Configurazione prodotto parametrica
Sostituite il foglio Excel del sales engineer con input numerici guidati. Lunghezza, carico, portata e capacità generano specifica e prezzo prima dell'approvazione.
Parametric · session
Industrial enclosure / platform
Derived outputs
La sfida
Il vostro prodotto si dimensiona con i numeri; il preventivo vive ancora in Excel
Nastri, telai, scambiatori, serbatoi e molte linee industriali non si vendono da una griglia SKU fissa. Il cliente invia lunghezza, larghezza, carico, portata, pressione o tensione. Qualcuno traduce quei numeri in una specifica fabbricabile e in un prezzo.
Quel qualcuno è di solito un sales engineer con un foglio personale. Inside sales inoltra la richiesta. L'ingegnere ricalcola, invia una bozza e aspetta la revisione successiva quando il cliente cambia una dimensione. I dealer non chiudono da soli perché le formule non hanno mai lasciato l'engineering.
Il CPQ a sole opzioni fallisce qui: non c'è una riga di catalogo per ogni millimetro. Si forzano taglie discrete che non coincidono con l'ordine, oppure il preventivo parametrico resta fuori dal CPQ. In entrambi i casi, richiesta → config → prezzo → approvazione → ordine resta frammentato.
L'attrito non è la mancanza di conoscenza prodotto. È che parametri continui e formule di prezzo non vengono applicati dove si costruisce il preventivo.
Per formula
Prezzo e distinta seguono i parametri inseriti
Intervalli
Min e max validati prima dell'invio del preventivo
Derivato
Componenti scelti dalle formule di engineering
Come funziona
Come Mercura trasforma i parametri in una configurazione prezzata
Mercura modella prodotti parametrici come campi di input con unità, intervalli e formule, non come elenco piatto di opzioni. Il commerciale o il dealer inserisce lunghezza, carico e parametri correlati. Il configuratore verifica min/max e limiti di engineering, deriva componenti compatibili e ricalcola il prezzo di riga con le stesse formule di proprietà del prodotto. Il risultato è una specifica con valori parametrici, righe di distinta e prezzo pronti per approvazione e trasferimento ordine. La navigazione varianti discrete è sulla pagina varianti; la logica IF/THEN profonda sulla configuration rules-based. Qui il focus sono input continui che calcolano un risultato vendibile.
Derivation
Inputs → formulas → derived components
Three ways products are configured
Variant · Parametric · Modular
Variant-based
Select among predefined attribute values.
Frame / voltage / IP / mount
Parametric
Enter dimensional or engineering parameters.
Width / load / flow
Modular
Assemble reusable physical or functional modules.
Base / head / controller
Bundling is commercial packaging around products — not a fourth product-definition model.
Cosa include
Cosa copre la configurazione parametrica
Input
- Input numerici per dimensioni, capacità, portata, carico e simili
- Validazione min/max e unità con guida chiara fuori intervallo
Calculate
- Calcolo prezzo per formula dall'insieme di parametri
Validate
- Componenti e righe di distinta derivati da formule di engineering
Derive
- Controlli che mescolano parametri e opzioni discrete
- Stesso modello parametrico per inside sales, dealer e self-service
- Passaggio dei valori parametrici a documenti di preventivo e campi ERP
- Insieme a regole e vincoli per linee CTO / ETO ibride
La differenza
Preventivo parametrico prima e dopo un CPQ guidato da formule
Fogli Excel e passaggi all'engineering
- 01 I sales engineer ricalcolano ogni richiesta su misura
- 02 Le formule di prezzo vivono in Excel personali
- 03 I dealer scalano ogni misura non standard alla fabbrica
- 04 Un cambio di lunghezza riavvia tutto il ciclo di preventivo
- 05 L'ERP riceve specifiche ritrascritte dalle email
Con Mercura
- 01 Commerciali e dealer inseriscono i parametri nel configuratore
- 02 Il prodotto possiede le formule che calcolano prezzo e distinta
- 03 Valori fuori intervallo bloccati prima dell'invio del PDF
- 04 I cambi di dimensione aggiornano il prezzo sulla stessa configurazione
- 05 I valori parametrici viaggiano con il preventivo verso approvazione e ordine
Impatto sul business
Perché la configurazione parametrica appartiene al CPQ
La configurazione parametrica permette di preventivare prodotti definiti da input di engineering continui senza parcheggiare ogni richiesta in un foglio personale. Sta tra la selezione di catalogo discreta e il design engineer-to-order completo. Mercura non sostituisce CAD, FEA o calcoli strutturali one-off. Formule e intervalli necessitano di un owner quando i prodotti cambiano. Se il team sa già come prezzo e distinta devono seguire lunghezza o carico, portare quella logica nel CPQ mantiene richiesta, configurazione, prezzo, approvazione e ordine su un solo percorso.
Business impact
Quote custom dimensions faster
Parameters drive price and BOM without a side spreadsheet.
Less spreadsheet engineering
Ranges and formulas evaluated in the configurator.
Automatic component derivation
Supports, panels, and kits follow the inputs entered.
Compare
Variant vs parametric
Variant
Discrete predefined values
230 V / 400 V / 480 V
Narrow a catalog of existing SKUs.
Parametric
Continuous / calculated values
4375 mm
Enter dimensions; formulas derive structure.
Mappa di configurazione
Definizione prodotto → orchestrazione regole → packaging commerciale → configurazione valida, prezzo e distinta
Definizione prodotto
Logica
Packaging commerciale
Output
Configurazione valida · Prezzo · Distinta
Derived product · ranges valid
Vedete il preventivo per formule su una linea parametrica
Prenotate una demo e percorrete input di dimensione e capacità che producono una configurazione prezzata.
Parliamo del vostro progetto.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.