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Mercura + Microsoft Dynamics 365 Business Central
CPQ per Microsoft Dynamics 365 Business Central
Configura prodotti complessi, calcola i prezzi, genera preventivi e trasferisci le configurazioni approvate in Business Central.
Mercura aggiunge configurazione prodotto, calcolo dei prezzi e automazione dei preventivi al processo di vendita in Business Central, senza sostituire Business Central come ERP.
Dynamics 365 Business Central Dati demo
Preventivo di vendita
- Cliente
- Nordic Manufacturing A/S
- Preventivo di vendita
- SQ-104872
- Articolo configurato
- CoWelder Combi
- Importo
- €85,113.00
Business Central gestisce i processi ERP. Mercura gestisce la configurazione del prodotto.
Configura · Prezzo · Preventivo
Mercura
- Vendita guidata
- Regole
- Logica di prezzo
- Visualizzazione
- Generazione preventivi
Dati di vendita e produzione
Business Central
- Preventivo di vendita
- Ordine di vendita
- Distinta base / dati di produzione
Business Central resta il sistema di riferimento. Mercura aggiunge il livello di configurazione necessario prima di creare un preventivo o un ordine corretto.
Guarda Mercura al lavoro con Business Central
Guarda un flusso CPQ Mercura reale collegato a Microsoft Dynamics 365 Business Central.
Scopri come configurazione e dati commerciali possono passare da Mercura al processo di vendita in Business Central senza ricreare manualmente la configurazione nell'ERP.
Guarda su YouTube se l'incorporamento non si carica →
Configura
Guida il commerciale attraverso scelte prodotto valide e regole di configurazione.
Preventivo
Calcola il risultato commerciale e genera documenti pronti per il cliente dalla stessa configurazione.
Business Central
Trasferisci il risultato approvato nel flusso di vendita concordato in Business Central.
Il CPQ non deve risiedere dentro Business Central
Airmaster utilizza un configuratore prodotto dedicato basato su Mercura. I clienti possono configurare prodotti di ventilazione tramite un frontend personalizzato, mentre regole prodotto, calcoli e logica dei preventivi girano in Mercura.
-
Configurazione guidata
Vengono presentate solo scelte pertinenti e valide.
-
Regole e prezzi in tempo reale
La logica di configurazione reagisce alle selezioni dell'utente.
-
Esperienza per il cliente
L'interfaccia può risiedere sul web, in un portale o in un'altra applicazione personalizzata.
Trasforma la configurazione in risultato commerciale
La stessa configurazione strutturata usata per calcolare il prodotto può popolare documenti di preventivo pronti per il cliente — con articoli configurati, codici articolo, quantità, prezzi, descrizioni e dati tecnici.
- Articoli configurati e codici articolo
- Quantità e prezzi di riga
- Descrizioni per il cliente
- Dati di specifica tecnica
- Documenti PDF o Word personalizzati
Invia la configurazione approvata a Business Central
La configurazione Mercura approvata può essere mappata in Microsoft Dynamics 365 Business Central tramite API standard e API AL personalizzate quando sono richiesti dati specifici dell'azienda.
- Cliente: Cliente Business Central collegato
- Preventivo / ordine di vendita: Creato dalla configurazione approvata
- Righe configurate: Articoli, quantità e prezzi
- Riferimento configurazione: Tracciabilità verso Mercura
Cosa aggiunge Mercura a Business Central
Riferimento tecnico
Quali dati possono fluire tra Business Central e Mercura?
L'integrazione è configurata attorno al vostro ambiente Business Central. Un'architettura tipica può apparire così:
| Dato | Direzione | Integrazione BC | Scopo |
|---|---|---|---|
| Articoli | Business Central → Mercura | API standard (Item) | Riutilizzare l'anagrafica articoli ERP |
| Clienti | Business Central → Mercura | API standard (Customer) | Configurazione e prezzi specifici per cliente |
| Unità di misura | Business Central → Mercura | API standard | Quantità prodotto coerenti |
| Prezzi standard | Business Central → Mercura | API standard / listini prezzi | Usare i prezzi ERP come input |
| Informazioni di magazzino | Business Central → Mercura | API standard | Mostrare la disponibilità pertinente dove richiesto |
| Configurazione | Mercura → Business Central | campi mappati / API personalizzata | Preservare le informazioni di configurazione |
| Righe preventivo | Mercura → Business Central | API standard (Sales quote line) | Trasferire le righe commerciali configurate |
| Preventivo di vendita | Mercura → Business Central | API standard (Sales quote) | Continuare il flusso preventivo in ERP |
| Ordine di vendita | Mercura → Business Central | API standard (Sales order) | Trasferire le informazioni dell'ordine approvato |
| Componenti / dati distinta base | Mercura → Business Central | API standard o personalizzata | Supportare la produzione su commessa basata sulla configurazione |
| Valori tecnici | Mercura → Business Central | API personalizzata se necessaria | Trasferire attributi specifici per configurazione |
API standard e personalizzate
Le aziende manifatturiere spesso estendono Business Central con campi personalizzati, estensioni AL e tabelle specifiche. Mercura si integra con il tuo ambiente — non con un database standard teorico.
Nella fase di analisi identifichiamo quali dati sono disponibili tramite le API Microsoft, quali richiedono un'API personalizzata e cosa deve tornare esattamente in Business Central.
Autenticazione Microsoft Entra
Per Business Central Online, Microsoft supporta l'autenticazione service-to-service per applicazioni esterne tramite identità applicative Microsoft Entra — così le integrazioni possono usare OAuth invece di account dipendenti per la comunicazione automatica tra sistemi.
Come vengono gestiti i prezzi con Business Central CPQ?
I prezzi possono restare in Business Central, essere divisi tra Business Central e Mercura, o essere calcolati interamente in Mercura. Non esiste una risposta universale — l'architettura corretta dipende da dove risiede oggi la vostra logica commerciale.
Opzione 1 — Business Central gestisce i prezzi
Business Central resta il riferimento per i prezzi. Mercura recupera il prezzo pertinente e lo usa durante la configurazione.
Ideale quando: Il vostro ERP produce già i prezzi richiesti e il CPQ risolve principalmente la configurazione prodotto.
Opzione 2 — Business Central fornisce i prezzi base
Business Central fornisce i prezzi base articolo/cliente. Mercura calcola gli aggiustamenti specifici per configurazione (macchina base + supplemento larghezza + fattore materiale + upgrade motore + pacchetto controllo + accessori = prezzo configurato).
Ideale quando: Gli articoli standard hanno prezzi ERP consolidato ma opzioni e dimensioni introducono logica di prezzi aggiuntiva.
Opzione 3 — Mercura calcola il prezzo configurato completo
Mercura gestisce il modello di prezzi CPQ e trasferisce il prezzo risultante a Business Central.
Ideale quando: I prezzi dipendono fortemente da dimensioni, formule, relazioni tra prodotti, logica specifica per cliente, valori ingegneristici e attributi di configurazione.
Collegate la configurazione di vendita con la produzione Business Central
Per i produttori produzione su commessa basata sulla configurazione, un preventivo corretto è solo l'inizio. La produzione deve sapere cosa costruire.
Microsoft Business Central usa distinte base di produzione per definire i componenti richiesti per i prodotti fabbricati e i cicli di lavorazione per definire le operazioni necessarie per produrli.
Schema 1 — Articolo e distinta base esistenti
Mercura determina quale prodotto/distinta base Business Central esistente corrisponde alla configurazione.
Adatto quando: L'insieme di varianti producibili è già rappresentato in ERP.
Schema 2 — Articolo base + configurazione
Esiste un articolo base in Business Central. Mercura aggiunge le informazioni specifiche per configurazione necessarie per produrre la versione del cliente.
Adatto quando: Non volete un articolo ERP separato per ogni combinazione teorica.
Schema 3 — Struttura componenti generata dalla configurazione
Mercura calcola quali componenti e quantità sono richiesti dalle selezioni del cliente. La struttura risultante viene trasferita nel flusso di produzione Business Central concordato.
Adatto quando: La distinta base cambia realmente in base alla configurazione.
Schema 4 — CPQ → ingegneria → Business Central
Mercura determina la configurazione commerciale. Parametri strutturati vengono passati all'ingegneria/CAD. I dati ingegneristici creano o aggiornano poi la struttura di produzione finale in Business Central.
Adatto quando: Ogni ordine richiede ancora un passaggio ingegneristico, ma il CPQ può automatizzare la parte ripetibile del processo.
Riferimento tecnico
Riferimento tecnico
Per architetti Business Central, partner di implementazione e valutatori tecnici.
Capire il CPQ per Business Central
Cos'è il CPQ per Business Central?
Il CPQ per Business Central collega la configurazione, il calcolo dei prezzi e la creazione di preventivi per prodotti complessi con Microsoft Dynamics 365 Business Central.
Business Central gestisce i processi ERP principali come anagrafica articoli, clienti, documenti di vendita, magazzino, contabilità e produzione.
Mercura gestisce la complessità che si verifica prima che si possa creare un ordine corretto:
Il risultato è un processo di vendita in cui il commerciale non deve tradurre manualmente i requisiti del cliente in dati ERP.
Quando Business Central ha bisogno di un livello CPQ?
Probabilmente non avete bisogno di un software CPQ dedicato se i commerciali selezionano principalmente articoli standard, quantità e prezzi da un catalogo Business Central esistente.
Il CPQ diventa utile quando creare il preventivo o l'ordine corretto richiede conoscenze che non si possono rappresentare facilmente come semplice selezione articoli.
Dipendenza dall'ingegneria. La vendita ha bisogno dell'ingegneria per determinare prodotto, opzioni, componenti o dimensioni corretti per ogni requisito del cliente. La conoscenza prodotto riutilizzabile diventa regole di configurazione, così le decisioni ingegneristiche ripetibili avvengono automaticamente durante la vendita.
Complessità di configurazione. Esistono troppe combinazioni valide per una semplice selezione articoli in ERP. Modellate le regole che definiscono un prodotto valido e calcolate l'risultato commerciale o produttivo corretto dalla configurazione selezionata.
Prezzi complessi. Il prezzo finale dipende da dimensioni, materiali, componenti, accordi cliente, margini e valori calcolati — spesso distribuiti tra ERP e fogli di calcolo. I prezzi Business Central possono alimentare il CPQ mentre la logica specifica per configurazione viene calcolata durante il processo di vendita.
Preventivi manuali e vendita visuale. I preventivi vengono assemblati manualmente tra Business Central, Excel, Word ed e-mail — mentre i codici articolo ERP offrono poco contesto visivo al cliente. Generate preventivi pronti per il cliente dalla stessa configurazione strutturata, con immagini, disegni o 3D interattivo dove aiuta la vendita.
Business Central resta il vostro ERP. Mercura gestisce la vendita complessa.
Un'architettura CPQ solida non duplica un ERP. Ogni sistema deve avere una responsabilità chiaramente definita.
Non è obbligatorio che ogni implementazione segua la stessa architettura. Il design corretto dipende da dove risiedono oggi la logica prodotto e commerciale.
Esempio di configurazione reale
Requisito del cliente
Esempio basato su un robot da saldatura configurabile reale implementato in Mercura (Migatronic CoWelder). L'acquirente seleziona da:
Configuratore: Basic / Track / 360 / Combi
Hardware: Braccio robot, saldatrice, sistema tavolo
Software: Sequence, controllo MigaJob, DUO Plus, Offset
Accessori: Parti di usura, pacchetti utensili
Servizi: Formazione e pacchetti di messa in servizio
Mercura guida la configurazione
Esempio di logica delle regole basata sulla struttura di configurazione CoWelder (case study Migatronic):
SE è selezionato Combi ALLORA diventano disponibili sia i percorsi di saldatura MIG/MAG che TIG.
SE è selezionato un sistema tavolo più grande ALLORA si aggiornano le opzioni di portata robot compatibili.
SE viene aggiunto il software Offset ALLORA ingegneria e prezzi si adeguano automaticamente.
Il commerciale non deve ricordare queste relazioni. Lo fa il configuratore.
Mercura calcola il risultato
Risultato commerciale: prezzo configurato, costo, margine, sconto, descrizioni, specifica per il cliente.
Dati tecnici: componenti selezionati, dimensioni, valori opzione, quantità calcolate, ID configurazione, informazioni distinta base, attributi tecnici.
Mercura genera il preventivo
La stessa configurazione strutturata può popolare prezzi, specifiche, immagini, valori tecnici, prodotti opzionali e condizioni commerciali nel modello di preventivo richiesto.
Business Central riceve il risultato approvato
I dati concordati vengono trasferiti in Business Central. A seconda dell'architettura, può includere preventivo di vendita, ordine di vendita, righe articolo, riferimento configurazione, dimensioni calcolate, componenti selezionati e dati di produzione.
Configura una volta. Riutilizza la configurazione in tutto il processo.
Metodologia di implementazione
Selezionate un prodotto configurabile reale. Scegliete una famiglia di prodotti rappresentativa. Fornite dati prodotto, opzioni disponibili, regole di configurazione, prezzi, un esempio di preventivo, struttura articoli Business Central e i dati ERP attesi.
Mappate il processo attuale. Determinate chi configura il prodotto oggi, quali informazioni servono, dove avviene il calcolo dei prezzi, dove entra in gioco l'ingegneria, cosa viene inserito in Business Central e cosa serve in definitiva alla produzione.
Definite la proprietà dei sistemi. Per ogni dato pertinente, decidete se Business Central, Mercura o un modello calcolato/condiviso ne è proprietario — inclusi articoli, clienti, prezzi, costi, attributi di configurazione, componenti, documenti e ordini.
Definite il contratto API. Identificate endpoint Business Central standard e personalizzati, endpoint Mercura, autenticazione, direzione dati, comportamento di sincronizzazione e gestione errori.
Costruite il modello prodotto. Configurate prodotti, opzioni, attributi, regole, vincoli, formule, prezzi, documenti e visualizzazione.
Validate rispetto agli ordini storici. Prendete preventivi cliente reali creati in precedenza manualmente. Eseguite gli stessi requisiti in Mercura e confrontate configurazione, prezzo, prodotti selezionati, quantità, documenti e i dati Business Central prima di automatizzare.
Andate live con un ambito limitato. Iniziate con una famiglia di prodotti o un flusso di vendita, poi estendete la stessa architettura dopo che integrazione e modello prodotto sono stati validati.
Non ogni oggetto richiesto da un produttore dovrebbe essere presentato come endpoint Business Central standard plug-and-play.
Campi personalizzati, strutture di produzione, estensioni e tabelle specifiche dell'azienda richiedono spesso un ulteriore design di integrazione. Quando le informazioni richieste non sono disponibili tramite le API standard Microsoft, Business Central supporta la creazione di API personalizzate in AL.
Per questo i progetti di integrazione Mercura iniziano con la mappatura dei dati, non con supposizioni.
Configuratore nativo Business Central
Experlogix, Insight Works e strumenti simili centrati sull'ERP
Ideale quando:
- • La configurazione è relativamente semplice.
- • La maggior parte degli utenti lavora direttamente in Business Central.
- • La flessibilità del frontend non è importante.
- • Mantenere l'esperienza interamente centrata sull'ERP è la priorità.
Mercura CPQ
Ideale quando:
- • La configurazione è complessa.
- • La vendita ha bisogno di vendita guidata.
- • Clienti o rivenditori configurano i prodotti.
- • La visualizzazione conta.
- • Servono calcoli avanzati.
- • Sono coinvolti più sistemi.
Se un configuratore nativo Business Central più semplice è la soluzione migliore per i vostri requisiti, preferiamo identificarlo durante l'analisi iniziale piuttosto che implementare software CPQ non necessario.
Domande frequenti
Cos'è il CPQ per Business Central?
Il CPQ per Business Central collega la configurazione, il calcolo dei prezzi e la creazione di preventivi per prodotti complessi con Microsoft Dynamics 365 Business Central. Una piattaforma CPQ guida l'utente attraverso una configurazione prodotto valida, calcola il risultato commerciale e crea i dati di preventivo prima di inviare le informazioni pertinenti a Business Central.
Mercura si integra con Microsoft Dynamics 365 Business Central?
Sì. Mercura può scambiare dati con Business Central tramite le API Business Central. L'integrazione esatta dipende dal modello dati Business Central, dalle estensioni, dalla configurazione prezzi e dal flusso di vendita/produzione desiderato.
Mercura sostituisce Business Central?
No. Mercura è una piattaforma CPQ. Business Central può continuare a gestire i processi ERP inclusi anagrafica articoli, clienti, documenti di vendita, magazzino, contabilità e produzione. Mercura gestisce la configurazione prodotto e la logica commerciale necessaria prima o durante la creazione di quelle transazioni.
Business Central può restare il nostro master prodotto?
Sì. Un'architettura comune prevede che Business Central resti il sistema di riferimento per i dati articoli ERP mentre Mercura mantiene la logica di configurazione. La proprietà esatta viene definita durante l'implementazione.
Mercura può leggere gli articoli Business Central?
Sì. Business Central espone i dati articolo tramite la sua REST API.
Vedi il riferimento Item API di Microsoft →Mercura può creare un preventivo di vendita Business Central?
Business Central espone API per preventivi di vendita e righe preventivo. Una configurazione Mercura può essere mappata nella struttura preventivo Business Central pertinente quando questo è il flusso selezionato.
Vedi il riferimento Sales Quote API di Microsoft →Mercura può creare un ordine di vendita Business Central?
Sì. Business Central fornisce operazioni API per creare ordini di vendita. La configurazione Mercura risultante può essere mappata su un ordine di vendita Business Central secondo il modello dati concordato.
Vedi la documentazione Sales Order API di Microsoft →Mercura può usare campi Business Central personalizzati?
Sì, ma i dati personalizzati richiedono un design di integrazione esplicito. Le API standard Microsoft espongono schemi predefiniti. Se informazioni al di fuori dell'API standard devono essere esposte, si può creare un'API personalizzata in AL.
Leggi la documentazione API di Microsoft →Mercura può generare distinte base per Business Central?
Mercura può calcolare articoli, componenti e quantità richiesti da una configurazione. Come quella struttura viene trasferita a Business Central dipende dalla vostra architettura di produzione — alcune implementazioni selezionano distinte base esistenti, altre generano strutture specifiche per configurazione, altre passano parametri attraverso l'ingegneria prima che venga creata la struttura di produzione finale.
I prezzi possono restare in Business Central?
Sì. Business Central può possedere il prezzo finale, fornire prezzi base a Mercura o ricevere un prezzo configurato calcolato da Mercura. L'architettura di prezzi dovrebbe avere una fonte di verità chiaramente definita per ogni parte del calcolo.
Gli utenti possono configurare prodotti senza accedere a Business Central?
Sì. Mercura può fornire esperienze di configurazione per commerciali interni, rivenditori, distributori, clienti e applicazioni personalizzate sincronizzando la configurazione risultante con Business Central.
Come viene gestita l'autenticazione Business Central?
Per Business Central Online, Microsoft supporta l'autenticazione service-to-service per applicazioni esterne tramite identità applicative Microsoft Entra.
Vedi la documentazione service-to-service di Microsoft →Mercura funziona con Business Central Online?
Sì. L'integrazione può usare l'architettura API Business Central Online di Microsoft.
Quanto tempo richiede un'implementazione CPQ Business Central?
La connessione API Business Central è solo una parte del progetto. L'ambito è di solito guidato dal numero di famiglie di prodotti configurabili, complessità prodotto, complessità prezzi, requisiti documentali e di visualizzazione, personalizzazioni Business Central e dati di produzione. Mercura definisce l'ambito delle implementazioni attorno a un prodotto configurabile reale e un flusso di preventivazione, piuttosto che indicare una durata di implementazione generica.
Scoprite come il CPQ potrebbe funzionare con il vostro setup Business Central
Non vi serve un'altra presentazione CPQ generica. Mostrateci un prodotto configurabile reale e come il preventivo o l'ordine corrispondente viene gestito oggi in Business Central. Possiamo poi dimostrare come lo stesso processo potrebbe funzionare con Mercura.
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