CPQ Componibile
Scegliete i componenti di cui avete bisogno — configuratore, motore di pricing, quote, checkout — e sostituite ognuno di essi. Il CPQ componibile sostituisce le suite monolitiche che vincolano i produttori alla roadmap di un singolo vendor.
4 livelli
Configuratore, pricing, quote, checkout — sostituibili in modo indipendente
API aperte
Ogni componente esposto — nessun vendor lock-in
Settimane
Sostituite un singolo livello senza ricostruire il resto
La sfida
Le suite CPQ monolitiche vi costringono ad acquistare — e mantenere — tutto
Le suite CPQ tradizionali — Tacton, Configit, Salesforce CPQ, Oracle CPQ — vengono vendute come un unico prodotto indivisibile. Il motore delle regole, il modello di pricing, il livello dei documenti di quote, il workflow di approvazione e il checkout sono raggruppati e strettamente accoppiati internamente. Scegliere il vendor significa impegnarsi su tutti i livelli contemporaneamente, indipendentemente dal fatto che ciascuno sia adatto al vostro business.
Il costo del CPQ monolitico si paga nel corso degli anni. Il configuratore può essere eccellente ma il motore di pricing è rigido; il PDF di offerta è funzionale ma il checkout non può essere integrato nel vostro storefront esistente. I produttori finiscono per gestire workaround costosi, sviluppi personalizzati e sistemi paralleli perché non possono sostituire il livello più debole senza estirpare l'intera piattaforma.
Sostituire un CPQ monolitico è un progetto pluriennale — tipicamente da 18 a 36 mesi — che consuma gran parte della roadmap IT. Il lock-in è reale: una volta codificate migliaia di regole di prodotto in un formato proprietario, lasciare il vendor significa riscrivere tutto. Questa dinamica favorisce i vendor e i consulenti; non favorisce i produttori.
Come funziona
Come funziona il CPQ componibile in Mercura
Mercura è costruito come quattro livelli indipendenti e collegati tramite API — il motore di configurazione, il motore di pricing, il livello quote e documenti e il livello checkout / invio ordine. Ogni livello espone un'API REST pulita, può essere deployato e scalato in modo indipendente, e può essere sostituito senza toccare gli altri. Se la vostra organizzazione utilizza già un motore di pricing solido, il configuratore di Mercura può integrarsi con esso. Se il vostro checkout e-commerce è già costruito, il configuratore e il pricing di Mercura possono alimentarlo senza forzare un nuovo checkout. Se dovete migrare da un altro CPQ in fasi, Mercura può far funzionare il nuovo configuratore accanto al motore di pricing legacy fino a quando anche quel livello verrà sostituito. L'architettura è l'opposto deliberato del CPQ monolitico — consente ai produttori di acquistare ciò di cui hanno bisogno, mantenere ciò che funziona e sostituire ciò che non funziona.
Cosa include
Funzionalità chiave
- Quattro livelli deployabili in modo indipendente — configuratore, pricing, quote, checkout
- Ogni livello espone un'API REST versionata — aperta per progettazione, nessun protocollo proprietario
- Migrazione a fasi da CPQ legacy — sostituite un livello alla volta, non l'intero stack
- Combinate con i sistemi esistenti — mantenete il vostro motore di pricing, usate il configuratore Mercura (o viceversa)
- Scalabilità indipendente per livello — un configuratore ad alto traffico non richiede un motore di quote più pesante
- Integrazione basata su standard — OpenAPI, OAuth 2.0, webhook, JSON schema
- Zero vendor lock-in — regole e pricing esportabili in formati aperti
- Architettura allineata MACH (Microservices, API-first, Cloud-native, Headless)
La differenza
Prima e dopo il CPQ componibile
- Vincolati alla roadmap di un singolo vendor per ogni funzionalità CPQ
- Impossibile sostituire il livello debole senza sostituire l'intera piattaforma
- I progetti di replatform richiedono 18–36 mesi e dominano la roadmap IT
- Regole di prodotto intrappolate in formati proprietari — costi di uscita proibitivi
- Nuovi casi d'uso bloccati dai limiti dello stack a pacchetto
- Ogni livello scelto in base ai propri meriti — configuratore, pricing, quote, checkout
- Sostituite un singolo livello in poche settimane senza disturbare il resto
- Migrate dal CPQ legacy in fasi — nessun cutover big-bang
- Regole e pricing esportabili — la leva del compratore è preservata
- Nuovi casi d'uso affrontati aggiungendo un servizio, non ricostruendo la piattaforma
Applicazione reale
Esempio di caso d'uso: produttore di apparecchiature industriali in migrazione da un CPQ legacy
Un produttore di apparecchiature industriali utilizzava un sistema CPQ monolitico vecchio di 12 anni. Il motore delle regole era ancora adeguato, ma la generazione dei PDF di offerta era dolorosamente lenta e la piattaforma non offriva alcun percorso per integrare il CPQ nello storefront e-commerce moderno dell'azienda. Un replatform tradizionale era stimato in 24 mesi e 4 milioni di euro. Utilizzando l'architettura componibile di Mercura, il team ha sostituito solo i livelli quote e checkout nei primi sei mesi — mantenendo in funzione il motore di regole legacy tramite un bridge API. Dodici mesi dopo, il motore di configurazione è stato migrato su Mercura senza interrompere il quoting o l'invio degli ordini. La migrazione completa ha richiesto 18 mesi a meno della metà del costo originariamente previsto, senza alcun periodo di overhead a doppio sistema.
I tempi di risposta per i preventivi sono passati da 3 giorni a meno di 4 ore.
Impatto sul business
Perché il CPQ componibile è importante
Il CPQ componibile riporta l'equilibrio di potere al compratore. Tratta il CPQ non come un singolo prodotto da acquistare e tollerare, ma come una categoria di funzionalità da assemblare, evolvere e sostituire man mano che il business cambia. Per i produttori che operano su cicli di vita del prodotto pluridecennali, questa è l'unica architettura allineata al modo in cui il business funziona realmente — graduale, stratificata, evolutiva. La componibilità è anche la risposta architetturale all'ondata di commercio agentico e guidato dall'AI che sta rimodellando il modo in cui i prodotti vengono configurati e quotati: nuovi livelli possono essere aggiunti senza riscrivere ciò che esisteva prima.
Vedete un CPQ componibile in azione
Prenotate una demo per scoprire come l'architettura componibile di Mercura vi permette di sostituire, scalare ed evolvere ogni livello CPQ alle vostre condizioni — non a quelle del vostro vendor.
Costruiamo insieme.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.