- Branchen > Industrieausrüstung
CPQ für Hersteller von Industrieausrüstung
Unterschiedliche Geräte, unterschiedliche Regeln, ein Angebotsprozess
Ob Hydraulikgeräte, Kompressoren oder modulare Maschinen: Jede Produktfamilie hat eigene Optionen, technische Regeln und Preise. Mercura führt sie in einem geführten Vertriebsprozess zusammen, ohne verschiedene Produkte in dasselbe Konfigurationsmodell zu zwingen.
Illustrative Familien · Kein Live-Katalog
- 01 Hydraulik Last, Geometrie und Zubehör
- 02 Kompressoren Volumenstrom, Druck und Steuerung
- 03 Modular Plattform, Module und Dienstleistungen
Gemeinsamer kommerzieller Prozess
- Familie wählen
- Regeln der Familie anwenden
- Preis ermitteln
- Angebot erstellen
Ein Katalog, viele Konfigurationswege
Ein Hersteller von Industrieausrüstung konfiguriert einen Kompressor nicht mit denselben Fragen wie ein Hydraulikprodukt. Mercura führt für jede Familie ein eigenes Modell, während der Vertrieb einem gemeinsamen kommerziellen Prozess folgt.
Last, Geometrie und Zubehör
Fragen dieser Familie
- Kapazität
- Abmessungen
- Betriebskonfiguration
- Kompatibles Zubehör
Art der Regel
Welche Kombinationen aus Kapazität, Geometrie und Zubehör dieser Katalog zulässt.
Kommerzielles Ergebnis
Eine Hydraulikvariante mit Preis und kommerziellem Umfang.
Volumenstrom, Druck und Steuerung
Fragen dieser Familie
- Volumenstromklasse
- Druck
- Gerätevariante
- Steuerung und Zubehör
Art der Regel
Welche Variante und welches Zubehör zum modellierten Druck- und Volumenstrombereich passen.
Kommerzielles Ergebnis
Ein konfigurierter Kompressor, ohne Regeln aus einer anderen Familie.
Plattform, Module und Dienstleistungen
Fragen dieser Familie
- Basisplattform
- Module
- Abmessungen
- Optionen und Dienstleistungen
Art der Regel
Welche Module sich auf dieser Plattform aufbauen lassen und welche Dienstleistungen ins Angebot gehören.
Kommerzielles Ergebnis
Eine modulare Baugruppe mit Geräte- und Dienstleistungspositionen.
Branchenbeispiele, keine Katalogdaten aus Mercura. Diese Ansicht enthält weder Preise noch Konstruktionsergebnisse.
Wenn jede Produktfamilie eigene Vertriebsregeln hat
Die Herausforderung ist nicht die einzelne Maschine, sondern einen breiten Katalog verkaufsfähig zu halten, ohne für jede Familie eine eigene Tabelle zu führen.
- 01
Produktwissen liegt bei wenigen Personen
Standardoptionen können Regeln folgen, die die Konstruktion bereits festgelegt hat. Anfragen außerhalb dieses Modells brauchen weiterhin die Konstruktion.
- 02
Jede Familie hat ihren eigenen Ablauf
Getrennte Arbeitsmappen und Angebotsvorlagen entwickeln sich auseinander. Mercura hält den kommerziellen Ablauf einheitlich, während jede Familie ihre eigene Logik behält.
- 03
Preise werden kopiert statt gesteuert
Basisgerät, Optionen, Kundenpreislisten, regionale Preise, Rabatte und Dienstleistungen lassen sich im Preismodell abbilden, das Sie konfigurieren. Mercura erfindet keine Margenregel, die Sie nicht festgelegt haben.
Ein Vertriebsprozess mit den passenden Regeln für jedes Produkt
Die Schritte können gleich bleiben. Fragen und Restriktionen ändern sich je nach Familie.
- 01 Produktfamilie wählen Hydraulikgerät, Kompressor und modulare Baugruppe beginnen nicht mit demselben Formular.
- 02 Anwendung erfassen Fragen Sie nur die Anforderungen ab, die für diese Familie relevant sind.
- 03 Regeln der Familie anwenden Kompatibilität und Abhängigkeiten stammen aus dem Modell dieses Produkts, nicht aus einer gemeinsamen Konstruktionsformel.
- 04 Konfiguration kalkulieren Nutzen Sie die Preisliste, Optionen und Konditionen, die für den Kunden hinterlegt sind.
- 05 Angebot erstellen Das kommerzielle Dokument folgt der angenommenen Konfiguration.
- 06 Verkauften Umfang übergeben Vertrieb, Konstruktion und Kunde beziehen sich auf denselben konfigurierten Umfang. Sonderfälle gehen weiterhin an die Konstruktion.
Veröffentlichter Fall
AC Hydraulic konfiguriert bereits eine Produktfamilie nach den eigenen Regeln.
AC Hydraulic baut Grubenheber. Der Konfigurator fragt Tragkraft, Grubentyp, Abmessungen, Rollentyp, Schienenprofil, Sattelposition und Zubehör ab und empfiehlt anschließend die Aufhängung, die zu diesen Kriterien passt. Kunden und Händler treffen diese Auswahl selbst. Ein universelles Modell für Kompressoren oder den übrigen Industriekatalog ist das nicht.
Fallstudie AC Hydraulic lesenWir brauchten einen webbasierten Produktkonfigurator, um die komplexe Auswahl der Aufhängung effizient zu steuern. Mercura hat eine Lösung geliefert, die genau auf unsere Anforderungen zugeschnitten ist. Der Konfigurator vereinfacht unseren Vertriebsprozess.
Anderes Produkt, andere Regeln: Der CoWelder-Konfigurator von Migatronic wendet mehr als 1.000 Restriktionen an und hat mit der Logik von AC Hydraulic nichts gemeinsam. Fallstudie Migatronic lesen
Weniger Aufwand für neue Angebote, mehr Kontrolle darüber, was verkauft wird
Vorher
- Jede Familie führt ihre eigene Katalogdatei.
- Der Preis stammt aus einer lokalen Tabelle.
- Die Standardkompatibilität prüft, wer sich gerade daran erinnert.
- Angebotsdokumente entsprechen nicht dem letzten Revisionsstand.
Mit Mercura
- Jede Familie hat ihr eigenes Produktmodell.
- Der Vertrieb folgt einer geführten Konfiguration für dieses Modell.
- Die Preisbildung nutzt die kommerziellen Regeln, die Sie pflegen.
- Das Angebot bleibt an die angenommene Konfiguration gebunden.
Die Familien verbindet der Prozess, nicht die Konstruktion.
- Modelle je Familie
Jede Familie behält ihre eigene konfigurierbare Struktur.
- Regeln der Familie
Restriktionen und Abhängigkeiten, die der Hersteller festlegt.
- Kommerzielle Preise
Preislisten, Optionen und Konditionen, die Sie konfiguriert haben.
- Angebot
Das Dokument entsteht aus der angenommenen Konfiguration.
- Händler
Ein Partnerkanal kann freigegebene Produkte und Preislisten nutzen, sobald Sie ihn einführen.
- ERP und CRM
Die Anbindung eines Geschäftssystems ist ein eigenes Implementierungsprojekt.
Fragen von Herstellern mit mehreren Produktfamilien
Was ein gemeinsamer Vertriebsprozess leistet und was er nicht vereinheitlicht.
Kann Mercura verschiedene Arten von Industrieausrüstung abbilden?
Ja, als getrennte Produktmodelle innerhalb eines kommerziellen Prozesses. Eine Hydraulik- und eine Kompressorenfamilie müssen weder Fragen noch Optionen oder Restriktionen teilen. Hersteller mit nur einem Produkt finden meist auf der jeweiligen Geräteseite passendere Informationen, etwa zu Pumpen oder CNC-Maschinen.
Nutzen alle Produktfamilien dieselben Konfigurationsregeln?
Nein. Ein gemeinsamer Prozess bedeutet keine gemeinsamen Konstruktionsregeln. Jede Familie kann eigene Parameter, Optionen und Restriktionen haben.
Kann Mercura unsere vorhandenen Produkt- und Preisdaten nutzen?
Katalog und Preiskonditionen werden im Rahmen der Implementierung in Mercura aufgebaut. Eine automatische Übernahme jeder Tabelle, jeder Zeichnung oder jedes ERP-Datensatzes gibt es nicht.
Können Händler Produkte nach unseren freigegebenen Regeln konfigurieren?
Ein Händlerkanal kann freigegebene Produkte und die passende Preisliste anzeigen, mit Zugriff nur für den jeweiligen Partner. Das ist Teil der Implementierung und lässt sich nicht auf dieser Seite einschalten. Der veröffentlichte Konfigurator von AC Hydraulic ist ein Beispiel dafür, wie Kunden und Händler innerhalb einer modellierten Familie auswählen.
Was passiert bei einer Sonderkonfiguration?
Modellierte Standardkonfigurationen folgen den Regeln, die Sie pflegen. Anfragen außerhalb dieses Modells bleiben bei der Konstruktion. Mercura gibt keine Sonderkonstruktion frei.
Nächster Schritt
Ihre Geräte, Ihre Produktregeln, ein Vertriebsprozess
Zeigen Sie uns die Produktfamilien, Konfigurationsregeln und Preise hinter einem typischen Angebot. Gemeinsam sehen wir uns an, wie sich diese Entscheidungen in einem geführten Prozess abbilden lassen.
Für einzelne Gerätefamilien gibt es eigene Seiten: Pumpen und Fluidsysteme, CNC-Maschinen, Fördertechnik, Mischtechnik, Ventile und Armaturen.
Plattform: CPQ für Hersteller, Produktmodellierung, Konfiguration.
Noch nicht so weit? Sehen Sie sich einen kurzen Rundgang an oder stellen Sie uns unten Ihre Frage.
CPQ-Demo anfordern