtids marginalberäkning ger säljare och säljledare full kontroll över lönsamheten vid varje försäljning. Det eliminerar förlustgivande offerter, förbättrar de totala marginalerna och möjliggör datadrivna prisbeslut.
Se marginalerna i realtid vid varje offert
Se hur Mercura CPQ ger full marginalkontroll och skyddar er lönsamhet.
Låt oss bygga tillsammans.
Vi hjälper tillverkare att bemästra produktmodellering, effektivisera offertprocessen, minska fel och leverera skräddarsydda lösningar som kunderna kräver.