Bundle di Prodotti e Soluzioni in Pacchetto
Definite bundle di prodotti con composizione fissa o flessibile e lasciate che Mercura calcoli automaticamente il prezzo del pacchetto — così i venditori possono offrire soluzioni in pacchetto attraenti in pochi secondi.
35%
Aumento del valore medio dell'ordine
50%
Preventivi bundle più rapidi
25%
Maggiore upselling
La sfida
L'upselling e le soluzioni in pacchetto non vengono realizzati in modo sistematico
Molte aziende hanno prodotti che si completano naturalmente, ma i venditori non ricordano di offrirli sistematicamente — e i clienti non li trovano mai.
Il calcolo manuale dei prezzi dei bundle è dispendioso in termini di tempo e incoerente. I venditori non sono sicuri dello sconto consentito.
Senza soluzioni in bundle strutturate, l'azienda perde potenziale di upselling e sperimenta valori degli ordini inferiori al possibile.
Mercura CPQ automatizza il bundling e i prezzi dei pacchetti in modo che i venditori possano sempre offrire il pacchetto giusto al prezzo giusto.
Come funziona
Come funziona il bundle di prodotti
In Mercura create bundle di prodotti con componenti fissi o selezionabili e definite le regole di prezzo del pacchetto. Al venditore vengono presentate automaticamente offerte di bundle rilevanti quando una configurazione corrisponde. Il prezzo del bundle viene calcolato immediatamente con la struttura di sconto corretta ed è chiaramente visualizzato nel preventivo.
Cosa include
Funzionalità principali
- Bundle di prodotti fissi e configurabili
- Prezzi automatici dei bundle
- Suggerimenti di bundle condizionali durante la configurazione
- Struttura di sconto flessibile per bundle
- Integrazione con i codici articolo ERP
- Visualizzazione visiva del bundle nel preventivo
La differenza
Prima e dopo Mercura
- L'upselling dipende dalla memoria del venditore
- I prezzi dei bundle vengono calcolati manualmente
- Sconti incoerenti nel team di vendita
- Valori degli ordini inferiori al potenziale
- I suggerimenti di bundle vengono presentati automaticamente
- I prezzi dei bundle vengono calcolati immediatamente
- Politica di sconto uniforme per tutti i venditori
- Upselling sistematico e valori degli ordini più elevati
Applicazione reale
Applicazione pratica
Un produttore di strumentazione di misura industriale ha implementato il bundling di prodotti in Mercura e ha aumentato il valore medio dell'ordine del 32% in sei mesi — senza assumere più venditori.
I tempi di risposta per i preventivi sono passati da 3 giorni a meno di 4 ore.
Impatto sul business
Valore per il business
Il bundle di prodotti strutturato aumenta il valore dell'ordine, garantisce un upselling sistematico e riduce il tempo che i venditori impiegano a creare manualmente i pacchetti. È uno dei modi più rapidi per aumentare il fatturato.
Aumentate il valore dell'ordine con il bundling sistematico
Scoprite come Mercura CPQ automatizza i bundle di prodotti e l'upselling.
Costruiamo insieme.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.