Calcolo Automatico dei Margini nel CPQ
Ottenete piena visibilità sui margini di ogni preventivo durante la configurazione — e prendete decisioni basate sulla redditività reale piuttosto che su assunzioni.
100%
Visibilità sul margine per preventivo
22%
Miglioramento del margine medio
0
Preventivi in perdita involontari
La sfida
I venditori non sanno se il preventivo è redditizio
Molti team di vendita B2B inviano preventivi senza conoscere il margine reale. Il costo del venduto, lo sconto e gli eventuali supplementi non vengono mai calcolati insieme — e la redditività è nota solo a posteriori.
I responsabili vendite non riescono a gestire efficacemente la redditività perché manca una panoramica in tempo reale dei margini nei preventivi in corso.
I preventivi in perdita vengono scoperti solo in sede di bilancio — quando il danno è fatto e il cliente è stato acquisito a condizioni errate.
Mercura calcola automaticamente il margine per ogni preventivo in tempo reale, in modo che i venditori conoscano sempre la redditività prima di inviare.
Come funziona
Come funziona il calcolo dei margini
Mercura si integra con il vostro sistema ERP e recupera automaticamente i costi del venduto, i supplementi e i costi fissi. Quando il venditore configura il prodotto e adegua il prezzo, il calcolo del margine si aggiorna in tempo reale. Se il margine scende al di sotto del limite minimo, il venditore viene avvisato immediatamente e può essere richiesta automaticamente un'approvazione.
Cosa include
Funzionalità principali
- Calcolo del margine in tempo reale durante la configurazione
- Integrazione con i costi del venduto ERP
- Margini minimi definibili per categoria
- Avviso automatico in caso di perdita di margine
- Flusso di approvazione per margini bassi
- Reportistica sul margine e storico
La differenza
Prima e dopo Mercura
- Il margine è sconosciuto fino all'acquisizione del preventivo
- I preventivi in perdita vengono inviati involontariamente
- Nessun controllo sistematico del margine
- La redditività viene gestita in modo reattivo
- Il margine viene visualizzato in tempo reale durante la configurazione
- I preventivi in perdita vengono impediti automaticamente
- Controllo sistematico del margine per ogni preventivo
- Gestione proattiva della redditività
Applicazione reale
Applicazione pratica
Un'azienda di servizi industriali con preventivi di progetto complessi utilizza Mercura per garantire che nessun preventivo venga inviato con margine negativo. Il team di vendita ha aumentato il margine medio di progetto del 19% grazie alla piena visibilità dal primo step di configurazione.
I tempi di risposta per i preventivi sono passati da 3 giorni a meno di 4 ore.
Impatto sul business
Valore per il business
Il calcolo del margine in tempo reale offre a venditori e responsabili vendite il pieno controllo della redditività ad ogni vendita. Elimina i preventivi in perdita, migliora i margini complessivi e consente decisioni di prezzo basate sui dati.
Visualizzate i margini in tempo reale per ogni preventivo
Scoprite come Mercura CPQ offre il pieno controllo del margine e protegge la vostra redditività.
Costruiamo insieme.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.