業界の課題
CNC工作機械メーカーの営業が抱える課題
モジュールラインの複雑さとカスタム要求が独自のボトルネックを生みます。
互換性のないツール オプション
営業担当者は、ベースマシンのシャーシに合わないスピンドルやツールチェンジャーを同梱することがよくあります。
複雑な自動化アドオン
ロボットローダーとパレットプールの構成には、深い技術知識が必要です。
ソフトウェアと制御の依存関係
制御ユニットを特定の軸およびモーター構成に適合させると、エラーが発生しやすくなります。
アップセルの機会を逃した
担当者は、冷却システムやチップコンベアなどの必要なアクセサリを提供することを忘れます。
できること
無限の複雑さから即座の見積へ
売り方を再定義しましょう。Mercura CPQがモジュールロジックを効率的な営業ツールに変えます。
制約に基づく選択
Mercura では、スピンドル、テーブル、コントロールの有効な組み合わせのみを許可し、構築できない注文を防ぎます。
ガイド付き販売ワークフロー
担当者にアプリケーションに関する適切な質問を促し、完璧なマシン構成を推奨します。
視覚的なオプションの選択
特定のドア、コントロール、自動化セルが追加されたマシンを顧客が視覚化できるようにします。
導入事例
CNC工作機械メーカー
あるCNC工作機械の専門メーカーは、見積から受注までのプロセスを効率化し、営業見積ごとのエンジニアリング依存を減らす必要がありました。
レガシーなExcelツールを置き換えるためにMercuraを選んだ理由は次のとおりです。
- 見積時間を95%短縮
- エンジニアリングのボトルネックを解消
- グローバルな価格とルールを統一
グーグル評価
5.0
G2格付け
5.0
"Excelベースで2週間かかっていた見積から、わずか2時間でミスのない自動見積へ移行しました。"
M
営業部長, CNC工作機械メーカー
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