Calcolo Automatico dei Margini nel CPQ
Ottenete piena visibilità sui margini di ogni preventivo durante la configurazione — e prendete decisioni basate sulla redditività reale piuttosto che su assunzioni.
Margin inspector · session
Deal profitability · live
Revenue
€96,000
Margin %
29.0%
Target
30%
Net €96,000 · Margin 29.0%
Cosa controlla
Real-time
Rule validation at each step
Central
One ruleset for every channel
Same day
Complex quotes without engineering queue
La sfida
I venditori non sanno se il preventivo è redditizio
Molti team di vendita B2B inviano preventivi senza conoscere il margine reale. Il costo del venduto, lo sconto e gli eventuali supplementi non vengono mai calcolati insieme — e la redditività è nota solo a posteriori.
I responsabili vendite non riescono a gestire efficacemente la redditività perché manca una panoramica in tempo reale dei margini nei preventivi in corso.
I preventivi in perdita vengono scoperti solo in sede di bilancio — quando il danno è fatto e il cliente è stato acquisito a condizioni errate.
Mercura calcola automaticamente il margine per ogni preventivo in tempo reale, in modo che i venditori conoscano sempre la redditività prima di inviare.
Come funziona
Come funziona il calcolo dei margini
Mercura si integra con il vostro sistema ERP e recupera automaticamente i costi del venduto, i supplementi e i costi fissi. Quando il venditore configura il prodotto e adegua il prezzo, il calcolo del margine si aggiorna in tempo reale. Se il margine scende al di sotto del limite minimo, il venditore viene avvisato immediatamente e può essere richiesta automaticamente un'approvazione.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Line-level margin
Quote margin can hide weak lines
Hardware vs service components often carry different margin profiles.
| Line | Sell | Cost | Margin |
|---|---|---|---|
| Base unit | €70k | €48k | 31% |
| Service | €8k | €6.8k | 15% |
| Install | €5k | €4.6k | 8% |
Illustrative line mix
Discount vs margin
Input decision → profitability outcome
Discount
Input decision
How much price reduction is requested?
Margin
Outcome
What profitability remains after pricing decisions?
Cosa include
Funzionalità principali
Cost
- Integrazione con i costi del venduto ERP
Calculate
- Calcolo del margine in tempo reale durante la configurazione
- Reportistica sul margine e storico
Protect
- Avviso automatico in caso di perdita di margine
- Flusso di approvazione per margini bassi
Control
- Margini minimi definibili per categoria
La differenza
Prima e dopo Mercura
Senza Mercura
- 01 Il margine è sconosciuto fino all'acquisizione del preventivo
- 02 I preventivi in perdita vengono inviati involontariamente
- 03 Nessun controllo sistematico del margine
- 04 La redditività viene gestita in modo reattivo
Con Mercura
- 01 Il margine viene visualizzato in tempo reale durante la configurazione
- 02 I preventivi in perdita vengono impediti automaticamente
- 03 Controllo sistematico del margine per ogni preventivo
- 04 Gestione proattiva della redditività
Applicazione reale
Applicazione pratica
Un'azienda di servizi industriali con preventivi di progetto complessi utilizza Mercura per garantire che nessun preventivo venga inviato con margine negativo. Sales teams configure and quote with less engineering rework and fewer invalid combinations reaching production.
Impatto sul business
Valore per il business
Il calcolo del margine in tempo reale offre a venditori e responsabili vendite il pieno controllo della redditività ad ogni vendita. Elimina i preventivi in perdita, migliora i margini complessivi e consente decisioni di prezzo basate sui dati.
Business impact
Deal-level profitability visibility
Real-time margin at line item and quote level.
Margin-floor enforcement
Margin floor thresholds with automatic approval routing.
Earlier intervention
Margin impact visible as discounts are applied.
Compare
Discount vs margin
Discount
Input decision
How much price reduction is requested?
Margin
Outcome
What profitability remains after pricing decisions?
Mappa prezzi
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Healthy margin · deal clear
Visualizzate i margini in tempo reale per ogni preventivo
Scoprite come Mercura CPQ offre il pieno controllo del margine e protegge la vostra redditività.
Parliamo del vostro progetto.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.