Pricing contrattuale per CPQ
Il quadro si è rinnovato a gennaio. I preventivi di marzo usano ancora la griglia dell'anno scorso. Applicate l'accordo attivo prima che esca il PDF.
Contract pricing · session
Nordic Process Systems · X-Series Pump
Scope
- · X-Series Pumps
- · Service Kits
- · EU entities
Quote date
Contract rate applied
La sfida
Quadro rinnovato a gennaio. I preventivi usano ancora la griglia dell'anno scorso.
Il legale ha firmato un quadro lubrificanti emendato con un produttore nazionale nel T1. La vendita interna apre un preventivo a marzo e applica la griglia 2024 perché il PDF di rinnovo è in una cartella condivisa che nessuno consulta. Gli acquisti respingono e chiedono la versione contrattuale attuale.
Emendamenti, perimetro prodotto e clausole di indicizzazione sono tracciati in fogli accanto all'accordo principale. I commerciali quotano SKU usciti dal contratto l'anno scorso. La finanza rileva deriva margine quando il cliente riconcilia contro la sua copia del quadro.
Il pricing per cliente applica la lista account alla selezione. Il pricing per volume abbassa prezzo unitario ai tratti. Il pricing contratto è un'altra cosa: il preventivo deve onorare versione attiva, date valide e perimetro approvato prima che qualcuno modifichi una riga.
Richiesta → configurazione → prezzo → approvazione → ordine dovrebbe girare contro il contratto in vigore oggi, non la griglia salvata alla prima firma.
Contratto attivo
Tariffe legate all'accordo in vigore
Date valide
Rinnovo e scadenza visibili sul preventivo
Prima dell'invio
Griglia contrattuale sul preventivo prima approvazione
Come funziona
Come Mercura applica accordi quadro sul preventivo
Pricing ops e legale pubblicano quadri in Mercura: cliente, finestra validità, perimetro prodotto, griglia prezzi e storico emendamenti. Quando commerciale o dealer apre preventivo per account coperto, Mercura seleziona accordo attivo e guida prezzi riga prima di roll-up dinamico, tratti volume o sconti. Pagine pricing cliente coprono liste account alla selezione; questa pagina è governance e compliance contratto sul preventivo. I quadri servono owner al rinnovo o emendamento.
Price waterfall
How pricing layers combine on a deal
Illustrative stack · each page highlights its own contribution
Agreement scope
Not a blanket discount
Contract pricing has scope and validity — product, region, and entity matter.
Agreement FA-2026-14
Included
- · X-Series Pumps
- · EU region
- · Plant A / Plant B
Not included
- · Y-Series
- · Spare motors
- · US subsidiary
Cosa include
Cosa copre il pricing contrattuale
Match
- Griglia contrattuale attiva su preventivi account coperti
- Stessa logica contratto per vendita interna, canale e portali
Scope
- Perimetro prodotto e elegibilità SKU legati all'accordo
Time
- Accordi quadro con date validità e tracking rinnovo
- Storico emendamenti visibile quando pricing ops aggiorna termini
Apply
- Tariffe contratto sul preventivo prima approvazione e PDF
- Tracciabilità di quale versione accordo ha guidato totale preventivo
- Funziona con liste account, volume, pricing dinamico e sconti
La differenza
Compliance contratto prima e dopo CPQ
Accordo PDF più lookup manuale
- 01 Commerciali quotano con griglia anno scorso sul desktop
- 02 Rinnovi ed emendamenti in drive condivise o caselle legale
- 03 SKU fuori perimetro contrattuale attuale sul preventivo
- 04 Dealer e vendita interna con assunzioni contrattuali diverse
- 05 Finanza riconcilia compliance contratto dopo invio PDF
Con Mercura
- 01 Preventivi estraggono quadro attivo per account
- 02 Validità e date rinnovo visibili prima approvazione
- 03 Perimetro prodotto applicato contro contratto pubblicato
- 04 Dealer e commerciali condividono stessa versione accordo
- 05 Revisione margine vede griglia che legale attende sul preventivo
Applicazione reale
Esempio di flusso: quadri lubrificanti industriali
Un fornitore di lubrificanti industriali e fluidi manutenzione tiene quadri annuali con team manutenzione stabilimento. I commerciali allegavano griglia sbagliata quando contratti rinnovati a metà anno. Dopo pubblicazione in Mercura con finestre validità e perimetro SKU, preventivi stabilimenti coperti applicano griglia attiva, prodotti out-of-scope segnalati prima approvazione, e preventivi riordino Q3 usano tariffe emendate senza secondo ciclo revisione legale.
Impatto sul business
Perché pricing contratto è compliance accordo, non sconto maggiore
Il pricing contrattuale onora accordi quadro al momento del preventivo. Completa liste per cliente, tratti volume, roll-up dinamico, ricarichi basati su regole e approvazione sconti. Mercura non sostituisce CLM o ERP come registro contratti firmati. Qualcuno deve pubblicare rinnovi ed emendamenti quando legale chiude. Se le dispute iniziano con 'quella tariffa è scaduta con il vecchio accordo', collegare contratti attivi ai preventivi nel CPQ allinea richiesta, configurazione, prezzo, approvazione e ordine a ciò che legale ha firmato.
Business impact
Agreement compliance
Active contract schedule applied on quotes for covered accounts.
Fewer pricing disputes
Validity dates and renewal tracking visible on the quote.
Lower admin overhead
Contract rates on the quote before approval and PDF generation.
Compare
Contract pricing vs customer-specific pricing
Customer-specific
What price list belongs to this account?
Primary object: account / segment / distributor tier
Price list attaches at quote time when the customer is selected
Contract pricing
Which formal agreement applies right now and to what scope?
Primary object: agreement with products, dates, commitments and conditions
Mercura checks agreement validity and scope
Mappa prezzi
How starting price, adjustments, live calculation, discount control, and margin fit together
Starting price
Live calculation
Commercial control
Profitability check
Active agreement · rate applied
Vedete griglia contrattuale attiva sul preventivo
Prenotate una demo e aprite preventivo per account quadro finché tariffe accordo attuale compaiono prima approvazione.
Parliamo del vostro progetto.
Aiutiamo i produttori a gestire al meglio la modellazione dei prodotti, semplificare il processo di preventivazione, ridurre gli errori e, infine, offrire ai clienti soluzioni su misura.