Fördersysteme
Fördersystem anbieten, bevor Engineering jede Sektion validiert
Ihr Vertreter weiß bereits, welche Module zusammenpassen. Das Problem ist, dieses Wissen in einen Preis zu bringen, bevor der Kunde entscheidet.
Die Linie anbieten, wenn sich Layout sich noch ändert
Dies ist ein live Mercura-CPQ-Konfigurator — kein Mock-up. Von Anwendung und Umgebung (Lebensmittel-Nassreinigung oder Logistik-Stückgut) aus Module, Oberfläche, Antrieb, Sensoren und Services in einem kommerziellen Angebot auflösen.
Läuft gegen einen live Mercura-Tenant. Module, Antriebe und Preise stammen aus einem illustrativen „Conveyor Example“-Katalog — Ihr Katalog, Layoutregeln und regionale Preise würden Produktion steuern.
Wo Förderangebote scheitern
Drei Gründe, warum der Preis nach der Entscheidung kommt
Layoutänderungen, versteckte Regeln und geteilte Dokumente, nicht fehlender Einsatz im Vertrieb.
Jede Layoutänderung startet den Preis neu
Eine Kurve verschiebt sich. Eine Steigung ändert sich. Jede Revision geht zurück an Engineering, bevor Vertrieb das Angebot aktualisieren kann, der Kunde sieht Zahlen erst, wenn das Budget feststeht.
Gültige Kombinationen nur in Köpfen in Engineering
Welche Bandoberfläche passt zu Nassreinigungs-Sektionen? Welcher Antrieb trägt diese Steigung bei dieser Last? Vertrieb kann es ohne Rückfrage nicht beantworten, und jede Frage kostet einen Tag.
Das Angebot kommt in Teilen
Module in einer Tabelle, Antriebe in einer anderen, Sensoren und Installation per E-Mail. Der Kunde setzt den Preis zusammen. Sie auch, bei jeder Revision.
Der Förderverkauf
Sechs Entscheidungen in jedem Fördersystemverkauf
CPQ prüft Kompatibilität in jedem Schritt, damit Lebensmittel-Nassreinigung und Logistikpfade als ein Dokument bepreist werden.
- 01
Anwendung und Umgebung
Lebensmittel-Nassreinigung, Logistik-Stückgut, Verpackung oder Automotive, die Umgebung grenzt die Modulfamilie ein, bevor eine Sektion gewählt wird.
- 02
Modulfamilie und Layout
Band, Rolle oder modularer Kunststoff. Gerade, Kurve, Steigung und Akkumulationszonen als Module bepreist, nicht als zweite Engineering-Schleife.
- 03
Oberfläche und Tragfähigkeit
PU, PVC, Modularband, Schwerkraft- oder angetriebene Rollen. Last- und Steigungsklasse bestimmen, welche Oberflächen und Rahmen gültig bleiben.
- 04
Antriebsklasse
End-, Mittel-, Trommel- oder kein Antrieb bei Schwerkraft. Steile Steigung mit schwerer Last blockiert unterdimensionierte Pakete, bevor das Angebot rausgeht.
- 05
Schutz, Sensoren und Akkumulation
Seitenführungen, Lichtschranken und Akkumulationskits im selben Angebot. Akkumulation erfordert das Sensorpaket, die Regel greift im Tool.
- 06
Region, Installation und Service
Steuerungsvariante nach Region, Installation, Schulung und Ersatzkits. Ein kommerzielles Dokument, das der Kunde vergleicht.
Wer macht was
Engineering definiert die Regeln. CPQ wendet sie an. ERP führt aus.
CPQ ersetzt weder Layoutdesign noch Werksabnahme. Es bringt die Regeln, die Engineering geben würde, ins Angebot, damit Vertrieb nicht jedes Mal nachfragen muss.
| Zuständig | Abgedeckt | Nicht abgedeckt |
|---|---|---|
| Engineering / Design | Gültige Kombinationen: welche Sektionen verbinden, welche Antriebe bei welcher Last und Steigung funktionieren, welche Komponenten für Food oder Nassreinigung ausgeschlossen sind. Diese Regeln speisen CPQ. | Das kommerzielle Angebot erstellen, regionale Optionslisten anwenden oder das Kundendokument erzeugen. |
| Mercura CPQ | Eine gültige kommerzielle Konfiguration innerhalb dieser Regeln: kompatible Module, für das Layout dimensionierte Antriebe, Sensoren und Services im selben Dokument, regionale Preise und Angebotspaket. | Layoutdesign, Statik, Werksabnahme oder Fertigungs-BOM-Freigabe. |
| ERP / Produktion | Bestellungen, Produktionsplanung, Versand und Rechnungsstellung, nachdem die Konfiguration angenommen wurde. | Geführter Verkauf in der Angebotsphase. |
Dieselbe Opportunity
Zwei Wege, dasselbe Fördersystem anzubieten
Mit Mercura CPQ
- Vertrieb wählt Anwendung, Module, Oberfläche und Antrieb im Angebotstool. Kompatibilitätsregeln prüfen jeden Schritt. Keine Engineering-Schleife für Standardkonfigurationen.
- Schutz, Sensoren, Steuerung und Service sind Optionen im selben Dokument. Ein Preis, eine Revision.
- Ändert sich das Layout, aktualisiert der Vertreter die Konfiguration. Der Preis aktualisiert sich mit.
Aktueller Prozess
- Layout an Engineering, auf Validierung warten, Module in eine Tabelle, Antriebe in eine andere, Preis manuell zusammensetzen.
- Add-ons in separater E-Mail nach dem Hauptdokument. Kunde vergleicht Teilpreise.
- Layoutrevision bedeutet neue Runde mit Engineering. Angebot kommt, nachdem der Kunde woanders hingeschaut hat.
FAQ
Fragen aus dem Förderband-Vertrieb
Klare Antworten für Hersteller configure-to-order Förderlinien an Anlageningenieure und Intralogistik-Einkäufer.
Ersetzt das unser Engineering-Team oder den Layout-Prozess?
Nein. Engineering definiert weiter, welche Kombinationen gültig sind, welche Antriebe bei welcher Last funktionieren und welche Komponenten für bestimmte Umgebungen ausgeschlossen sind. CPQ wendet diese Regeln zum Angebotszeitpunkt an, damit Vertrieb Engineering nicht für jede Standardkonfiguration anruft. Sonderlayouts, nicht standardisierte Anwendungen und alles außerhalb der definierten Regeln gehen weiter an Engineering.
Ersetzt CPQ ERP?
Nein. ERP bleibt System of Record für Bestellungen, Produktion und Rechnungsstellung. Wenn eine Konfiguration angenommen wird, kann sie an die Produktion übergeben werden, damit der Auftrag nicht neu erfasst wird. Diese Übergabe wird in Ihrer Produktivumgebung eingerichtet. CPQ wird nicht zum Fabriksystem.
Wir verkaufen stark individualisierte Systeme mit wenigen wiederkehrenden Konfigurationen. Ist das relevant?
CPQ lohnt sich dort, wo wiederholbare Entscheidungen existieren, auch in überwiegend custom Geschäften. Basistyp, Standardsektionslängen, bekannte Band- und Antriebskombinationen und die Add-on-Liste sind meist konsistent. CPQ übernimmt diese wiederholbare Schicht. Alles darüber folgt Ihrem Engineering-Prozess.
Wie funktionieren Lebensmittel-Nassreinigung und Logistikpfade in einem Tool?
Anwendung und Umgebung sind frühe Auswahlen. Nassreinigung grenzt Edelstahl-/hygienische Optionen ein, Logistik öffnet Rollen- und Akkumulationspfade. Dasselbe Formular trägt beides, weil sich die Regeln unterscheiden, nicht weil Sie zwei Angebotstools brauchen.
Was ist mit Nicht-Katalog-Sektionen?
Vertrieb markiert sie für Engineering-Review. Standardkatalogsektionen, bekannte Antriebskombinationen und der definierte Add-on-Umfang bleiben in CPQ. Sonderanfertigung folgt Ihrem bestehenden Engineering-Prozess.
Wie behandelt CPQ Multi-Zonen-Systeme?
Jede Linie oder Zone kann eine separate Konfiguration im selben Angebot sein. Gemeinsame Elemente (Steuerung, Installation, Service) können einmal auf Angebotsniveau erscheinen. Das ist eine Modellierungsentscheidung beim Setup.
Funktionen
Was Mercura für Fördersystemvertrieb mitbringt
Der Live-Konfigurator oben ist ein Formular. Diese Produktfunktionen halten Layoutänderungen, Antriebsregeln und Zubehör im selben gültigen Angebot.
Ihre Fördermodule und Layoutregeln in Mercura sehen
Bringen Sie Modulfamilien, Antriebsdimensionierungsregeln, Nassreinigungs-Ausschlüsse und regionale Steuerungsvarianten. Engineering-Urteile bleiben bei Ihrem Team, CPQ trägt die kommerziellen Regeln, die sie definieren.
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