業界の課題
医療機器メーカーの営業が抱える課題
モジュールラインの複雑さとカスタム要求が独自のボトルネックを生みます。
規制の遵守
特定の地域で未承認の構成を販売すると、高額な罰金が課される危険があります。
ソフトウェアのバージョン管理
ハードウェアが互換性のあるソフトウェア バージョンとライセンスとともに見積もられていることを確認します。
サービス バンドルの欠落
営業担当者が必須の保守契約や設置契約の添付を忘れる。
複雑な承認ワークフロー
高額な資本設備の割引には複数レベルの承認が必要です。
できること
無限の複雑さから即座の見積へ
売り方を再定義しましょう。Mercura CPQがモジュールロジックを効率的な営業ツールに変えます。
地域固有の検証
出荷先国の規制 (FDA、CE など) に基づいてオプションを自動的に制限します。
経常収益の添付
機器とのサービスターンキー契約を自動的に提案または要求します。
構成のロック
承認後は構成をロックして、土壇場での不正な変更を防ぎます。
導入事例
医療機器メーカー
ある医療機器の専門メーカーは、見積から受注までのプロセスを効率化し、営業見積ごとのエンジニアリング依存を減らす必要がありました。
レガシーなExcelツールを置き換えるためにMercuraを選んだ理由は次のとおりです。
- 見積時間を95%短縮
- エンジニアリングのボトルネックを解消
- グローバルな価格とルールを統一
グーグル評価
5.0
G2格付け
5.0
"Excelベースで2週間かかっていた見積から、わずか2時間でミスのない自動見積へ移行しました。"
M
営業部長, 医療機器メーカー
まだご相談の準備ができていませんか？ 短い製品ウォークスルーを見るか、下から簡単にご質問ください。
CPQデモのリクエスト