Raggruppamento prodotti
Smettete di ricostruire la stessa soluzione da zero a ogni preventivo. Offrite package commerciali con scope chiaro e prezzo package per inside sales e dealer.
Bundling · session
Motion-control commercial offer
Core product selection suggests / adds companion lines.
Core
Accessories
Services
Separate sellable lines · one commercial offer (not one engineered product)
Cosa controlla
Come kit
Package predefiniti invece di liste ad hoc
Prezzo package
Un prezzo commerciale per lo scope concordato
Sul preventivo
Righe del bundle visibili prima di approvazione e ordine
La sfida
Vendete soluzioni. I preventivi sembrano ancora liste di ricambi.
Il cliente chiede una cella operativa, uno skid di trattamento o un set pronto al commissioning. Le vendite rispondono con dodici SKU scelti a memoria. Manca un cooler. Il set di usura della torcia è sbagliato. Il prezzo sembra aggressivo finché il secondo preventivo non riempie i buchi.
Inside sales conosce a memoria il package abituale. I nuovi e i dealer no. Sotto-scopano per vincere, o sovra-scopano e perdono. Il marketing pubblica kit starter / standard / completo che non compaiono in modo coerente nel configuratore.
La logica di dipendenza tira i must-have tecnici al trigger. Il bundling è altro: è come impacchettate e prezzate un'offerta commerciale. Senza bundle nel CPQ, la strategia package resta nelle slide mentre i preventivi restano riga per riga.
Richiesta → config → prezzo → approvazione → ordine dovrebbe portare uno scope di kit chiaro, non una caccia al tesoro nel catalogo.
Come funziona
Come Mercura trasforma i kit in package selezionabili
Prodotto e sales ops definiscono in Mercura bundle fissi o leggermente configurabili: un package con nome, righe incluse e prezzo package (fisso, somma scontata o formula). Il commerciale o il dealer seleziona il kit, vede lo scope sul preventivo e può aggiungere opzioni approvate entro le regole del package. Aggiunte da regola possono ancora agganciare companion tecnici; il bundle è l'involucro commerciale. Le dipendenze completano. I vincoli legalizzano. Questa pagina è come vendete kit concordati senza ricostruirli ogni volta. I bundle richiedono un owner quando kit o prezzi cambiano.
Bundle completeness
Commercial package, not an assembly tree
Incomplete
- ✓ Controller
- ✓ Motor
- ✓ Cable
- ✕ Commissioning
PACKAGE INCOMPLETE
Suggested: Add commissioning service
Complete
- ✓ Servo motor
- ✓ Power + encoder cables
- ✓ Commissioning
- ✓ Support
COMPLETE SOLUTION
Cosa include
Cosa copre il raggruppamento prodotti
Package
- Kit fissi venduti come package commerciale nominato
- Package configurabili con scelte limitate nel kit
Complete
- Prezzo package: fisso, somma scontata o basato su formula
- Righe incluse visibili sul preventivo
Price
- Kit di upsell opzionali nei flussi guidati
Trace
- Stessi package per inside sales, dealer e portali
- Controlli di compatibilità dentro e tra package
- Template riutilizzabili per segmento o regione
La differenza
Preventivi di kit prima e dopo il bundling in CPQ
Assemblaggio riga per riga
- 01 I commerciali ricostruiscono lo stesso package a memoria
- 02 I dealer dimenticano accessori che appartengono al kit
- 03 Prezzi package calcolati in modo inconsistente in Excel
- 04 Kit starter / standard / completo solo in brochure
- 05 Preventivi di follow-up riempiono i buchi dopo il primo PDF
Con Mercura
- 01 Kit nominati selezionabili nel configuratore
- 02 Prezzo package e scope su un solo preventivo
- 03 Commerciali e dealer vendono gli stessi package pubblicati
- 04 Opzioni approvate entro le regole del package
- 05 Aggiornamenti pubblicati quando cambiano i kit commerciali
Applicazione reale
Esempio di flusso: package di sistemi di saldatura
Un produttore di attrezzature di saldatura vende sorgenti quasi sempre preventivate con cooler, torcia e set di usura. Inside sales aggiungeva quelle righe per abitudine e dimenticava comunque pezzi nei giorni di picco. Dopo package starter e completi in Mercura, i commerciali selezionano un kit nominato; compaiono le righe incluse e il prezzo package; solo opzioni approvate possono estendere il package.
Impatto sul business
Perché il bundling è un layer commerciale, non un trucco di BOM
Il raggruppamento prodotti trasforma il catalogo in offerte vendibili: scope chiaro, prezzo package, meno primi preventivi incompleti. Completa la logica di dipendenza (must-have tecnici) e i vincoli (stop netti). Mercura non inventa la vostra strategia commerciale né sostituisce i master kit ERP se restano la fonte di fabbricazione. Qualcuno deve possedere definizioni e prezzi quando le offerte cambiano. Se il canale ricostruisce la stessa soluzione riga per riga, mettere i kit nel CPQ allinea richiesta, configurazione, prezzo, approvazione e ordine a come volete davvero vendere.
Business impact
More complete solutions
Packages keep companion products and services on the quote.
Consistent upsell
Fixed, dynamic, and rule-triggered kits share one commercial path.
Fewer missing package items
Completeness checks surface before approval.
Compare
Modular configuration vs product bundling
Modular
Modules inside one product boundary
[Base + Head + Controls] = MACHINE
Bundle
Multiple sellable products/services · one commercial offer
Machine + Installation + Spare kit + Service = OFFER
Mappa di configurazione
Definizione prodotto → orchestrazione regole → packaging commerciale → configurazione valida, prezzo e distinta
Definizione prodotto
Logica
Packaging commerciale
Output
Configurazione valida · Prezzo · Distinta
Complete package · all lines on quote
Vedete un kit nominato con prezzo package sul preventivo
Prenotate una demo e selezionate un package commerciale finché righe incluse e prezzo compaiono prima dell'approvazione.
Parliamo del vostro progetto.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.